Какие зарубежные площадки для продажи подержанных товаров существуют? Обзор 12 платформ и советы по выбору

Электронная торговля подержанными товарами быстро растет во всем мире. На фоне интереса к устойчивому потреблению все больше покупателей готовы приобретать вещи с рук — от одежды и электроники до музыкальных инструментов и коллекционных предметов. Для продавцов размещение ненужных вещей или остатков товара на зарубежных second-hand платформах может стать относительно недорогим каналом продаж.

В этой статье мы рассматриваем 12 популярных зарубежных площадок для торговли подержанными товарами и помогаем выбрать их по категории товара и целевому региону. Комиссии и правила могут меняться, поэтому перед сделкой всегда проверяйте актуальные условия платформы.

Универсальные платформы для подержанных товаров

eBay

Основанный в 1995 году eBay насчитывает более 180 млн пользователей и является одним из крупнейших в мире сайтов онлайн-аукционов и покупок. Продавцы используют Seller Hub для управления товарами, контроля продаж и работы с отзывами и могут выбирать аукцион или фиксированную цену. Площадка подходит для электроники, моды, товаров для дома, коллекционных предметов, автозапчастей и множества других категорий. Обычно взимаются плата за размещение и комиссия от стоимости продажи, а рекламные инструменты могут оплачиваться отдельно.

Facebook Marketplace

Встроенный в Facebook раздел для продажи подержанных товаров связан с друзьями и местными сообществами. Объявления размещаются быстро, а в большинстве категорий нет платы за публикацию или продажу. Поддерживаются личная передача и доставка, а покупатели и продавцы могут общаться через Messenger. Подходит для локальной продажи мебели, электроники, автомобилей и других крупных или повседневных вещей.

OfferUp

Мобильное приложение, ориентированное на локальную торговлю подержанными товарами в США, особенно популярное в городах и пригородах. Размещение бесплатно; при сделках с доставкой взимается процент от цены продажи. Подходит для быстрой продажи ненужных вещей и поиска местных покупателей.

Craigslist

Платформа объявлений, работающая более чем в 70 странах и регионах, с простым интерфейсом и большой пользовательской базой. В большинстве категорий публикация бесплатна, а за отдельные разделы, например недвижимость, автомобили и вакансии, взимается плата. Подходит для локальных личных сделок с подержанными товарами и услугами.

Carousell

Second-hand платформа, появившаяся в Сингапуре и распространившаяся на Юго-Восточную Азию, Австралию и другие рынки. Продавцы могут бесплатно публиковать объявления, покупать платное продвижение и выбирать личную передачу или доставку. Подходит для ненужных и подержанных товаров, ориентированных на рынки Юго-Восточной Азии.

Платформы для моды и одежды

Poshmark

Poshmark основан в США в 2011 году и специализируется на second-hand моде. Отличительная черта — социальные покупки: пользователи могут делиться объявлениями, ставить отметки «нравится» и участвовать в тематических «Posh Party» для увеличения охвата. Платформа работает в США, Канаде и Австралии, а аудитория в значительной степени состоит из молодых женщин. Размещение бесплатное; после продажи взимается комиссия — небольшая фиксированная сумма для недорогих товаров или процент для более дорогих. Подходит для одежды, обуви, сумок и аксессуаров.

Depop

Depop находится в Лондоне и специализируется на подержанной моде и креативных товарах. Интерфейс похож на социальную сеть и особенно популярен среди молодежи. Размещение бесплатное; после продажи взимается процентная комиссия плюс комиссия платежного сервиса. Подходит для винтажной одежды, творческих и трендовых вещей.

ThredUp

Онлайн-платформа комиссионной продажи подержанной одежды: продавец отправляет вещи, а платформа занимается проверкой качества, ценообразованием, публикацией и доставкой. После продажи продавец получает часть выручки. Это избавляет его от создания объявлений и обслуживания покупателей. Подходит для массовой реализации большого количества подержанной одежды.

Vinted

Одна из ведущих европейских платформ second-hand моды, работающая, в частности, в Германии, Франции, Испании, Нидерландах, Великобритании и США. Продавцы не платят за размещение или комиссию, покупатели оплачивают защитный сбор, также доступны платные инструменты продвижения. Подходит для трансграничной продажи подержанной одежды и аксессуаров.

