តើជ្រើសរើសផលិតផល Blue Ocean សម្រាប់ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឆ្លងដែនយ៉ាងដូចម្តេច? គំនិត 6 ដើម្បីចេញពី Red Ocean

អ្នកលក់ឆ្លងដែនជាច្រើនពេលជ្រើសផលិតផល តែងមើលចំណាត់ថ្នាក់លក់ជាមុន ហើយប្រញាប់ចូលទៅក្នុងប្រភេទណាដែលកំពុងលក់ដាច់។ ប៉ុន្តែប្រភេទដែលមើលទៅកំពុង “ក្តៅ” ជាញឹកញាប់មានគូប្រកួតប្រជែងពេញរួចហើយ ហើយពេលអ្នកចូល ទីផ្សារដែលងាយទទួលបានផលចំណេញប្រហែលត្រូវបានគេយកអស់។ សំណួរពិតប្រាកដមិនមែន “អ្វីលក់ដាច់?” ទេ ប៉ុន្តែ “តើទីផ្សារនេះនៅមានកន្លែងសម្រាប់ខ្ញុំទៀតឬទេ?”។ ជំនួសឱ្យការរត់តាមផលិតផលពេញនិយម វិធីសាស្ត្រខាងក្រោមចាប់ពីការធ្វើ validation រហូតដល់ scaling សមស្របជាងសម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមដែលចង់ជៀសវាងការប្រកួតប្រជែងបែប Red Ocean។

សាកល្បងជាមួយបរិមាណតិចសិន កុំប្រញាប់ស្តុកទំនិញច្រើន

មុនពេលអ្នកបញ្ជាក់ថាផលិតផលនោះអាចលក់បានពិតប្រាកដ ការទិញស្តុកច្រើនម្តងគឺជាហានិភ័យធំមួយ។ នៅដំណាក់កាលដំបូង គួរទិញជាបរិមាណតិចៗដើម្បីសាកល្បងប្រតិកម្មទីផ្សារ។ សង្កេតមើលថាតើការបញ្ជាទិញចូលជាប្រចាំឬអត់ អត្រាប្រគល់ទំនិញខ្ពស់ប៉ុនណា និងអ្នកទិញត្អូញត្អែរអ្វីខ្លះនៅក្នុងការវាយតម្លៃ។

ការខាតបង់បន្តិចនៅលើការបញ្ជាទិញដំបូងៗគឺជារឿងធម្មតា។ អាចចាត់ទុកវាជាថ្លៃសម្រាប់ទិញ “ចំណេះដឹងអំពីទីផ្សារ”។ នៅពេលទិន្នន័យចាប់ផ្តើមប្រសើរឡើង ហើយអ្នកដឹងច្បាស់ថាផលិតផលណាអាចនាំមកការបញ្ជាទិញជាបន្តបន្ទាប់ ទើបបង្កើនបរិមាណទិញ។ កុំចងទុនច្រើនពេកក្នុងស្តុកដែលមិនទាន់ប្រាកដ ដើម្បីកុំឱ្យលំហូរសាច់ប្រាក់ត្រូវរឹតត្បិតនៅដំណាក់កាលសាកល្បង។

សិក្សាហាងដែលធ្វើបានល្អ កុំមើលតែចំនួនលក់

ជំនួសឱ្យការទាយដោយខ្លួនឯង សូមវិភាគហាងដែលមានលទ្ធផលល្អលើ platform គោលដៅរបស់អ្នក ជាពិសេសហាងដែលមានប្រាក់ចំណេញ និង conversion ស្ថិរភាព។ មើលថាពួកគេដាក់លក់ផលិតផលអ្វី កំណត់តម្លៃយ៉ាងដូចម្តេច រៀបចំរូបភាពសំខាន់ និងការពិពណ៌នាបែបណា ហើយបញ្ចូលផលិតផលថ្មីញឹកញាប់ប៉ុនណា។ ព័ត៌មានទាំងនេះជួយឱ្យអ្នកយល់ថាប្រភេទនោះដំណើរការពិតប្រាកដយ៉ាងដូចម្តេច និងនៅមានចន្លោះសម្រាប់ចូលទៀតឬអត់។

ប្រើប្រាស់ប្រភពផ្គត់ផ្គង់ក្នុងតំបន់សម្រាប់ការជ្រើសផលិតផល

បើការស្វែងរកប្រភពទំនិញតែងតែជាបញ្ហា សូមត្រឡប់មកមើលផលិតផលពិសេសក្នុងតំបន់ ឬក្រុមឧស្សាហកម្មដែលនៅជិតអ្នក។ ផលិតផលបែបនេះជាញឹកញាប់មានការប្រកួតប្រជែងតិចជាង។ សាកសួរតម្លៃទិញ និងថ្លៃដឹកជញ្ជូនជាមុន រួចគណនាមើល margin ដែលនៅសល់។ ទៅមើលទីផ្សារ កត់ត្រាតម្លៃ និងថ្លៃដឹកជញ្ជូនឱ្យច្បាស់ នោះអ្នកនឹងងាយវាយតម្លៃថាផលិតផលណាអាចធ្វើបាន និងសមនឹងវិនិយោគ។

