ទីផ្សារតាម LinkedIn៖ តួនាទីប្រវត្តិរូប ចង្វាក់អន្តរកម្ម និងផ្លូវទាក់ទាញអតិថិជនសក្តានុពល

ភាពខុសគ្នាធំបំផុតរវាង LinkedIn និង Facebook ឬ Instagram គឺមនុស្សចូលមកទីនេះជាមួយអត្តសញ្ញាណវិជ្ជាជីវៈរបស់ពួកគេ។ មុខតំណែង វិស័យ និងទំហំក្រុមហ៊ុនបង្ហាញនៅលើប្រវត្តិរូប ដូច្នេះការស្វែងរកមនុស្សត្រឹមត្រូវមានភាពជាក់លាក់ជាងមុន។ ដោយហេតុនេះ LinkedIn ស្រដៀងនឹងបណ្ដាញទំនាក់ទំនងដែលត្រូវបង្កើត និងថែរក្សាបន្តិចម្តងៗ ជាងជាអាង traffic ដែលគ្រាន់តែចំណាយថវិកាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មហើយទិញបាន។

ប្រវត្តិរូបបុគ្គល និងទំព័រក្រុមហ៊ុនមានតួនាទីខុសគ្នា

ទំព័រក្រុមហ៊ុនគឺជាមុខមាត់របស់សហគ្រាស៖ វាប្រាប់ថាក្រុមហ៊ុនធ្វើអ្វី ធ្លាប់បម្រើអ្នកណា និងមានលក្ខណៈសម្បត្តិ ឬវិញ្ញាបនបត្រអ្វីខ្លះ។ ក៏អាចប្រើសម្រាប់បង្ហោះមាតិកាឱ្យមានភាពស្មើគ្នា និងទទួលចរាចរណ៍ពីការស្វែងរក និងការចែករំលែក។ ចំណែកប្រវត្តិរូបបុគ្គលមានតួនាទីបង្កើតទំនុកចិត្ត។ ពេលនរណាម្នាក់បើកប្រវត្តិរូបរបស់អ្នក ពួកគេមើលមុខតំណែង ប្រវត្តិការងារ មាតិកាដែលអ្នកបានបង្ហោះ និងទំនាក់ទំនងរួម។ ក្នុងបរិបទ B2B អ្នកដែលឆ្លើយតបចុងក្រោយស្ទើរតែតែងតែជាគណនីបុគ្គល មិនមែនទំព័រក្រុមហ៊ុនទេ។

ដូច្នេះ ទាំងពីរត្រូវបំពេញព័ត៌មានតាមតួនាទីរៀងៗខ្លួន។ ទំព័រក្រុមហ៊ុនគួរបញ្ជាក់ខ្សែផលិតផល ករណីអតិថិជន និងវិញ្ញាបនបត្រ។ ប្រវត្តិរូបបុគ្គលគួរមានចំណងជើងច្បាស់ ពន្យល់ក្នុងមួយប្រយោគថាអ្នកអាចដោះស្រាយបញ្ហាអ្វី ហើយបន្ថែមតំបន់ និងវិស័យ ដើម្បីឱ្យអ្នកមើលឃើញភ្លាមថាមានចំណុចរួមណាខ្លះ។ រូបថតមនុស្សពិតជាទូទៅធ្វើឱ្យសំណើភ្ជាប់ត្រូវបានទទួលយកងាយជាង logo ហើយវាមានឥទ្ធិពលមិនតិចទេនៅពេលទាក់ទងលើកដំបូង។

ចង្វាក់មាតិកា និងរបៀបអន្តរកម្ម

គោលបំណងរបស់មាតិកាមិនមែនគ្រាន់តែបង្កើនការមើលឃើញទេ ប៉ុន្តែធ្វើឱ្យអតិថិជនសក្តានុពលដែលមិនទាន់ដល់ដំណាក់កាលទិញ ចងចាំអ្នកបាន។ ការសង្កេតអំពីវិស័យ ការពិនិត្យករណី និងការពន្យល់អំពីការផ្លាស់ប្តូរស្តង់ដារដែលពាក់ព័ន្ធ គឺជាប្រធានបទសមស្រប។ ប្រសិនបើបង្ហោះការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផលិតផលសុទ្ធច្រើនពេក អត្រាអន្តរកម្មជាទូទៅនឹងថយចុះជាបន្តបន្ទាប់។

