បន្ទាប់ពីបីឆ្នាំ អ្វីដែលប៉ះពាល់ដល់ចំណូលជាងគេមិនមែនជាល្បិចតែមួយទេ ប៉ុន្តែជាការសម្រេចចិត្តមូលដ្ឋាន៖ ត្រូវផ្តោតលើអ្វីនៅប្រាំមួយខែដំបូង ពេលណាគួរប្តូរទិស សូចនាករណាដែលត្រូវមើល និងកំហុសណាដែលគួរជៀសវាង។
បីឆ្នាំមិនមែនជារយៈពេលយូរទេ ប៉ុន្តែវាគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបំបែកការសន្មត់មួយចំនួនដែលធ្លាប់គិតថាត្រឹមត្រូវ។ នៅពេលចាប់ផ្តើម ខ្ញុំមានបទពិសោធន៍ក្នុងការទិញចរាចរណ៍បង់ប្រាក់ និងដឹងបន្តិចអំពី supply chain។ ខ្ញុំគិតថាគ្រាន់តែបន្ថែមថវិកា ក៏អាចបង្កើន volume បាន ប៉ុន្តែលុយចេញលឿនជាងចំណូលចូល។ ក្រោយមក ខ្ញុំប្តូរបន្តិចម្តងៗទៅរក organic traffic តាមរយៈ content ហើយទើបចំណូលចាប់ផ្តើមមានស្ថិរភាព។
ពេលមើលត្រឡប់ក្រោយ អ្វីដែលប៉ះពាល់ដល់លទ្ធផលមិនមែនជាបច្ចេកទេសតែមួយទេ។ វាជាការសម្រេចចិត្តមួយចំនួន៖ ត្រូវធ្វើទិសណា ពេលណាត្រូវឈប់ ត្រូវមើលលេខណា និងត្រូវថែរក្សា account និង environment ដូចជាទ្រព្យសកម្មរយៈពេលវែងយ៉ាងដូចម្តេច។
ប្រាំមួយខែដំបូងគួរផ្តោតលើអ្វី
អ្នកចាប់ផ្តើមងាយចំណាយប្រាំមួយខែដំបូងទៅលើការស្វែងរករូបមន្តសម្ងាត់។ ជាក់ស្តែង នៅដំណាក់កាលនេះមានពីររឿងសំខាន់៖ ជ្រើស vertical មួយ និងជ្រើសរបៀបនាំ traffic មួយ។
Vertical នឹងកំណត់របៀបសរសេរ content ទាំងអស់នៅពេលក្រោយ។ លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យអាចសាមញ្ញ៖ តម្រូវការមានស្ថិរភាពឬទេ? ការប្រកួតប្រជែងមិនទាន់អ៊ូអរខ្លាំងពេកឬទេ? អ្នកអាចផលិត content ជាប់លាប់បានឬទេ? វិស័យដែលមានតម្រូវការស្ថិរភាពមិនចាំបាច់ពឹងលើ trend ដូច្នេះងាយគ្រប់គ្រងចង្វាក់ផលិត content។ ការប្រកួតប្រជែងមិនខ្លាំងក៏មានន័យថា account តូចៗនៅតែអាចត្រូវបានមើលឃើញ។ ទិសមួយដែលធ្លាប់ជួយឱ្យខ្ញុំបើកផ្លូវបាន គឺដោយសារតម្រូវការមានយូរមកហើយ ហើយគូប្រកួតនៅមិនទាន់ច្រើនពេក។
របៀប traffic គឺជាចម្លើយចំពោះសំណួរមួយ៖ អ្នកប្រើដំបូងមកពីណា? Search engine, social media និង paid advertising ត្រូវការជំនាញខុសគ្នាខ្លាំង។ ក្នុងប្រាំមួយខែដំបូង គួរធ្វើឱ្យផ្លូវមួយដំណើរការល្អសិន។ អ្នកដែលមានបទពិសោធន៍ ads អាចចង់ទិញ traffic ភ្លាមៗ ប៉ុន្តែនៅពេលនោះ conversion rate, creative direction និង target audience នៅមិនទាន់ច្បាស់។ ការចំណាយលើ ads គឺជាការបង់ប្រាក់ដើម្បីសាកល្បង hypothesis មួយប៉ុណ្ណោះ។
