បញ្ជីផលិតផលអាចហួសសម័យ ប៉ុន្តែដំណើរការផ្ទៀងផ្ទាត់ដែលល្អអាចប្រើឡើងវិញបាន។ ចាប់ពីតម្រូវការ និន្នាការពាក្យគន្លឹះ ដៃគូប្រកួត និងជួរតម្លៃ រហូតដល់ថ្លៃគំរូ ការសាកល្បងបរិមាណតូច និងលក្ខខណ្ឌពង្រីកឬបញ្ឈប់ អត្ថបទនេះបង្ហាញទិន្នន័យដែលត្រូវមើលនៅគ្រប់ជំហាន។
អត្ថបទភាគច្រើនអំពីការជ្រើសរើសផលិតផលតែងផ្តល់ជាបញ្ជី៖ ប្រភេទណាលក់បានល្អ និងប្រភេទណាហាក់ដូចជាមានការប្រកួតប្រជែងតិច។ បញ្ហាគឺបញ្ជីទាំងនេះអាចហួសសម័យបានលឿន។ នៅពេលវាត្រូវបានសរសេរ និងផ្សព្វផ្សាយ ទីតាំងទំនេរជាច្រើនប្រហែលជាត្រូវបានអ្នកដទៃកាន់កាប់រួចហើយ។ អ្វីដែលអាចប្រើឡើងវិញបានគឺដំណើរការមួយ—លំដាប់សកម្មភាពចាប់ពីការវាយតម្លៃតម្រូវការ រហូតដល់ការបញ្ជាទិញសាកល្បងបរិមាណតូច ដែលមានទិន្នន័យត្រូវប្រមូល និងសញ្ញាច្បាស់ថាពេលណាគួរឈប់នៅគ្រប់ជំហាន។
ជាមុនសិន ត្រូវដឹងថាលក់ឱ្យអ្នកណា
កុំឈប់ត្រឹម “ខ្ញុំគិតថាវាអាចលក់បាន”។ បម្លែងវាទៅជាប្រយោគដែលអាចសាកល្បងបាន៖ មនុស្សប្រភេទណា ក្នុងស្ថានភាពណា និងដោយសារបញ្ហាអ្វី នឹងទិញផលិតផលនេះ? ក្នុងធាតុទាំងបី ស្ថានភាពគឺជាផ្នែកដែលគេភ្លេចញឹកញាប់បំផុត។ ផលិតផលដែលគ្មានបរិបទប្រើប្រាស់ច្បាស់លាស់ ជាធម្មតាលក់ពិបាក ព្រោះអតិថិជនមិនដឹងថាពេលណាពួកគេត្រូវការវា។
ការសរសេរប្រយោគនេះក៏មានអត្ថប្រយោជន៍មួយទៀត៖ នៅជំហានបន្ទាប់ពេលស្វែងរកទិន្នន័យ អ្នកនឹងដឹងថាត្រូវស្វែងរកពាក្យអ្វី។
សម្រាប់បរិមាណស្វែងរក ត្រូវមើលរូបរាងនិន្នាការ មិនមែនកំពូលតែមួយ
ដាក់ពាក្យគន្លឹះដែលកំពុងពិចារណាទៅក្នុងឧបករណ៍និន្នាការ ហើយមើលរូបរាងរយៈពេលវែងជាមុន។ ខ្សែដែលថេរ ឬកើនឡើងបន្តិចម្តងៗ មានសុវត្ថិភាពជាងកំពូលដែលលោតឡើងខ្លាំង។ កំពូលខ្លាំងជាញឹកញាប់បង្ហាញការចាប់អារម្មណ៍បណ្តោះអាសន្ន; ពេលខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ និងពេលដឹកជញ្ជូនតាមទាន់ និន្នាការអាចផុតទៅហើយ។ ផលិតផលដូចគ្នាអាចមានបរិមាណស្វែងរកខុសគ្នាច្រើនដង អាស្រ័យលើឈ្មោះដែលគេប្រើ។ ប្រសិនបើជ្រើសពាក្យខុស ចំណងជើង ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងមាតិកាក្រោយមកក៏អាចខុសទិសផងដែរ។ ប្រសិនបើពាក្យមួយមានបរិមាណស្វែងរកតែជុំវិញថ្ងៃបុណ្យ នោះវាជាអាជីវកម្មតាមរដូវ ហើយផែនការស្តុកត្រូវកែតាមរដូវ។
ដៃគូប្រកួត និងជួរតម្លៃប្រាប់ថាតើអ្នកនៅមានកន្លែងឬអត់
ការមើលដៃគូប្រកួត មិនមែនដើម្បីដឹងថាអ្នកណាលក់ល្អជាងគេប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែដើម្បីមើលថានៅមានចន្លោះក្នុងប្រភេទនេះឬអត់។ ប្រភេទមួយអាចមានការលក់ប្រចាំខែខ្ពស់ ប៉ុន្តែបើបញ្ជីកំពូល 10 យក 90% នៃការលក់ អ្នកលក់ថ្មីស្ទើរតែមិនមានឱកាសចូលទេ។