Нишевые и премиальные платформы

Mercari

Mercari базируется в Японии, а основные пользователи находятся в Японии и США и относятся к разным возрастным группам. Платформа предлагает несколько вариантов доставки и систему оценок покупателей и продавцов. Взимается комиссия от цены продажи. Подходит для электроники, одежды, товаров для дома, игрушек и других категорий и популярна среди многих трансграничных продавцов.

Reverb

Second-hand площадка, специализирующаяся на музыкальных инструментах и музыкальном оборудовании, которой пользуются музыканты и коллекционеры по всему миру. В объявления можно добавлять фотографии и видео. Платформа взимает комиссию с цены продажи и платежную комиссию. Подходит для инструментов, аудиооборудования, звукозаписывающей техники и других специализированных категорий.

Tradesy (объединена с Vestiaire Collective)

Second-hand платформа для премиальной моды и предметов роскоши. Объявления проходят строгую проверку и требуют качественных фотографий и подробных описаний. Комиссии сравнительно высокие. Подходит для люксовых сумок, обуви и дизайнерских брендов.

Как выбрать подходящую second-hand платформу?

Оцените три фактора:

1. Соответствие категории: для одежды — Poshmark, Vinted или Depop; для музыкальных инструментов — Reverb; для обычных ненужных вещей — eBay или Facebook Marketplace; для быстрой локальной продажи — OfferUp или Craigslist;
2. Целевой рынок: для США — eBay, Poshmark или OfferUp; для Европы — Vinted; для Юго-Восточной Азии — Carousell; для Японии — Mercari;
3. Комиссии и трудозатраты: если нужен более простой вариант, выбирайте комиссионный сервис вроде ThredUp. Если готовы самостоятельно размещать и отправлять товары, используйте традиционный маркетплейс и учитывайте комиссии и платежные сборы.

Управление аккаунтами при продаже на нескольких платформах

Многие продавцы одновременно размещают одни и те же товары на нескольких second-hand платформах, чтобы увеличить охват. С ростом числа платформ увеличивается и количество аккаунтов, поэтому разные магазинные аккаунты могут оказаться в одном браузере, где Cookie и состояния входа мешают друг другу или легко открыть не тот аккаунт.

Если нужно управлять магазинными аккаунтами на нескольких платформах, можно использовать принцип «один аккаунт платформы — одна отдельная среда». Для разных магазинов используйте изолированные браузерные среды, подключайте соответствующий proxy, когда требуется вход из определенного региона, и применяйте группы и заметки для быстрого различения аккаунтов. Например, в веб-версии PurpleMark можно создать отдельную среду для каждой платформы или магазина, дать ей имя и группу, а при командной работе использовать права участников и журналы операций для четкого распределения обязанностей.

Учтите, что у большинства платформ есть собственные правила относительно нескольких аккаунтов одной и той же личности или компании. Отдельные среды предназначены для соответствующего правилам управления собственными аккаунтами и предотвращения смешивания сессий или ошибок. Разрешены ли несколько аккаунтов, определяется условиями использования каждой платформы.

Часто задаваемые вопросы

Какую платформу выбрать для продажи подержанных товаров?

Для обычных ненужных вещей подойдут eBay или Facebook Marketplace; для моды — Poshmark, Vinted или Depop; для музыкальных инструментов — Reverb; для быстрой локальной продажи — OfferUp или Craigslist. Выбор по категории и рынку обычно эффективнее.

Какие комиссии нужно платить при продаже на зарубежных second-hand платформах?

Обычно это плата за размещение (на некоторых площадках бесплатно), комиссия с продажи и платежная комиссия. Разница между платформами значительна, а люксовые комиссионные сервисы обычно дороже. Всегда проверяйте актуальные тарифы платформы.

Можно ли продавать новые товары на second-hand платформах?

Да. Большинство площадок допускают новые товары, хотя их основная направленность может быть на бывшие в употреблении или неиспользованные личные вещи. У некоторых платформ есть отдельные требования к категориям и ценам новых товаров, поэтому проверяйте правила.

Может ли один человек одновременно открыть магазины на нескольких second-hand платформах?

Большинство платформ позволяет продавцам открывать магазины с использованием реальных данных, но правила по нескольким аккаунтам одной личности или компании различаются. При размещении на нескольких площадках соблюдайте правила каждой из них и аккуратно управляйте средами аккаунтов.

Подходят ли зарубежные second-hand платформы начинающим продавцам?

Да. У таких платформ, как eBay и Facebook Marketplace, обычно низкий порог входа, поэтому новички могут начать с нескольких небольших ненужных вещей, освоить процесс и затем расширять категории.