ថ្លៃចាប់ផ្តើមអាចរក្សាឱ្យទាបខ្លាំងបាន។ Tutorial និង video សាធារណៈគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់មូលដ្ឋាន ហើយក្នុងក្រុមវិស័យអាចសួរព័ត៌មានលម្អិតជាច្រើន។ សម្រាប់ការសាកល្បង ចាប់ផ្តើមពី offer ដែលមានឧបសគ្គចូលទាប និងតម្លៃតូច ដាក់ថវិកា ad មួយឱ្យតិចបំផុត ហើយបើបីថ្ងៃមិនឃើញលទ្ធផល ត្រូវឈប់ហើយប្តូរទៅអ្វីបន្ទាប់។ ការសាកល្បងតិចៗច្រើនដងល្អជាងភ្នាល់ធំម្តងតែមួយ។
ពេលណាគួរបោះបង់ទិសមួយ
ត្រូវមើលជាពីរកម្រិត។ មនុស្សជាច្រើនច្រឡំកម្រិតទាំងពីរ ដូច្នេះអ្វីដែលគួរឈប់ត្រូវបានទាញយូរពេក ខណៈអ្វីដែលគួរបន្តវិញត្រូវបានបញ្ឈប់ឆាប់ពេក។
កម្រិតទីមួយគឺ test តែមួយ។ សម្រាប់ creative ឬ offer មួយ រយៈពេលបីថ្ងៃដល់មួយឬពីរសប្តាហ៍ភាគច្រើនគ្រប់គ្រាន់។ មើលថា metric មូលដ្ឋានដូចជា click-through rate និង cost per conversion មានចលនាឬទេ។ បើលើសកន្លះខែហើយ data នៅមិនផ្លាស់ប្តូរ combination នោះប្រហែលជាមិនដំណើរការ។ ត្រូវឈប់ មិនគួរបន្តគ្រាន់តែព្រោះ commission ខ្ពស់ ឬអ្នកដទៃធ្វើបានល្អទេ។
កម្រិតទីពីរគឺ vertical ទាំងមូល។ នៅទីនេះមិនអាចមើលតែចំណូលពីខែដំបូងៗបានទេ។ Content មានប្រសិទ្ធភាពកើនតាមពេលវេលា ហើយប្រាំមួយខែដំបូងចំណូលជិតសូន្យអាចជារឿងធម្មតា។ អ្វីដែលបានផ្សាយនៅតែត្រូវបានស្វែងរក និងយោង ទោះបីមិនទាន់បង្កើត conversion ក៏ដោយ។ សម្រាប់សម្រេចថាត្រូវបន្តឬអត់ ត្រូវមើលថា data មានចលនា និងអាចពន្យល់មូលហេតុដែលមិន convert បានឬទេ មិនមែនមើលតែចំណូលខ្លីៗទេ។ បើមិនអាចពន្យល់មូលហេតុ អាចប្តូរទិសបាន។ បើមូលហេតុច្បាស់ ហើយគ្រាន់តែពេលវេលាមិនទាន់មក ទិសនោះសមនឹងទទួលពេលបន្ថែម។
ចំណុចដែលមនុស្សភាគច្រើនជាប់គាំងគឺចន្លោះពីប្រាំមួយខែដំបូងទៅមួយឆ្នាំ៖ ចំណាយច្រើនរួចហើយ ប៉ុន្តែ return មិនទាន់បង្ហាញ។ បើបោះបង់នៅទីនោះ ក៏ដូចជាបោះបង់ចំណេះដឹងដែលបានសន្សំមកជាមួយផងដែរ។
Metric ណាខ្លះកំណត់ចំណូល
Commission rate ត្រូវបានមើលសំខាន់ជាងគេ ប៉ុន្តែពេលមើលតែវា វាមានឥទ្ធិពលតិចជាងគេមួយ។ ចំណូលគឺផលគុណរវាង commission rate, average order value និង conversion rate។ បើមួយណាជិតសូន្យ លទ្ធផលក៏ជិតសូន្យដែរ។ Product ដែល commission ខ្ពស់ ប៉ុន្តែ order value ទាប និង conversion ខ្សោយ មិនរកប្រាក់បានទេ ទោះ traffic ច្រើនក៏ដោយ។