សញ្ញាងាយមួយគឺចំនួនការវាយតម្លៃ។ ប្រសិនបើតំណកំពូលៗសុទ្ធតែជាបញ្ជីចាស់ដែលមានការវាយតម្លៃរាប់ម៉ឺន នោះទីតាំងប្រហែលជារឹងមាំហើយ។ ប្រសិនបើក្នុងចំណាត់ថ្នាក់មានបញ្ជីដែលមានការវាយតម្លៃមិនច្រើន ប៉ុន្តែលក់បានល្អ នោះការបែងចែក traffic ប្រហែលជាមិនទាន់ត្រូវបានចាក់សោពេញលេញទេ។ ជួរតម្លៃក៏សំខាន់ដែរ៖ ការលក់ប្រមូលផ្តុំនៅតម្លៃណា និងអ្នកលក់កំពូលប្រើតម្លៃណាដើម្បីបង្កើតបរិមាណ នឹងកំណត់ថាអ្នកត្រូវប្រកួតតម្លៃ ឬបង្កើតភាពខុសគ្នា។
ការគណនាថ្លៃពិតប្រាកដចាប់ផ្តើមពេលគំរូមកដល់
មនុស្សជាច្រើនគណនាតែថ្លៃទិញបូកថ្លៃដឹកជញ្ជូន ហើយដល់ចុងខែទើបដឹងថាមិនមានចំណេញ។ ថ្លៃពេញលេញយ៉ាងហោចណាស់គួររួមមានថ្លៃទិញផលិតផល ឡូជីស្ទីកអន្តរជាតិ និងវេចខ្ចប់ កម្រៃជើងសារវេទិកា និងថ្លៃទូទាត់ ការខាតបង់ពីការត្រឡប់ទំនិញ និងសេវាក្រោយលក់ ព្រមទាំងថ្លៃផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ប្រសិនបើអ្នកចង់ប្រើ paid traffic ដើម្បីចាប់ផ្តើមការលក់។
អត្រាត្រឡប់ទំនិញគឺជាកត្តាលាក់មួយដែលអាចសម្រេចភាពរស់រាននៃផលិតផល។ សម្លៀកបំពាក់ និងស្បែកជើងជាទូទៅមានអត្រាត្រឡប់ខ្ពស់ជាង។ ប្រសិនបើ margin មានតែ 30% ការត្រឡប់ប៉ុន្មានដងអាចលុបចំណេញទាំងអស់។ នៅដំណាក់កាលគំរូ ត្រូវបញ្ជាក់បន្ថែម 2 ចំណុចភ្លាមៗ។ ទីមួយ តើផលិតផលអាចដឹកជញ្ជូនបានពិតមែនទេ? ទំនិញងាយបែក លើសទម្ងន់ ឬមានថ្ម មានថ្លៃឡូជីស្ទីក និងលក្ខខណ្ឌអនុលោមខ្ពស់ជាង។ ទីពីរ តើមានតម្រូវការវិញ្ញាបនបត្រឬទេ? សម្រាប់អេឡិចត្រូនិក គ្រឿងសម្អាង និងផលិតផលកុមារ ការដាក់លក់មុនពេលវិញ្ញាបនបត្ររួចរាល់ អាចធ្វើឱ្យស្តុកជាប់នៅក្នុងដៃ។
ក្នុងការសាកល្បងបរិមាណតូច ត្រូវមើល 2 ចំណុច
នៅដំណាក់កាលផ្ទៀងផ្ទាត់ កុំស្តុកទំនិញច្រើន។ ប្រើថវិកាតិចដើម្បីទទួលបានទិន្នន័យ 2 ប្រភេទ៖ ក្នុងចំណោមអ្នកចូលមើល មានប៉ុន្មាននាក់បញ្ជាទិញ នោះគឺ conversion rate; និងការត្រឡប់ទំនិញ និងការវាយតម្លៃអវិជ្ជមានប្រមូលផ្តុំនៅចំណុចណា។
Dropshipping សមស្របសម្រាប់ជំហាននេះ។ Margin ស្តើង ប៉ុន្តែអាចមើលប្រតិកម្មទីផ្សារបានលឿន។ គោលដៅនៅទីនេះមិនមែនរកចំណេញទេ ប៉ុន្តែទទួលបានទិន្នន័យពិត។ ជាមួយបរិមាណតូច ជាទូទៅក្នុងរយៈពេល 2 ទៅ 4 សប្តាហ៍ អាចទទួលបានទិន្នន័យ conversion និងសេវាក្រោយលក់។
ពេលណាគួរពង្រីក និងពេលណាគួរឈប់
