Професійні дані LinkedIn надзвичайно цінні для B2B-реклами. У цьому посібнику описано створення рекламного акаунта, формати Sponsored Content, Text Ads і Dynamic Ads, а також весь процес від цілей і аудиторії до ставок, креативів, моніторингу та оптимізації.
Якщо ви хочете точно охоплювати B2B-осіб, які приймають рішення, у LinkedIn, платна реклама є дуже ефективним шляхом. На відміну від широкого пошуку через зв’язки, головна цінність LinkedIn Ads — професійний таргетинг за посадою, галуззю, розміром компанії, навичками та іншими параметрами. Цей посібник проведе вас від створення акаунта до вибору формату й оптимізації кампанії.
Як створити рекламний акаунт LinkedIn
1. Відкрийте Campaign Manager Увійдіть у LinkedIn, натисніть "Advertise" у розділі "For Business" праворуч угорі та відкрийте LinkedIn Campaign Manager.
2. Створіть рекламний акаунт У Campaign Manager заповніть дані акаунта:
- Назва акаунта: можна використати назву компанії, щоб надалі було легше керувати кількома акаунтами;
- Часовий пояс і валюта: часовий пояс визначає час у звітах, а валюта використовується для розрахунків. Після вибору їх не можна змінити, тому перевірте все заздалегідь;
- Пов’язана сторінка компанії: виберіть уже створену корпоративну сторінку.
3. Додайте спосіб оплати Після створення ви автоматично отримаєте права адміністратора акаунта й білінгу. У Налаштування акаунта → Білінг → Додати платіжну інформацію можна додати спосіб оплати та призначити членам команди адміністративні або рекламні права.
Які формати реклами є в LinkedIn?
1. Спонсорований контент (Sponsored Content)
Нативно відображається у стрічці та схожий на звичайний допис, але має позначку просування. Це найпоширеніший тип. Сім типових підформатів підходять для різних завдань:
- Реклама з одним зображенням: одне зображення + заголовок + опис + лендинг; підходить для просування продуктів і завантаження white paper;
- Карусель: кілька зображень для гортання, кожне може мати власний заголовок і посилання; підходить для сторітелінгу та демонстрації кількох функцій;
- Відеореклама: швидко пояснює складну інформацію; підходить для брендингу, презентації продуктів і оглядів подій;
- Реклама документів: дає змогу прямо завантажувати PDF / PPT / white paper і поєднувати їх із формами збору лідів; підходить для B2B-контент-маркетингу;
- Реклама подій: показує назву, час, місце та кнопку реєстрації; підходить для семінарів і запусків;
- Thought Leader Ads: посилює контент із поглядами експертів чи керівників; підходить для thought leadership і пояснення продуктів;
- Message Ads / Conversation Ads: надходять прямо до вхідних повідомлень користувача. Conversation Ads підтримують кілька варіантів CTA і підходять для подій, тестів та ділового партнерства.
2. Текстова реклама (Text Ads)
Це невеликі банери праворуч або вгорі десктопних сторінок. Оплата здійснюється за клік (CPC) або показ (CPM), а оголошення містить короткий заголовок, опис, зображення та CTA. Підходить для впізнаваності бренду й трафіку на сайт.
3. Динамічна реклама (Dynamic Ads)
Це персоналізовані display-оголошення, які автоматично підставляють публічні дані глядача — ім’я, фото профілю, посаду тощо. Через це реклама виглядає «написаною для мене» й може підвищувати взаємодію. Відображається у правій колонці на десктопі та підходить для приросту підписників, рекрутингу й взаємодії з брендом.
Як створити та запустити рекламу LinkedIn?
1. Визначте рекламну ціль Спочатку визначте, чого хочете досягти: впізнаваності бренду, взаємодії/відвідувань сайту, отримання лідів або реєстрацій. B2B-початківці можуть стартувати з «Brand Awareness» або «Website Visits». Чим чіткіша ціль, тим легше узгодити таргетинг, ставки й креативи.
2. Визначте цільову аудиторію Перевага LinkedIn — точний професійний таргетинг. Можна фільтрувати за посадою, галуззю та розміром компанії, географією, досвідом і освітою, ключовими словами навичок, назвою компанії або підписниками.
3. Виберіть формат реклами Співвіднесіть формат із ціллю: Sponsored Content для просування контенту, Message Ads для сценаріїв збору лідів. Спочатку протестуйте 1–2 основні формати.
4. Налаштуйте бюджет, ставку та період LinkedIn працює за аукціонною моделлю та підтримує CPC (за клік), CPM (за покази) або CPL (за лід, для реклами з формою). Встановіть денний чи загальний бюджет, дати початку та завершення, а рекомендований діапазон ставок використовуйте для балансу між охопленням і вартістю.
5. Створіть рекламний контент Креатив значною мірою визначає кліки. Підготуйте Headline, Intro Text, зображення або відео та CTA. Користувачі LinkedIn зазвичай віддають перевагу професійному, насиченому інформацією контенту, тому уникайте надмірно рекламного тону.
6. Запустіть і відстежуйте ефективність Після схвалення запустіть кампанію та в реальному часі дивіться в Campaign Manager покази, CTR і конверсію. Раз на кілька днів аналізуйте результати й оптимізуйте креативи та ставки.
Відповідне правилам керування кількома рекламними акаунтами/сторінками компаній
Якщо компанія або агенція одночасно веде кілька клієнтських рекламних акаунтів чи сторінок компаній, важливо пам’ятати: LinkedIn прямо зазначає, що одна реальна особа може мати лише один особистий акаунт. Не слід масово реєструвати дублікати особи з метою введення в оману. Коректний багатокористувацький сценарій — коли агенція, уповноважена клієнтами, керує їхніми рекламними акаунтами та корпоративними сторінками. У такому разі середовища різних клієнтів потрібно повністю відокремлювати, щоб дані та дії не змішувалися.
У цьому можуть допомогти інструменти керування багатьма середовищами, як-от PurpleMark:
- Ізольовані середовища: окреме браузерне середовище для кожного клієнтського акаунта/сторінки без спільних cookies, кешу та локального сховища, що зменшує ризик змішування даних;
- Налаштування fingerprint і середовища: конфігурація fingerprint, часового поясу та мови відповідно до цільового ринку, щоб знизити ймовірність помилкової оцінки легітимних міжрегіональних дій;
- Керування proxy/IP: прив’язка кожного акаунта до проксі відповідного регіону, щоб IP входу відповідав місцезнаходженню акаунта й міжнародна робота була стабільнішою;
- Єдине пакетне керування: керування кількома клієнтськими акаунтами в одному інтерфейсі, пакетний вхід, розмежування відповідальності через групи та права й збереження журналів дій.
Поширені запитання
Що таке LinkedIn Ads і кому вони підходять? Це офіційні платні рекламні інструменти LinkedIn, які використовують професійні дані для точного охоплення аудиторії у професійній соціальній мережі. Особливо підходять для B2B, транскордонної електронної комерції, рекрутингу та компаній, які хочуть підвищити впізнаваність бренду й конверсію лідів.
Як вибрати правильний тип реклами? Залежно від цілі та поведінки аудиторії: Sponsored Content або Dynamic Ads для впізнаваності, повідомлення/форми для лідів, Thought Leader Ads/просування контенту для бренду керівників.
Скільки коштує реклама LinkedIn? Працює аукціонна модель зі ставками за кліки, покази або ліди та гнучким бюджетом. Через точний таргетинг загальна вартість часто вища, ніж на інших соціальних платформах.