ផ្តោតលើប្រភេទតូចៗ ហើយមើលការបញ្ជាទិញរបស់អ្នកលក់កំពូល

នៅក្នុងប្រភេទពេញនិយមធំៗ អ្នកចាប់ផ្តើមអាចពិបាកប្រកួតជាមួយអ្នកលក់ដែលបានធ្វើទីផ្សារនោះអស់រយៈពេលយូរ។ ផ្ទុយទៅវិញ ប្រភេទតូចៗអាចសមជាង។ តម្រូវការជាក់លាក់ជាង ហើយមានគូប្រកួតប្រជែងតិច។ ទោះមានតែប៉ុន្មានសិបការបញ្ជាទិញក្នុងមួយថ្ងៃ ក៏អាចក្លាយជាអាជីវកម្មដែលមានសុខភាពល្អ និងអាចបន្តបាន ប្រសិនបើការបញ្ជាទិញមានស្ថិរភាព។

ក្នុងការអនុវត្ត ស្វែងរកដោយប្រើ keyword សំខាន់របស់អ្នក ហើយមើលផលិតផលដែលជាប់ចំណាត់ថ្នាក់ខ្ពស់។ បើសូម្បីតែអ្នកលក់កំពូលក៏មិនមានបរិមាណបញ្ជាទិញខ្ពស់ខ្លាំង និងការប្រកួតប្រជែងមិនតឹងតែង នោះ niche នោះអាចនៅមានឱកាស។ ចំណុចសំខាន់មិនមែនមើលតែលេខមួយទេ ប៉ុន្តែត្រូវវាយតម្លៃថាតើមានអតុល្យភាពពិតប្រាកដរវាងផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការឬអត់។

ស្វែងរកគំនិតផលិតផលនៅលើគេហទំព័រ niche

ក្រៅពី platform ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឆ្លងដែនធំៗ គេហទំព័រឯកទេសតាមវិស័យក៏ជាប្រភពគំនិតផលិតផលល្អផងដែរ។ ឧទាហរណ៍ បើអ្នកចង់លក់ផលិតផលសម្រាប់ម្តាយ និងទារក សូមចូលមើលគេហទំព័រឯកទេសនៅវិស័យនេះញឹកញាប់ ហើយមើលថាពួកគេកំពុងលើកស្ទួយប្រភេទណា និង sub-niche ណាដែលនៅមានអ្នកលក់តិច។

បើជួប keyword មិនសូវស្គាល់ កុំរំលងភ្លាមៗ។ សិក្សាទីផ្សារបន្តិចជាមុន ផ្ទៀងផ្ទាត់ថាមានតម្រូវការទិញពិតប្រាកដ ហើយទើបសម្រេចថាត្រូវបន្តឬអត់។ គេហទំព័រ niche អាចជួយឱ្យអ្នករកឃើញទិសដៅខុសប្លែក ដែលងាយខកខាននៅ platform ធំៗដែលពាក្យស្វែងរកជាច្រើនស្រដៀងគ្នា។

ប្រើតម្លៃ និងអំណោយដើម្បីបង្កើន conversion

ពេលខ្លះផលិតផលល្អ ប៉ុន្តែ conversion នៅតែទាប។ វិធីមួយដែលចំណាយតិច និងអាចមានប្រសិទ្ធភាព គឺកំណត់តម្លៃផលិតផលគោលដៅឱ្យទាបជាងផលិតផលស្រដៀងគ្នាបន្តិច ហើយបន្ថែមអំណោយដែលមានប្រយោជន៍។ បើប្រៀបនឹងការបញ្ចុះតម្លៃធម្មតា អំណោយដែលទាក់ទងជាមួយផលិតផលអាចបង្កើតអារម្មណ៍ថា “មានតម្លៃសមរម្យ” និងជួយលើកទឹកចិត្តអ្នកទិញឱ្យបញ្ចប់ការបញ្ជាទិញ។

គួរជ្រើសអំណោយតូចៗដែលពាក់ព័ន្ធនឹងផលិតផលសំខាន់ និងមានថ្លៃដើមទាប។ វាអាចបង្កើនចេតនាទិញ ដោយមិនប៉ះពាល់ margin ខ្លាំង។ បន្ទាប់ពីអនុវត្ត សង្កេតអត្រា conversion ហើយកែសម្រួលបន្តិចម្តងៗ។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

Blue Ocean មិនមែនរកឃើញដោយសំណាងទេ ប៉ុន្តែត្រូវសម្រាំងឱកាសជាបន្តបន្ទាប់ដោយវិធីសាស្ត្រ។ ចាប់ផ្តើមដោយសាកល្បងបរិមាណតិចដើម្បីកាត់បន្ថយហានិភ័យ ប្រើហាងដែលធ្វើបានល្អ និងប្រភពផ្គត់ផ្គង់ក្នុងតំបន់ដើម្បីរកទិសដៅ ចូលទៅក្នុងប្រភេទតូចៗដែលមានការប្រកួតប្រជែងតិច ហើយបន្ទាប់មកបង្កើន conversion ដោយតម្លៃ និងអំណោយ។ ជំហាននីមួយៗមិនស្មុគស្មាញខ្លាំងទេ; អ្វីដែលពិបាកគឺការចំណាយពេលគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីយល់ទីផ្សារពិតប្រាកដ។ ការជ្រើសផលិតផលមិនមានផ្លូវកាត់ទេ ប៉ុន្តែវិធីសាស្ត្រត្រឹមត្រូវអាចជួយអ្នកជៀសវាងការវង្វេងជាច្រើន។