Snapchat ít được nhắc đến trong cộng đồng nhà sáng tạo nói tiếng Trung, nhưng mức cạnh tranh thấp hơn và vòng đời nội dung có thể dài hơn. Thưởng cho nhà sáng tạo, hợp tác thương hiệu và quảng cáo có điều kiện tham gia và phạm vi theo khu vực khác nhau, nên cần kiểm tra trước.
Snapchat tương đối ít được nhắc đến trong cộng đồng nhà sáng tạo nói tiếng Trung. Với người vận hành tài khoản, điều này chưa chắc là bất lợi: mức cạnh tranh thấp hơn, nội dung thường có vòng đời dài hơn và chi phí tham gia sớm cũng thấp hơn.
Khó khăn thực sự không nằm ở bản thân nền tảng mà ở việc xác định sẽ kiếm tiền bằng cách nào. Tăng người theo dõi chỉ là điểm khởi đầu; doanh thu đến từ những hành động cụ thể hơn trong ba hướng dưới đây.
Chương trình dành cho nhà sáng tạo và thưởng nội dung
Một phần doanh thu có thể được nền tảng trả trực tiếp, chủ yếu dưới ba hình thức. Spotlight là luồng đề xuất video ngắn; một nội dung có thể có cơ hội nhận thưởng nếu đạt đủ lượt xem và tương tác. Quảng cáo có thể xuất hiện giữa các Stories, và tài khoản có tệp khán giả ổn định có thể được chia sẻ doanh thu. Một số nhà sáng tạo còn có thể vào kênh Discover để nhận mức độ hiển thị cao hơn và nguồn lực chính thức. Ở hướng này, đỉnh hiệu suất của từng nội dung có trọng số lớn hơn tổng số người theo dõi.
Rào cản nằm ở khâu tuyển chọn chứ không phải nộp đơn. Trong nhiều trường hợp, không thể chỉ tự điền biểu mẫu rồi tham gia. Nền tảng sẽ chọn các tài khoản liên tục đăng nội dung nguyên bản, duy trì lượt xem ổn định, có tỷ lệ tương tác lành mạnh và tuân thủ quy định, sau đó gửi lời mời qua thông báo trong ứng dụng hoặc email. Thu nhập được tính dựa trên lượt xem, mức tương tác và chất lượng nội dung; trong ngành có những trường hợp nổi bật được nhắc đến ở mức vài nghìn đô la Mỹ trong một tháng.
Khác biệt theo khu vực thể hiện rõ nhất ở hướng này. Các chương trình thưởng và chia sẻ doanh thu được mở theo từng thị trường và từng giai đoạn, vì vậy các tài khoản tương tự nhau có thể nhận được bộ tính năng hoàn toàn khác ở các quốc gia khác nhau. Trước khi đầu tư nhiều công sức vào nội dung, hãy xác nhận thị trường mục tiêu có nằm trong phạm vi hỗ trợ hay không.
Hợp tác thương hiệu và nội dung thương mại
Đối với nhà sáng tạo quy mô nhỏ và trung bình, đây thường là nguồn thu thực tế nhất: thương hiệu trả tiền, bạn sản xuất nội dung.
Một hiểu lầm phổ biến là phải có hàng trăm nghìn người theo dõi thì thương hiệu mới tìm đến. Trên thực tế, nhà sáng tạo quy mô nhỏ chiếm một phần đáng kể trong danh sách hợp tác của các thương hiệu quốc tế. Khoảng 3.000-10.000 người theo dõi đã có thể nhận các hợp tác nhỏ; từ 10.000-50.000, cơ hội tăng rõ rệt; trên 50.000, có thể đàm phán các dự án với ngân sách cao hơn. Thương hiệu cũng không chỉ nhìn số người theo dõi. Tài khoản nhỏ nhưng có tỷ lệ tương tác cao vẫn có thể được chọn.
Mức giá phụ thuộc cả quy mô người theo dõi lẫn chất lượng nội dung, và nếu tài khoản có ảnh hưởng trong một lĩnh vực ngách thì biên độ thương lượng sẽ lớn hơn. Khả năng gia hạn hợp tác thực tế thường phụ thuộc vào độ phù hợp của nội dung. Một màn chèn sản phẩm gượng ép có thể chỉ diễn ra một lần, còn nếu đưa sản phẩm vào định dạng nội dung mà bạn vốn đã làm tốt, thương hiệu có lý do để quay lại. Trước khi đàm phán, hãy làm rõ hai việc: nội dung có cần ghi chú quan hệ quảng cáo hay không, và thương hiệu có chấp nhận phong cách thể hiện hiện tại của bạn hay không.