ភាពទៀងទាត់សំខាន់ជាងភាពញឹកញាប់ខ្ពស់។ ប្រសិនបើអ្នកមានទស្សនៈផ្ទាល់ខ្លួន ការបង្ហោះពីរឬបីដងក្នុងមួយសប្ដាហ៍គឺគ្រប់គ្រាន់ ហើយមានប្រយោជន៍ជាងការចែកតំណរាល់ថ្ងៃ។ ប្រើទិន្នន័យវិភាគនៅក្នុង LinkedIn ដើម្បីរកពេលដែលអ្នកតាមដានសកម្ម ជំនួសការចម្លងកាលវិភាគរបស់អ្នកដទៃ។

កុំរំលងអន្តរកម្មផងដែរ។ ចំណាយពេលពីម្ភៃទៅសាមសិបនាទីក្នុងមួយថ្ងៃអានអ្វីដែលអតិថិជនគោលដៅ និងអ្នករួមវិស័យបង្ហោះ ហើយសរសេរមតិយោបល់មានតម្លៃមួយឬពីរ មានប្រយោជន៍ជាងការចុច Like ដោយមេកានិច។ មតិយោបល់ជាសាធារណៈ ដូច្នេះបើមនុស្សម្នាក់ឃើញទស្សនៈរបស់អ្នក មនុស្សក្នុងបណ្ដាញរបស់គេក៏អាចឃើញដែរ។

ត្រូវផ្ញើសំណើភ្ជាប់ប៉ុន្មាន និងសរសេរយ៉ាងដូចម្តេច

វេទិកាកំណត់ប្រេកង់សម្រាប់ការអញ្ជើញ និងសារឯកជន។ ចំនួនជាក់លាក់អាចផ្លាស់ប្តូរតាមប្រវត្តិអាកប្បកិរិយារបស់គណនី ដូច្នេះគួរយោងទៅលើសេចក្តីជូនដំណឹងនៅក្នុង LinkedIn។ គណនីកាន់តែថ្មី កាន់តែគួរចាប់ផ្តើមពីចំនួនតិច ហើយលើកអត្រាទទួលយកជាមុនសិន។

ជៀសវាងសំណើដែលសរសេរតាម template ដដែលៗ។ វាមានប្រសិទ្ធភាពជាង ប្រសិនបើអ្នកលើកឡើងអំពីព័ត៌មានជាក់លាក់របស់អ្នកទទួល—មាតិកាដែលគេបានចែករំលែក គម្រោងដែលកំពុងដំណើរការ ទំនាក់ទំនងរួម ឬព្រឹត្តិការណ៍ក្នុងវិស័យ—បន្ទាប់មកពន្យល់ថាអ្នកចង់ពិភាក្សាអំពីអ្វី។ កុំដាក់តំណផលិតផល ឬសម្រង់តម្លៃក្នុងប្រយោគដំបូង ហើយកុំចាប់ផ្តើមភ្លាមៗដោយសារផ្សព្វផ្សាយ។ បន្ទាប់ពីគេទទួលសំណើ សារដំបូងគួរបង្កើតការចាប់អារម្មណ៍ មិនមែនព្យាយាមបិទការលក់ភ្លាមទេ។

ពីការទាក់ទងលើកដំបូងទៅការពិភាក្សាអាជីវកម្ម

ផ្លូវជាទូទៅមានដូចនេះ៖ ដំបូងបង្កើតភាពជាអ្នកជំនាញតាមរយៈមាតិកា បន្ទាប់មកប្រើតម្រងដើម្បីកំណត់ក្រុមគោលដៅ បង្កើតទំនាក់ទំនងដោយសំណើផ្ទាល់ខ្លួន ពិភាក្សាតាមសារឯកជនរហូតដល់បង្ហាញតម្រូវការជាក់លាក់ ហើយចុងក្រោយប្ដូរទៅអ៊ីមែល ឬឧបករណ៍សារភ្លាមៗ។ LinkedIn សមស្របសម្រាប់ការបង្កើតទំនុកចិត្តដំបូង ប៉ុន្តែពេលមានឯកសារ និងលម្អិតច្រើន អ៊ីមែល និងឧបករណ៍សារងាយស្រួលជាង។

