Affiliate marketing’de ilk yıl genellikle üç aşamadan oluşur: temeli kurmak, veri toplamak, ardından seçmek ve ölçeklemek. Her aşamanın sık yapılan hataları vardır; bu yol haritası doğru sırayı ve karar ölçütlerini açıklar.
Affiliate marketing’e yeni başlayanların en sık yaptığı hata yeterince çalışmamak değil, aşamaları yanlış sıraya koymaktır: temel henüz oturmadan nasıl ölçekleneceği düşünülür.
İlk yılı üç bölüme ayırdığınızda her dönemin önceliği çok daha net hale gelir.
İlk üç ay: temeli kurun
Bu aşamada yalnızca üç şeye odaklanın: bir niş seçin, bir kanal seçin ve takibi doğru kurun.
Niş seçme ölçütleri pratiktir: alanı makul düzeyde biliyor olmanız, ürün yelpazesinin yeterince geniş olması ve sürekli yazılacak ya da anlatılacak konu bulabilmeniz gerekir. Hiç bilmediğiniz halde sadece günün en popüler alanının peşinden gitmeyin. İlgi azaldığında elinizde kalıcı bir şey olmayabilir.
Önce tek bir kanal seçin. Makale, kısa video veya topluluk olabilir, ancak yalnızca birini seçin. Test basittir: iki hafta sonra değiştirmek istemeden o kanalda istikrarlı içerik üretebilir misiniz?
Takip, bu üç iş arasında en kolay atlanan ve aslında en az atlanması gereken iştir. CPS, CPA ve CPL modelleri sonunda atribüsyona dayanır: hangi içerik, hangi kanal ve hangi tıklama dönüşüm getirdi? Bu kayıt yoksa sonraki bütün kararlar tahminden ibaret kalır. Başlangıçta bağlantılara parametrelerin nasıl ekleneceğini, alt kanal tanımlayıcılarının kullanılıp kullanılmayacağını ve verilerin platform paneliyle eşleşip eşleşmediğini netleştirin.
Bu aşamadaki en kolay hata, çok erken hacim peşine düşmektir. Yön doğrulanmadan içerik ve platform sayısı artırılır. Çıktı fazla görünür, ancak hiçbir hat derinleşmez.
Üç ila altı ay: ilk içerikleri ve verileri üretin
Temel kurulduktan sonra gerçek üretim aşaması başlar. Bu noktada düzenli yayın yapmak, her içeriği kusursuz hale getirmeye çalışmaktan daha önemlidir.
Haftada yalnızca bir yazı olsa bile sabit bir ritim tutturun. Arama odaklı içerik önceliklidir; platform önerilerindeki dalgalanmalara daha az bağımlıdır ve bir yazı uzun süre tıklama getirebilir. İçerik yapısını da sabitleyin: önce kullanıcının sorunu, sonra değerlendirme yöntemi ve en sonunda ürün önerisi.
Veriyi henüz çok ayrıntılı incelemeniz gerekmez, ancak bakmaya başlamalısınız: hangi içerikler tıklanıyor, kullanıcılar ne kadar kalıyor ve bağlantıları izleyerek dışarı çıkıyor mu? Örneklem küçükken eğilimler, mutlak değerlerden daha anlamlıdır.
En sık yapılan hata yönü sürekli değiştirmektir. Bir düzine içerikten sonra gelir görünmeyince niş, kanal veya format değiştirilir. Her deneyim yarıda kesilir ve birikim oluşmaz. Bu sektörde uzun bir soğuk başlangıç dönemi normaldir.
Altı ila on iki ay: önce seçin, sonra ölçekleyin
İlk iki aşamadan örnekler oluştuğunda artık azaltma zamanıdır.
İçerikleri performansa göre sıralayın: hangileri tıklama getiriyor, hangileri dönüşüm getiriyor, hangileri ikisinde de zayıf? İşe yarayan türlere daha fazla yatırım yapın, işe yaramayan yönleri net biçimde bırakın. Dönüşüm yolunu da yeniden inceleyin. Önerinin çok geç verilmesi, anlatımın fazla sert olması veya bağlantının çok derine saklanması dönüşümü düşürebilir.
Bir içerik modeli tekrar edilebilir hale geldiğinde ölçeklemeden söz edin. Aynı modeli yeni bir kanala taşıyın veya tekrarlanan işleri ayırın. Bu noktada genişleme çarpma etkisi yaratır; bir adım erken yapıldığında toplama bile sayılmaz.
Sıkça küçümsenen başka bir konu da atribüsyon yapmamaktır. Birden fazla platform ve kanal aynı anda çalışıyor ancak gelirin nereden geldiği bilinmiyorsa, çaba sonunda sezgiyle dağıtılır ve kaynaklar kolayca sadece hareketli görünen yere yığılır.
Aynı dönemde birden fazla platformda birer hesap yönetiyorsanız, her hesap için bağımsız ve sabit giriş ortamları kullanmak birçok sorunu azaltır. PurpleMark’ın ortam izolasyonu bu tür çoklu hesap senaryoları için tasarlanmıştır.
Tek cümlede sonuç
İlk yılda asıl hedef ne kadar kazandığınız değil, etkili içeriği istikrarlı biçimde üretebilmenizdir. Sıra doğru olduğunda sonraki ilerleme doğal olarak hızlanır.