ដូច្នេះ លំដាប់មើល data គួរបញ្ច្រាស៖ មើល conversion rate មុន បន្ទាប់មក average order value ហើយ commission rate ចុងក្រោយ។ Conversion rate បង្ហាញថាផ្លូវទាំងមូលដំណើរការឬអត់។ Average order value កំណត់តម្លៃនៃ order មួយ។ Commission rate គ្រាន់តែជាការកែសម្រួលលើមូលដ្ឋានពីរនេះ។
មាន metric មួយចំនួនទៀតដែលមិនសូវច្បាស់ ប៉ុន្តែសំខាន់ខ្លាំង។ ទីមួយ payout អាចដំណើរការដល់ចប់ឬទេ? បើ payment chain មិនដំណើរការ លេខនៅ dashboard គ្មានន័យ។ ទីពីរ account និង ad account មានស្ថិរភាពកម្រិតណា? Account ដែលមានប្រវត្តិល្អអាចមាន ad cost ទាបជាងយ៉ាងច្បាស់ ហើយភាពខុសគ្នានេះទៅជាប្រាក់ចំណេញ។ ទីបី មើលចំណូលក្នុង content មួយ។ វាបង្ហាញថាជំនឿរបស់ audience កំពុងសន្សំឡើងឬទេ។ នៅ scale តូចមិនសូវឃើញទេ ប៉ុន្តែពីរ-បីឆ្នាំក្រោយ ភាពខុសគ្នាអាចធំ។
កំហុសបីប្រភេទដែលខ្ញុំធ្លាប់ជួប
ពង្រីកទិសច្រើនពេក
មានពេលមួយ ឃើញ product ថ្មីដែល commission ខ្ពស់ ក៏ចង់សាកទាំងអស់។ ក្នុងមួយឆ្នាំ ខ្ញុំប្តូរទិសប្រាំពីរ ឬប្រាំបីដង។ ទិសនីមួយៗធ្វើបានតែផ្ទៃខាងលើ content មិនបានសន្សំ ហើយ audience ក៏មិននៅសល់។ ការពង្រីកទូលំទូលាយពេក គឺបំបែកពេលវេលាមានកំណត់ឱ្យតូចៗ រហូតគ្មានផ្នែកណាជ្រៅគ្រប់គ្រាន់។ ក្រោយមក ខ្ញុំផ្តោតតែវិស័យមួយឬពីរដែលខ្ញុំយល់ច្បាស់ ហើយបន្តធ្វើ។ អ្នកអានដដែលៗចាប់ផ្តើម convert ជាបន្តបន្ទាប់ ហើយចំណូលក្នុង content មួយទើបកើន។
ដេញតាម commission ខ្ពស់ ហើយមិនមើល conversion
មុននេះ commission rate គឺជាលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដំបូងសម្រាប់ជ្រើស product។ លេខខ្ពស់ធ្វើឱ្យគិតថាគួរធ្វើ។ បន្ទាប់មក ខ្ញុំ promote product commission ខ្ពស់ពីរ មាន traffic ច្រើន ប៉ុន្តែ conversion ជិតសូន្យ។ មូលហេតុមិនពិបាកយល់ទេ៖ commission ខ្ពស់ជាញឹកញាប់ភ្ជាប់ជាមួយ order value ទាប ឬ competition ខ្លាំង ខណៈអ្នកប្រើមិនមានមូលហេតុខ្លាំងគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទិញ។ ក្រោយមក ខ្ញុំប្តូរលំដាប់៖ មើលមុនថា product ដោះស្រាយបញ្ហាច្បាស់មួយបានឬទេ បន្ទាប់មកមើល revenue structure ហើយ commission rate ចុងក្រោយ។