អ្វីដែលងាយត្រូវមើលស្រាលបំផុតក្នុងដំណើរការនេះគឺពេលវេលា។ វដ្តសម្រេចចិត្ត B2B មានរយៈពេលវែង ហើយការចំណាយពេលច្រើនខែពីអន្តរកម្មលើកដំបូងដល់ការបិទកិច្ចព្រមព្រៀងគឺជារឿងធម្មតា។ លទ្ធផលអាស្រ័យលើការផ្ដល់មាតិកាជាប់លាប់ និងការសួរសុខទុក្ខម្តងម្កាល មិនមែនការទាក់ទងខ្លាំងម្តងតែមួយទេ។ ការផ្ញើសារ template ជាច្រើនមើលទៅមានប្រសិទ្ធភាព ប៉ុន្តែវេទិកាកំណត់អាកប្បកិរិយាបែបនេះ។ បើមុខងារគណនីត្រូវបានកម្រិត ទំនាក់ទំនងដែលបានសន្សំពីមុនក៏អាចបាត់តម្លៃក្នុងពេលតែមួយ។

សំណួរដែលសួរញឹកញាប់

តើ LinkedIn អាចប្រើសម្រាប់ B2C បានទេ? ជាទូទៅវាមិនមែនជាជម្រើសដំបូងទេ ព្រោះផលិតផលអ្នកប្រើប្រាស់ទូទៅភាគច្រើនមានប្រសិទ្ធភាពទាបជាងបណ្ដាញសង្គមដែលផ្តោតលើអ្នកប្រើប្រាស់។ ទោះមិនខ្លាំងខាងបង្កើតមាតិកាក៏អាចធ្វើបាន៖ ការស្វែងរកបូកសារឯកជនអាចនាំមក lead រយៈពេលខ្លី ប៉ុន្តែប្រភពមានស្ថិរភាពរយៈពេលវែងនៅតែជាមាតិកា។ មិនមានចំនួនសកលថាត្រូវបន្ថែមមនុស្សប៉ុន្មាននាក់ក្នុងមួយថ្ងៃទេ។ ស្ថានភាពគណនី និងប្រវត្តិអាកប្បកិរិយាកំណត់ដែនកំណត់ ដូច្នេះចាប់ផ្តើមពីចំនួនតិច ប៉ុន្តែមានភាពពាក់ព័ន្ធខ្ពស់ គឺមានស្ថិរភាពជាង។

ពេលមានមនុស្សជាច្រើនក្នុងក្រុមប្រើគណនី ត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ពីរចំណុច។ រចនាសម្ព័ន្ធគណនីត្រូវគោរពតាមច្បាប់របស់វេទិកា ហើយមិនត្រូវយកអត្តសញ្ញាណដែលមិនមែនជារបស់ខ្លួនទៅបង្ហាញជាតួនាទីអតិថិជនទេ។ គណនីផ្សេងៗក៏មិនគួរប្រើ browser environment ដូចគ្នា និង network exit ដូចគ្នាដែរ ព្រោះវាជាសញ្ញាដែលវេទិកាប្រើញឹកញាប់ក្នុងការវាយតម្លៃការភ្ជាប់គណនី។ សម្រាប់ការសហការ គួរផ្ដល់ browser environment និង network exit ឯករាជ្យដល់គណនីនីមួយៗ ដើម្បីឱ្យ Cookie, local storage និង fingerprint parameters ដាច់ពីគ្នា។ ភ្ជាប់ environment, proxy និងព័ត៌មានគណនីក្នុងការគ្រប់គ្រង ដើម្បីកាត់បន្ថយការច្រឡំពេលប្រគល់ការងារ។ ឧបករណ៍ multi-account environment ដូចជា PurpleMark ផ្តល់ការបែងចែកក្រុម សិទ្ធិសមាជិក និងកំណត់ត្រាប្រតិបត្តិការ សម្រាប់ការសហការបែបនេះ។ រចនាសម្ព័ន្ធគណនីដែលគោរពច្បាប់តែងតែជាលក្ខខណ្ឌដំបូង។