មគ្គុទ្ទេសក៍សម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមប្រើ LinkedIn ដើម្បីអភិវឌ្ឍអតិថិជននាំចេញ៖ ពីការចុះឈ្មោះដល់ការបញ្ជាទិញដំបូង

មនុស្សជាច្រើនដែលធ្វើពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិ បង្កើតគណនី LinkedIn ដាក់រូបប្រវត្តិរូប បំពេញព័ត៌មានមួយចំនួន ហើយបន្ទាប់មកមិនដឹងថាត្រូវធ្វើអ្វីបន្តទៀត។ ពួកគេផ្ញើសារស្វែងរកអតិថិជនពីរបីដង មិនទទួលបានការឆ្លើយតប ហើយបន្តិចម្តងៗក៏ឈប់ប្រើគណនី។ ជាក់ស្តែង ការទទួលបានអតិថិជនពី LinkedIn មិនអាស្រ័យលើការបន្ថែមមនុស្សជាច្រើនភ្លាមៗទេ ប៉ុន្តែអាស្រ័យលើការប្រើប្រាស់គណនីជាប្រចាំ និងមានចង្វាក់សមរម្យ។ ខាងក្រោមគឺជាជំហានសំខាន់ៗដែលអ្នកចាប់ផ្តើមងាយរំលង។

កុំប្រញាប់បន្ថែមមនុស្សច្រើននៅលើគណនីថ្មី៖ បង្កើតភាពជឿជាក់ជាមុន

LinkedIn មានភាពប្រុងប្រយ័ត្នចំពោះការផ្ញើសំណើភ្ជាប់ ឬការអញ្ជើញច្រើនក្នុងរយៈពេលខ្លី។ ប្រសិនបើគណនីទើបបង្កើតថ្មីចាប់ផ្តើមបន្ថែមមនុស្សច្រើន និងផ្ញើសារឯកជនជាច្រើនភ្លាមៗ វាអាចត្រូវបានចាត់ទុកថាជាគណនីទីផ្សារ។ ក្នុងករណីស្រាល មុខងារភ្ជាប់អាចត្រូវបានកំណត់ ហើយក្នុងករណីធ្ងន់ គណនីអាចត្រូវបានផ្អាក។ ដូច្នេះ ក្នុងមួយឬពីរសប្តាហ៍ដំបូង គោលដៅសំខាន់មិនមែនស្វែងរកអតិថិជនទេ ប៉ុន្តែធ្វើឱ្យប្រវត្តិរូបមើលទៅដូចជាអ្នកជំនាញពិតប្រាកដ និងសកម្ម។

ចង្វាក់ដែលសុវត្ថិភាពជាងគេគឺ៖ ថ្ងៃដំបូងបំពេញរូបប្រវត្តិរូប និងសេចក្តីណែនាំខ្លួន; ថ្ងៃបន្ទាប់បន្ថែមបទពិសោធន៍ការងារ និងការអប់រំ តាមដានក្រុមហ៊ុនមួយចំនួន ហើយចុចចូលចិត្ត ឬបញ្ចេញមតិលើការបង្ហោះរបស់មនុស្សក្នុងវិស័យ។ ចាប់ពីថ្ងៃទីបី ឬទីបួន ទើបចាប់ផ្តើមបន្ថែមការភ្ជាប់តិចៗ។ ប្រសិនបើអាច គណនីចាស់ដែលមានការភ្ជាប់រួមអាចជួយបង្កើតសកម្មភាពដំបូង ហើយប្រហែលមួយសប្តាហ៍ក្រោយ ទើបបន្ថែមមនុស្សដែលគួរឱ្យទុកចិត្តក្នុងវិស័យបន្តិចម្តងៗ។ កុំប្រញាប់ ហើយរក្សាចំនួនសំណើភ្ជាប់ និងការចូលចិត្តឱ្យនៅកម្រិតតិច ដើម្បីឱ្យប្រវត្តិសកម្មភាពមើលទៅធម្មជាតិ។

បរិស្ថានប្រើប្រាស់ក៏សំខាន់ដែរ។ ប្រសិនបើប្រើអ៊ីមែល លេខទូរស័ព្ទ ឬបរិស្ថានកម្មវិធីរុករកតែមួយសម្រាប់ចុះឈ្មោះ និងចូលគណនី LinkedIn ច្រើន វេទិកាអាចភ្ជាប់គណនីទាំងនោះជាមួយគ្នា។ ប្រសិនបើគណនីមួយមានបញ្ហា គណនីមួយទៀតក៏អាចត្រូវបានកំណត់។ ដូច្នេះ ការរក្សាគណនីនីមួយៗឱ្យមានបណ្តាញ និងបរិស្ថានកម្មវិធីរុករកដាច់ដោយឡែក គឺជាមូលដ្ឋានសំខាន់សម្រាប់គ្រប់គ្រងគណនីច្រើនរយៈពេលវែង។