ពឹងផ្អែកលើ traffic source តែមួយ
មានពេលមួយ ខ្ញុំដាក់កម្លាំងទាំងអស់លើ channel តែមួយ។ ពេល traffic ល្អ ចំណូលក៏ល្អ ប៉ុន្តែពេល platform ប្តូរ rules ចំណូលធ្លាក់ទៅសូន្យភ្លាម។ មានកំហុសផ្ទុយមួយទៀត៖ បើក channel បីក្នុងពេលតែមួយ ធ្វើម្នាក់ៗតែបន្តិច ហើយគ្មានមួយណាមានលទ្ធផល stable។ ចង្វាក់ដែលរឹងមាំជាងគេគឺធ្វើ channel មួយឱ្យដំណើរការសិន បន្ទាប់ពី conversion ស្ថិរភាពហើយទើបបន្ថែមមួយទៀត។ ជាធម្មតា content មុន ព្រោះអាចប្រើឡើងវិញបាន បន្ទាប់មក distribution channel ហើយ paid advertising ចុងក្រោយ។
ថែរក្សា account និង environment ដូចទ្រព្យសកម្ម
ដំបូង ខ្ញុំប្តូរ login រវាង accounts របស់ platform ផ្សេងៗក្នុង browser តែមួយ ហើយគិតថា បើមិនបំពាន rules នឹងមិនមានបញ្ហា។ ក្រោយមក account មួយត្រូវបានកំណត់សិទ្ធិ ហើយបន្ទាប់មក platform មួយទៀតក៏ស្នើ verification។ បញ្ហាគឺ environment ត្រួតគ្នា ហើយប្រព័ន្ធវាយតម្លៃថា accounts មានទំនាក់ទំនងគ្នា។
វិធីកែគឺផ្តល់ environment ឯករាជ្យ និងថេរមួយសម្រាប់ account នីមួយៗ មិនប្រើ fingerprint parameters និង network exit រួមគ្នា ហើយរក្សាការផ្គូផ្គងនេះឱ្យដដែលរយៈពេលវែង។ ទោះប្តូរកុំព្យូទ័រ ឬអ្នកប្រើ ក៏មិនប្តូរទំនាក់ទំនងរវាង account និង environment ទេ។ Tools ដូចជា PurpleMark គឺជួយរក្សាការផ្គូផ្គងនេះឱ្យថេរ ដើម្បីមិនចាំបាច់ logout និង login ជាញឹកញាប់រាល់ថ្ងៃ។
ការវិនិយោគនេះមិនធំទេ ប៉ុន្តែបើមិនធ្វើ content និងទំនុកចិត្តរបស់អ្នកអានដែលសន្សំបានអាចបាត់ក្នុងមួយយប់។ Account មួយដែលប្រើបានបីឆ្នាំ មានតម្លៃខ្ពស់ជាង accounts បីដែលប្រើបានតែមួយឆ្នាំមួយៗ។
មើលត្រឡប់ក្រោយ
បើសង្ខេបបីឆ្នាំនេះជាបីប្រយោគ៖ ជ្រើស product តាម conversion មិនមែន commission; ដាក់ content មុន ads; និងថែរក្សា account និង environment ដូចទ្រព្យសកម្ម។
គោលការណ៍ទាំងបីមិនស្មុគស្មាញទេ។ អ្វីដែលពិបាកគឺបន្តធ្វើនៅពេលមិនទាន់ឃើញ return។ ធ្វើឱ្យ account មានស្ថិរភាព ធ្វើឱ្យ advertising និង conversion path ដំណើរការ និងធានា payout បានរលូន នោះអ្នកបានទៅឆ្ងាយជាងមនុស្សជាច្រើនហើយ។