បន្ទាប់ពីសាកល្បង អាចសម្រេចតាមខ្សែវាស់ 2។ ប្រសិនបើ conversion rate អាចគាំទ្រ gross margin ក្នុងមួយឯកតា ហើយ return rate នៅក្នុងកម្រិតអាចទទួលយកបាន អាចបង្កើនបរិមាណ—ប៉ុន្តែបង្កើនលើ batch និង channel ដដែលដែលបានផ្ទៀងផ្ទាត់មុន។ កុំប្តូរអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និង creative ក្នុងពេលតែមួយ។ ប្រសិនបើ conversion ទាបច្បាស់ និងបញ្ហាក្រោយលក់ប្រមូលផ្តុំ ត្រូវបែងចែកមុនថាបញ្ហាមកពីផលិតផល ឬទំព័រ។ បញ្ហាផលិតផល ត្រូវប្តូរទិស; បញ្ហាទំព័រ ត្រូវកែ content និងរូបភាព ហើយសាកល្បងម្តងទៀត។ ប្រសិនបើសាកទាំងពីរហើយនៅតែមិនដំណើរការ ត្រូវឈប់ និងរក្សាថវិកាសម្រាប់ទិសបន្ទាប់។
ការជ្រើសរើសផលិតផលខុសគឺជារឿងធម្មតា។ ដោយសារវាធម្មតា ថ្លៃសាកល្បងត្រូវតែគ្រប់គ្រងឱ្យស្ថិតក្នុងកម្រិតដែលអាចសាកម្តងហើយម្តងទៀតបាន។ នេះជាមេរៀនដែលគេរំលងញឹកញាប់បំផុត និងអាចថ្លៃបំផុតនៅក្នុងដំណើរការទាំងមូល។
ការគ្រប់គ្រងគណនីពេលសាកល្បងទិសជាច្រើនក្នុងពេលតែមួយ
នៅដំណាក់កាលផ្ទៀងផ្ទាត់ ជាញឹកញាប់ត្រូវសាកល្បងទិសជាច្រើនស្របគ្នា។ ប្រសិនបើបើកគណនីហាងច្រើនសម្រាប់គោលបំណងនេះ ត្រូវគោរពគោលការណ៍មូលដ្ឋានមួយចំនួន៖ ប្រើព័ត៌មានគណនី និងទំនាក់ទំនងដាច់ដោយឡែកសម្រាប់ហាងនីមួយៗ; រក្សា outbound IP របស់ហាងនីមួយៗឱ្យដាច់ពីគ្នា និងទីតាំងមានស្ថេរភាព; ហើយព្យាយាមកុំប្តូរចូលចេញគណនីហាងជាច្រើនញឹកញាប់នៅក្នុង browser environment ដូចគ្នា។
សម្រាប់អ្នកលក់ដែលត្រូវគ្រប់គ្រងហាងសាកល្បងច្រើនក្នុងពេលតែមួយ multi-account environment របស់ PurpleMark អាចរក្សាទុក login state របស់ហាងនីមួយៗដោយដាច់ពីគ្នា ខណៈគ្រប់គ្រងពីកន្លែងតែមួយ ដើម្បីកាត់បន្ថយហានិភ័យនៃការភ្ជាប់គណនីដោយសារបរិស្ថានលាយគ្នា។
សំណួរដែលគេសួរញឹកញាប់
អាចផ្ទៀងផ្ទាត់ដោយគ្មានឧបករណ៍បង់ប្រាក់បានទេ? បាន។ ទិន្នន័យលក់ និងការវាយតម្លៃដែលមានស្រាប់ក្នុងវេទិកា បូកនឹងឧបករណ៍និន្នាការឥតគិតថ្លៃ គ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ការវាយតម្លៃមូលដ្ឋាន។ ឧបករណ៍បង្កើនប្រសិទ្ធភាព មិនមែនជំនួសការវិនិច្ឆ័យទេ។
តើត្រូវចំណាយពេលប៉ុន្មានដើម្បីឃើញលទ្ធផលនៃទិសមួយ? សម្រាប់ការសាកល្បងបរិមាណតូច ជាទូទៅ 2 ទៅ 4 សប្តាហ៍អាចទទួលបានទិន្នន័យ conversion និងសេវាក្រោយលក់។ ប្រសិនបើជាប្រភេទតាមរដូវ ពេលវេលាក៏ត្រូវស្របតាមរដូវកំពូល។
តើគួរស្តុកទំនិញចាប់ពីដំបូងទេ? មិនគួរ។ ដំបូងត្រូវឱ្យការសាកល្បងដំណើរការល្អសិន បន្ទាប់មកកំណត់បរិមាណស្តុកតាមទិន្នន័យ។ វាជួយកាត់បន្ថយសម្ពាធស្តុកបានច្រើន។