ជ្រើសរើសការភ្ជាប់ឱ្យបានត្រឹមត្រូវ៖ បន្ថែមអតិថិជន មិនមែន “មិត្តភក្តិ” ចៃដន្យ

កំហុសធម្មតារបស់អ្នកចាប់ផ្តើម គឺបន្ថែមមនុស្សទាំងអស់ដែលបង្ហាញក្នុង “People you may know”។ ប៉ុន្តែការភ្ជាប់នៅដំណាក់កាលដំបូង ជាញឹកញាប់ក្លាយជាមូលដ្ឋានសំខាន់សម្រាប់ការណែនាំអតិថិជនគោលដៅនៅពេលក្រោយ។ ប្រសិនបើជ្រើសទិសខុស ការណែនាំរបស់ប្រព័ន្ធនឹងកាន់តែឆ្ងាយពីគោលដៅ ហើយបណ្តាញរបស់អ្នកនឹងពោរពេញដោយមនុស្សមិនពាក់ព័ន្ធនឹងអាជីវកម្ម ខណៈអ្នកទិញ និងអ្នកសម្រេចចិត្តដែលអ្នកចង់រកនឹងកាន់តែពិបាករក។

គួរបន្ថែមតែមនុស្សពីរប្រភេទ៖ អ្នកដែលជាអតិថិជនសក្តានុពលច្បាស់លាស់ និងមនុស្សនៅជុំវិញអតិថិជនទាំងនោះ ដូចជា អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ដៃគូ អ្នកក្នុងវិស័យ ឬអ្នកអាចណែនាំអ្នកបាន។ បន្ថែមមនុស្សគោលដៅតិចៗរៀងរាល់ថ្ងៃ ប្រសើរជាងបង្កើនចំនួនដោយមិនគិតគុណភាព។ ការកើនឡើងតិចតែទៀងទាត់ នឹងបង្កើតបណ្តាញស្អាត និងមានប្រសិទ្ធភាពជាង។

ក្រៅពីស្វែងរកតាមឈ្មោះ និងក្រុមហ៊ុន អ្នកអាចប្រើការណែនាំរបស់ LinkedIn ផ្អែកលើវិស័យ និងមុខតំណែងក្នុងប្រវត្តិរូប។ ប្រសិនបើឃើញអ្នកទំនាក់ទំនងបរទេសដែលសមស្របនឹងអាជីវកម្មរបស់អ្នកពិតប្រាកដ ទើបពិចារណាភ្ជាប់។ អតិថិជនមានតម្លៃជាច្រើន ស្ថិតនៅក្នុងក្រុមមនុស្សដែលការងាររបស់ពួកគេមានចំណុចប្រសព្វជាមួយអាជីវកម្មរបស់អ្នករួចហើយ។

ជំនួសឱ្យផ្ញើសារលក់ជាច្រើន ធ្វើឱ្យអតិថិជនឃើញអ្នកជាមុន

អ្នកលក់នាំចេញជាច្រើន ចម្លង និងផ្ញើសារស្វែងរកអតិថិជនភ្លាមៗពេលទទួលបានព័ត៌មានទំនាក់ទំនង។ លទ្ធផលជាញឹកញាប់មិនល្អ ហើយអ្នកខ្លះត្រូវបាន block តាំងពីដំបូង។ LinkedIn គឺជាវេទិកាសង្គម ដូច្នេះការបង្កើតវត្តមានជាមុន ហើយបន្ទាប់មកទើបនិយាយអាជីវកម្ម ជាធម្មតាមានឱកាសបំលែងខ្ពស់ជាង។

វិធីដែលអនុវត្តបានគឺបង្ហោះមាតិកាជាប្រចាំ៖ យ៉ាងហោចណាស់មួយការបង្ហោះក្នុងមួយថ្ងៃអំពីវិស័យ ឬផលិតផល ហើយចូលរួមសកម្មដោយចុចចូលចិត្ត និងបញ្ចេញមតិលើការបង្ហោះរបស់អតិថិជនគោលដៅ និងមនុស្សក្នុងវិស័យ។ មតិត្រូវមានខ្លឹមសារ និងបង្ហាញថាអ្នកយល់វិស័យ មិនមែនសរសេរតែ “Great post” ទេ។ នៅពេលអតិថិជនឃើញឈ្មោះអ្នកជាញឹកញាប់ ពួកគេនឹងចាប់ផ្តើមស្គាល់អ្នក ហើយសារឯកជន ឬសំណើភ្ជាប់នៅពេលក្រោយមានឱកាសជោគជ័យខ្ពស់ជាង។

