Профессиональные данные LinkedIn особенно ценны для B2B-рекламы. В этом руководстве описано создание рекламного аккаунта, форматы Sponsored Content, Text Ads и Dynamic Ads, а также весь процесс от постановки целей и выбора аудитории до ставок, креативов, мониторинга и оптимизации.
Если вы хотите точно охватить B2B-лиц, принимающих решения, в LinkedIn, платная реклама — один из самых эффективных способов. В отличие от широкого охвата через деловые связи, главная ценность LinkedIn Ads заключается в таргетинге по профессиональным данным: должности, отрасли, размеру компании, навыкам и другим параметрам. Это руководство проведет вас от создания аккаунта до выбора формата и оптимизации кампании.
Как создать рекламный аккаунт LinkedIn
1. Откройте Campaign Manager Войдите в LinkedIn, нажмите "Advertise" в разделе "For Business" в правом верхнем углу и откройте LinkedIn Campaign Manager.
2. Создайте рекламный аккаунт В Campaign Manager заполните данные аккаунта:
- Название аккаунта: можно использовать название компании, чтобы впоследствии было проще управлять несколькими аккаунтами;
- Часовой пояс и валюта: часовой пояс определяет время в отчетах, а валюта используется для оплаты. После выбора изменить их нельзя, поэтому заранее все проверьте;
- Связанная страница компании: выберите уже созданную корпоративную страницу.
3. Добавьте способ оплаты После создания вы автоматически получите права администратора аккаунта и администратора биллинга. В Настройки аккаунта → Биллинг → Добавить платежную информацию можно привязать способ оплаты, а также назначить участникам команды административные или рекламные права.
Какие форматы рекламы есть в LinkedIn?
1. Спонсируемый контент (Sponsored Content)
Он нативно появляется в ленте и выглядит как обычная публикация, но имеет отметку о продвижении. Это самый распространенный тип. Семь популярных подформатов подходят для разных задач:
- Реклама с одним изображением: одно изображение + заголовок + описание + лендинг; подходит для продвижения продукта и скачивания white paper;
- Карусель: несколько прокручиваемых изображений, каждое может иметь собственный заголовок и ссылку; подходит для сторителлинга и демонстрации нескольких функций;
- Видеореклама: быстро объясняет сложную информацию; подходит для брендинга, презентаций продуктов и обзоров мероприятий;
- Реклама документов: позволяет напрямую скачивать PDF / PPT / white paper и сочетать их с формами сбора лидов; подходит для B2B-контент-маркетинга;
- Реклама событий: показывает название, время, место и кнопку регистрации; подходит для семинаров и презентаций;
- Thought Leader Ads: продвигает контент с мнениями экспертов или руководителей; подходит для экспертного позиционирования и объяснения продукта;
- Message Ads / Conversation Ads: попадают прямо во входящие сообщения пользователя. Conversation Ads поддерживают несколько вариантов CTA и подходят для мероприятий, пробных запусков и деловых партнерств.
2. Текстовая реклама (Text Ads)
Это небольшие баннеры справа или в верхней части десктопных страниц. Оплата идет за клик (CPC) или показ (CPM); объявление состоит из короткого заголовка, описания, изображения и CTA. Подходит для узнаваемости бренда и привлечения трафика на сайт.
3. Динамическая реклама (Dynamic Ads)
Это персонализированная медийная реклама, которая автоматически подставляет открытые данные пользователя, например имя, фото профиля или должность. Благодаря этому объявление кажется «написанным для меня» и может повышать вовлеченность. Показывается в правой колонке на десктопе и подходит для роста числа подписчиков, рекрутинга и взаимодействия с брендом.
Как создать и запустить рекламу в LinkedIn?
1. Определите цель кампании Сначала решите, чего хотите добиться: узнаваемости бренда, вовлеченности/посещений сайта, лидов или регистраций. Новичкам в B2B можно начать с «Brand Awareness» или «Website Visits». Чем яснее цель, тем проще согласовать таргетинг, ставки и креативы.
2. Определите целевую аудиторию Преимущество LinkedIn — точный профессиональный таргетинг. Можно фильтровать по должности, отрасли и размеру компании, географии, опыту и образованию, ключевым словам навыков, названию компании или подписчикам.
3. Выберите формат рекламы Соотнесите формат с задачей: Sponsored Content для продвижения контента, Message Ads для сценариев лидогенерации. Для начала протестируйте 1–2 основных формата.
4. Настройте бюджет, ставку и сроки LinkedIn использует аукционную модель и поддерживает CPC (за клик), CPM (за показы) и CPL (за лид, для рекламы с формой). Установите дневной или общий бюджет, даты начала и окончания, а рекомендуемый диапазон ставок используйте для баланса между охватом и стоимостью.
5. Подготовьте рекламный контент Креатив напрямую влияет на клики. Подготовьте Headline, Intro Text, изображение или видео и CTA. Пользователи LinkedIn обычно предпочитают профессиональный и насыщенный информацией контент, поэтому избегайте чрезмерно рекламного тона.
6. Запустите и отслеживайте результаты После одобрения запустите кампанию и в реальном времени следите в Campaign Manager за показами, CTR и конверсией. Раз в несколько дней анализируйте показатели и оптимизируйте креативы и ставки.
Соответствующее правилам управление несколькими рекламными аккаунтами/страницами компаний
Если компания или агентство одновременно ведет несколько клиентских рекламных аккаунтов или страниц компаний, важно помнить: LinkedIn прямо указывает, что один реальный человек может иметь только один личный аккаунт. Не следует массово создавать дубликаты личности в целях обмана. Корректный сценарий работы с несколькими аккаунтами — когда агентство уполномочено клиентами управлять их рекламными аккаунтами и корпоративными страницами. В таком случае важно полностью разделять среды разных клиентов, чтобы не смешивать данные и действия.
Здесь могут помочь инструменты управления многими средами, такие как PurpleMark:
- Изолированные среды: отдельная браузерная среда для каждого рекламного аккаунта/страницы клиента без общих cookies, кэша и локального хранилища, что снижает риск смешения данных;
- Настройка отпечатка и среды: настройка fingerprint, часового пояса и языка под целевой рынок, чтобы снизить вероятность ошибочной оценки легитимных межрегиональных действий;
- Управление proxy/IP: привязка каждого аккаунта к прокси соответствующего региона, чтобы IP входа соответствовал местоположению аккаунта и международная работа была стабильнее;
- Единое пакетное управление: управление несколькими клиентскими аккаунтами в одном интерфейсе, массовый вход, разграничение ответственности через группы и права и сохранение журналов действий.
Часто задаваемые вопросы
Что такое LinkedIn Ads и кому они подходят? Это официальные платные рекламные инструменты LinkedIn, использующие профессиональные данные для точного охвата аудитории в деловой социальной сети. Особенно подходят для B2B, трансграничной электронной коммерции, рекрутинга и компаний, стремящихся повысить узнаваемость и конверсию лидов.
Как выбрать подходящий тип рекламы? Ориентируйтесь на цель и поведение аудитории: Sponsored Content или Dynamic Ads для узнаваемости, сообщения/формы для лидов, Thought Leader Ads/продвижение контента для личного бренда руководителей.
Сколько стоит реклама в LinkedIn? Используется аукционная модель со ставками за клики, показы или лиды и гибким бюджетом. Из-за высокой точности таргетинга общие расходы обычно выше, чем на других социальных платформах.