Quảng cáo: mua phản hồi trực tiếp
Nếu bạn có sản phẩm, dù là hàng hóa vật lý, sản phẩm số hay dịch vụ, công cụ quảng cáo của nền tảng là một hướng khác. Khác biệt chính so với tăng trưởng dựa vào nội dung là tốc độ. Nội dung xây dựng niềm tin chậm nhưng có thể tạo chuyển đổi chất lượng cao hơn; quảng cáo cho kết quả nhanh hơn, nhưng cần ngân sách và phải hiểu cách phối hợp giữa đối tượng, nội dung quảng cáo và trang đích.
Hãy đo lường theo từng tầng, đừng chỉ nhìn một con số. Lượt hiển thị cho biết nội dung có được phân phối hay không, tỷ lệ tương tác cho biết nội dung có chạm đúng khán giả hay không, còn lượt nhấp vào trang đích và chuyển đổi sau đó mới cho biết có ý định mua hay không. Ghi riêng ba tầng dữ liệu giúp tránh nhầm một đợt tăng hiển thị ngắn hạn với việc xác thực nhu cầu thành công.
Dữ liệu tích hợp sẵn của nền tảng khá gọn. Một bảng ghi chép đơn giản là đủ: lưu theo tài khoản, hướng sản phẩm và loại nội dung, sau đó xem xu hướng sau một hoặc hai tuần.
Lưu lượng cuối cùng nên về kênh do bạn kiểm soát
Lưu lượng chỉ nằm trong nền tảng có giá trị hạn chế vì bạn không kiểm soát hoàn toàn. Vì vậy, nhiều người dẫn người dùng về các kênh mà mình có thể chủ động quản lý. Liên kết tiếp thị liên kết có rào cản thấp nhất, và sản phẩm phần mềm thường có tỷ lệ hoa hồng tương đối cao. Website riêng phù hợp để nhận doanh thu quảng cáo, bán sản phẩm số và gói thành viên; thời gian ở lại lâu hơn có thể giúp lượt nhấp và chuyển đổi diễn ra tự nhiên hơn so với đẩy trực tiếp trong nền tảng. Các kênh riêng như nhóm hoặc danh sách email cho phép tiếp cận lại cùng một nhóm người nhiều lần. Một số người cũng dùng lưu lượng để nhận đơn dịch vụ trực tiếp, như chỉnh sửa, vận hành tài khoản, tư vấn hoặc thiết kế. Những dịch vụ dựa trên kỹ năng này có thể chốt nhanh, nhưng thu nhập gắn với thời gian làm việc.
Cách dẫn lưu lượng không cần phức tạp. Hãy đưa liên kết vào nội dung một cách tự nhiên, đặt lối vào ở hồ sơ, hoặc đổi quà tặng hay giảm giá lấy thông tin liên hệ. Lặp lại vài cách này thường là đủ.
Ba hướng có ngưỡng tham gia khác nhau
Thưởng nội dung là cách dễ bắt đầu nhất, nhưng thu nhập biến động theo hiệu suất nội dung, nên phù hợp với người có thể sản xuất nhanh và bắt xu hướng tốt. Hợp tác thương hiệu cần làm rõ định vị tài khoản và chân dung khán giả trước; khán giả càng rõ, cơ sở định giá càng vững. Quảng cáo và các kênh do bạn sở hữu có thể ổn định nhất, với điều kiện có sản phẩm, ngân sách hoặc nguồn cung nội dung liên tục.
Đừng bỏ qua yếu tố khu vực. Các tính năng, cách chia sẻ doanh thu và nhịp thanh toán ở thị trường đã mở có thể hoàn toàn khác thị trường chưa được hỗ trợ. Quy định được nền tảng đặt theo khu vực và có thể thay đổi, vì vậy kiểm tra thông tin chính thức mới nhất trước khi triển khai đáng tin cậy hơn so với nghe truyền miệng.
Vận hành nhiều tài khoản cần giải quyết môi trường trước
Khi muốn tiếp cận khán giả ở nhiều ngôn ngữ và thị trường khác nhau, một tài khoản thường không đủ. Cách làm phổ biến là chạy nhiều tài khoản trong các môi trường độc lập và ổn định để tránh dấu vết đăng nhập và đặc điểm thiết bị ảnh hưởng lẫn nhau. PurpleMark cung cấp hỗ trợ cô lập môi trường ở lớp này.
Nhưng điều kiện tiên quyết phải rõ ràng: mỗi tài khoản cần có mục đích vận hành thực sự và nội dung độc lập. Sao chép hàng loạt cùng một bộ tư liệu có thể bị cơ chế phát hiện nội dung rác của nền tảng xử lý, nên cách này không khả thi.
Tất cả quay về một kết luận đơn giản: không có hướng nào trong ba hướng có thể bỏ qua nội dung. Bản chất của kiếm tiền là chuyển niềm tin của khán giả thành doanh thu, và niềm tin chỉ được tích lũy từng chút một qua việc xuất bản đều đặn.
Với quy định cụ thể của chương trình và khu vực được hỗ trợ, hãy luôn tham khảo thông tin chính thức mới nhất.