ប្រសិនបើចង់ឈានដល់អតិថិជនដែលមិនទាន់ភ្ជាប់ សូមស្វែងរកក្នុង feed របស់ LinkedIn ដោយប្រើពាក្យគន្លឹះក្នុងវិស័យ។ ជ្រើសអ្នកដែលបានបង្ហោះមាតិកាពាក់ព័ន្ធ ហើយចាប់ផ្តើមពីអន្តរកម្មដែលរំខានតិច ដូចជា ចូលចិត្ត និងមតិមានប្រយោជន៍ មុននឹងផ្ញើការអញ្ជើញ។ ចំណាយពេលតិចៗរៀងរាល់ថ្ងៃគ្រប់គ្រាន់; ភាពទៀងទាត់សំខាន់ជាងភាពខ្លាំង។

ពេលមូលដ្ឋានអតិថិជនធំឡើង ប្រើគណនីច្រើនដើម្បីបែងចែកហានិភ័យប្រតិបត្តិការ

នៅពេលគណនីមួយអភិវឌ្ឍបានល្អ និងចំនួនសំណើភ្ជាប់ជិតដល់កម្រិតរបស់វេទិកា ក្រុមហ៊ុននាំចេញខ្លះបង្កើតគណនីបន្ថែម ហើយបែងចែកអតិថិជនតាមទីផ្សារ ឬខ្សែផលិតផល។ វាជួយពង្រីកការគ្របដណ្តប់ និងកាត់បន្ថយការពឹងផ្អែកលើគណនីតែមួយ។ ប្រសិនបើគណនីមួយត្រូវបានកំណត់ គណនីផ្សេងទៀតនៅតែអាចធ្វើការធម្មតា។

នៅដំណាក់កាលគ្រប់គ្រងគណនី LinkedIn ច្រើនក្នុងពេលតែមួយ ចំណុចសំខាន់បំផុតគឺរក្សាបរិស្ថានឱ្យដាច់ពីគ្នា។ ក្រុមជាច្រើនប្រើ fingerprint browsers ដើម្បីបង្កើតបរិស្ថានកម្មវិធីរុករកឯករាជ្យសម្រាប់គណនីនីមួយៗ ដោយមាន proxy, ស្ថានភាព login និង fingerprint parameters ផ្សេងៗគ្នា។ គណនីអាចត្រូវបានដាក់ជាក្រុមតាមទីផ្សារ ឬខ្សែអាជីវកម្ម ដើម្បីឱ្យច្បាស់ថានរណាទទួលខុសត្រូវលើគណនីណា។ វាអនុញ្ញាតឱ្យបើកគណនីច្រើនលើកុំព្យូទ័រមួយ ដោយមិនច្រឡំព័ត៌មានចូលប្រើ។

ការងារដដែលៗដូចជា ចូលចិត្តការបង្ហោះរបស់អតិថិជនគោលដៅរៀងរាល់ថ្ងៃ ឬរក្សាចង្វាក់អន្តរកម្មថេរ អាចចំណាយពេលច្រើនបើធ្វើដោយដៃ។ ក្រុមអាចបម្លែងដំណើរការទាំងនេះទៅជាកិច្ចការស្វ័យប្រវត្តិដែលដំណើរការតាមច្បាប់កំណត់ជាមុន ខណៈមនុស្សផ្តោតលើការត្រួតពិនិត្យជំហានសំខាន់ និងតាមដានអតិថិជនដែលត្រូវការការចរចាលក់ពិតប្រាកដ។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

សម្រាប់ពាណិជ្ជកម្ម B2B អន្តរជាតិ LinkedIn អាចក្លាយជាប្រភពអតិថិជនដែលមានតម្លៃក្នុងរយៈពេលវែង ប៉ុន្តែត្រូវការភាពអត់ធ្មត់ និងវិធីសាស្ត្រត្រឹមត្រូវ។ ចាប់ផ្តើមពីការបង្កើតភាពជឿជាក់ បន្ថែមតែអតិថិជនគោលដៅ បង្កើតវត្តមានតាមរយៈមាតិកា និងអន្តរកម្ម ហើយពេលមូលដ្ឋានអតិថិជនធំឡើង ទើបប្រើគណនីច្រើន និងបរិស្ថានដាច់ដោយឡែក ដើម្បីបែងចែកហានិភ័យ និងបង្កើនប្រសិទ្ធភាព។ ភាពទៀងទាត់សំខាន់ជាងល្បឿន។