Pinterest nu este doar un site pentru salvarea imaginilor, ci o platformă vizuală de inspirație și descoperire a produselor, foarte potrivită pentru casă, modă, alimentație și DIY. Acest ghid explică ce este Pinterest, cum se folosește și cum poți face marketing sustenabil.
Pinterest este adesea subestimat în marketingul internațional pe rețelele sociale. Spre deosebire de platformele cu videoclipuri scurte, care se bazează pe derulare continuă, Pinterest seamănă mai degrabă cu un „motor de căutare vizual”: utilizatorii vin cu un scop clar pentru a căuta inspirație, a lua decizii și chiar a face cercetare înainte de cumpărare. Pentru categorii vizuale și bazate pe inspirație, precum amenajări interioare, modă, alimentație, DIY și nunți, Pinterest are o valoare de marketing distinctă. Acest ghid explică ce este Pinterest, cum se folosește și cum poți construi un marketing sustenabil pe platformă.
Ce este Pinterest?
Pinterest este o platformă de descoperire vizuală lansată în 2010. Ideea centrală este de a permite utilizatorilor să își descopere și să își organizeze interesele și inspirația prin „imagini + salvare”. Navigarea se face într-un flux vertical tip cascadă, imaginile se încarcă continuu, iar conținutul este foarte vizual și personalizat.
Profilul utilizatorilor Pinterest merită și el atenție: femeile reprezintă o proporție relativ ridicată, iar platforma este deosebit de populară în modă, gastronomie, decorațiuni interioare, DIY și domenii similare. Mulți oameni o folosesc pentru a planifica evenimente, a găsi idei sau a cerceta produse înainte de cumpărare. Cu alte cuvinte, utilizatorii Pinterest vin adesea cu o „mentalitate de planificare”, ceea ce face ca platforma să fie mai potrivită pentru marketing bazat pe inspirație și efect pe termen lung decât pentru cumpărături impulsive.
Înțelege mai întâi câteva concepte de bază
Pentru a opera bine pe Pinterest, trebuie să înțelegi mecanismele de bază:
- Pin: o imagine sau un videoclip salvat de utilizator. Poate proveni de pe o pagină web sau poate fi încărcat direct de utilizator;
- Board (panou): un „dosar” folosit pentru organizarea Pinurilor pe teme. Utilizatorii pot crea mai multe Boards pentru interese diferite;
- Urmărire și interacțiune: utilizatorii pot urmări conturi, aprecia, comenta și distribui conținutul prin re-Pin;
- Rich Pin / Pin de produs: un Pin care poate include informații suplimentare, precum pași de rețetă, preț, stoc și link de cumpărare. Comercianții își pot încărca și cataloagele de produse pe Pinterest.
După ce înțelegi aceste concepte, devine clară esența marketingului pe Pinterest: imagini atractive, Boards bine organizate și linkuri relevante de cumpărare sunt folosite pentru a răspunde căutărilor active și nevoii de inspirație a utilizatorilor.
Unde este valoarea de marketing a Pinterest?
Pinterest este foarte eficient pentru două tipuri de nevoi:
În primul rând, categoriile vizuale bazate pe inspirație. Utilizatorii caută aici lucruri precum „idei de decor pentru living”, „ținute de primăvară” sau „cadouri DIY”. Dacă un brand publică în mod constant imagini atractive și ușor de salvat, asociate cu conținut relevant, acestea sunt mai ușor salvate și distribuite, generând expunere pe termen lung. Pinurile au de obicei o durată de viață mult mai mare decât postările obișnuite din social media, iar un Pin bun poate continua să aducă trafic mult timp.
În al doilea rând, cercetarea înainte de cumpărare. Mulți utilizatori vin pe Pinterest pentru a compara idei și produse înainte de a lua o decizie. Printr-un Pin de produs, comercianții pot afișa direct produse cu preț și link de cumpărare, scurtând distanța dintre „a vedea” și „a intra în magazin”.
Cum faci marketing sustenabil pe Pinterest
Câteva recomandări practice pentru comercianții care vor să promoveze pe Pinterest:
- Conținutul trebuie să fie „atractiv și demn de salvat”: Pinterest este o platformă vizuală. Imaginile verticale de înaltă rezoluție, scenele clare și combinațiile cromatice plăcute au șanse mai mari să fie salvate. Include în mod natural în titlul și descrierea fiecărui Pin cuvinte pe care utilizatorii le-ar căuta;
- Creează Boards pe teme, nu publica haotic: organizează conținutul după utilizare sau scenariu, de exemplu după stil de amenajare, anotimp sau ocazie de cadou, pentru a fi mai ușor de găsit și salvat;
- Folosește Pinuri de produs pentru cumpărare: dacă ai produse e-commerce, utilizează pe cât posibil Pinuri de produs cu preț și link pentru a scurta traseul de conversie;
- Actualizează constant și urmărește datele: conținutul Pinterest are efect de coadă lungă, deci consecvența este importantă. Verifică în statistici ce Pinuri sunt salvate și generează clicuri, apoi optimizează subiectele și imaginile de copertă;
- Rămâi autentic și conform: folosește materiale vizuale reale și originale, respectă politicile Pinterest privind conținutul și reclamele, nu prelua materiale care încalcă drepturile de autor și nu fabrica date prin interacțiuni artificiale sau crearea în masă de conturi.
Categorii și echipe potrivite pentru Pinterest
În practică, Pinterest este deosebit de potrivit pentru categorii cu o componentă vizuală și inspirațională puternică, precum decorațiuni interioare, modă, beauty, alimente și rețete, DIY și artizanat, organizarea nunților și ghiduri de călătorie. Dacă vinzi astfel de produse, iar publicul țintă include o proporție mare de femei care iau decizii de cumpărare, Pinterest merită o investiție serioasă.
Rezumat într-o propoziție
Esența Pinterest nu este „să urmărești popularitatea”, ci „să fii salvat” și „să fii găsit în căutări”. Valoarea platformei constă în transformarea conținutului vizual atractiv în puncte de intrare care pot fi descoperite pe termen lung. Pentru categoriile vizuale și bazate pe inspirație, este mai bine să te concentrezi pe imagini bune, Boards organizate și Pinuri de produs care duc la cumpărare decât să tratezi Pinterest ca pe o rețea socială obișnuită și să urmărești doar volumul. Astfel, „descoperirea de tip long-tail” a conținutului poate genera trafic constant.
