După trei ani, rezultatele s-au dovedit a depinde mai puțin de trucuri și mai mult de câteva decizii de bază: unde te concentrezi la început, când abandonezi o direcție, ce indicatori urmărești și ce greșeli eviți.
Trei ani nu reprezintă o perioadă foarte lungă, dar sunt suficienți pentru a răsturna câteva presupuneri care păreau evidente. Când am început, aveam experiență cu publicitatea plătită și știam câte ceva despre lanțul de aprovizionare. Credeam că, dacă măresc bugetul, pot mări pur și simplu volumul, dar banii se cheltuiau mai repede decât apăreau veniturile. Abia după ce am trecut treptat la trafic organic adus de conținut, veniturile au devenit stabile.
Privind în urmă, rezultatul nu a fost determinat de o anumită tehnică. Mai importante au fost câteva decizii: ce direcție alegi, când te oprești, ce cifre urmărești și cum întreții conturile și mediile ca active pe termen lung.
Unde să-ți concentrezi efortul în primele șase luni
Începătorii își pot petrece ușor primele șase luni căutând o rețetă secretă. În realitate, în această perioadă trebuie rezolvate două lucruri: alegerea unei nișe verticale și alegerea unei forme principale de trafic.
Nișa determină felul în care va fi construit tot conținutul ulterior. Criteriile pot fi simple: cererea este stabilă? Concurența nu este încă prea aglomerată? Poți produce conținut constant? Un domeniu cu cerere stabilă nu depinde de tendințe, astfel că ritmul de publicare este mai ușor de controlat. O concurență moderată înseamnă și că un cont mic are șanse să fie văzut. Una dintre direcțiile care m-a ajutat să progresez la început a funcționat tocmai pentru că cererea exista de mult timp și concurenții nu erau încă prea numeroși.
Forma de trafic răspunde la o întrebare: de unde vin primii utilizatori? Motoarele de căutare, rețelele sociale și publicitatea plătită cer abilități complet diferite. În primele șase luni este mai bine să faci să funcționeze o singură cale. Cine are deja experiență în ads poate fi tentat să cumpere trafic imediat, dar în acel moment rata de conversie, direcția creativă și publicul țintă sunt încă necunoscute. Cheltuiala pe reclame înseamnă, de fapt, plata pentru testarea unei ipoteze.
Costurile de început pot fi foarte mici. Tutorialele și videoclipurile publice sunt suficiente pentru bază, iar grupurile din industrie ajută la clarificarea multor detalii. Pentru testare, începe cu offer-uri mici, cu barieră redusă, păstrează bugetul fiecărei reclame extrem de jos și oprește după trei zile dacă nu apare niciun rezultat, apoi treci la următorul test. Mai multe încercări mici sunt mai eficiente decât un singur pariu mare.
Când să renunți la o direcție
Trebuie analizat pe două niveluri. Mulți le amestecă și ajung să prelungească prea mult testele care ar trebui oprite, în timp ce închid prea devreme direcțiile care meritau mai mult timp.
Primul nivel este un test individual. Pentru un singur material creativ sau offer, o fereastră de trei zile până la una-două săptămâni este de obicei suficientă. Urmărește dacă se mișcă indicatori de bază precum rata de clic și costul pe conversie. Dacă după mai mult de jumătate de lună datele nu se schimbă, combinația probabil nu funcționează. Oprește-o în loc să continui doar fiindcă are comision mare sau alții obțin rezultate bune.
Al doilea nivel este nișa însăși. Aici nu poți judeca doar după veniturile din primele luni. Conținutul acumulează valoare în timp, iar venituri aproape de zero în primul semestru pot fi normale. Materialele publicate sunt deja căutate și citate, chiar dacă încă nu generează conversii. Decizia de a continua trebuie să se bazeze pe faptul că datele evoluează și că poți explica de ce nu apar conversiile, nu doar pe venitul pe termen scurt. O direcție al cărei blocaj nu poate fi explicat poate fi schimbată. Dacă motivul este clar și doar momentul potrivit nu a venit încă, merită să-i acorzi mai mult timp.
Mulți se blochează între primele șase luni și primul an: investiția este deja semnificativă, dar randamentul încă nu se vede. Dacă renunți aici, pierzi și înțelegerea acumulată în lunile precedente.
Ce indicatori determină veniturile
Rata de comision primește de obicei cea mai mare atenție, deși singură este unul dintre factorii cu impact mai mic. Venitul este produsul dintre rata de comision, valoarea medie a comenzii și rata de conversie. Dacă oricare dintre ele este aproape de zero, și rezultatul este aproape de zero. Un produs cu comision mare, dar valoare mică a comenzii și conversie slabă nu produce bani nici cu mult trafic.
De aceea, ordinea de analiză ar trebui inversată: mai întâi rata de conversie, apoi valoarea medie a comenzii și abia la final comisionul. Conversia arată dacă traseul funcționează. Valoarea medie a comenzii determină cât valorează fiecare comandă. Comisionul doar ajustează rezultatul după ce primele două elemente funcționează.
Există și indicatori mai puțin evidenți, dar decisivi. În primul rând, retragerea banilor funcționează până la capăt? Dacă lanțul de plată nu se închide, cifrele din panou nu au nicio semnificație. În al doilea rând, cât de stabile sunt contul și contul de ads? Conturile mai puternice și mai vechi pot avea costuri de publicitate vizibil mai mici, iar diferența ajunge direct în profit. În al treilea rând, urmărește venitul pe fiecare material. Acesta arată dacă încrederea audienței se acumulează. La scară mică diferența pare neimportantă, dar după doi sau trei ani poate fi mare.
Trei tipuri de greșeli pe care le-am făcut
Extindere prea largă
O perioadă voiam să testez orice produs nou cu comision mare. Într-un singur an am schimbat direcția de șapte-opt ori. În fiecare domeniu ajungeam doar la suprafață, conținutul nu se acumula, iar audiența nu rămânea. Extinderea prea largă înseamnă, de fapt, să împarți timpul limitat în atât de multe bucăți încât niciuna să nu primească suficientă profunzime. Mai târziu m-am limitat la unul sau două domenii pe care le cunoșteam cu adevărat și am continuat consecvent. Aceiași cititori au început să convertească în mod repetat, iar venitul pe material a crescut.
Urmărirea comisioanelor mari și ignorarea conversiei
În trecut, rata de comision era primul meu criteriu de selecție a produsului. Dacă procentul era mare, presupuneam că merită. Apoi am promovat două produse cu comisioane mari: au primit mult trafic, dar conversia a fost aproape zero. Motivul este ușor de înțeles: comisioanele mari apar adesea alături de o valoare mică a comenzii sau de concurență intensă, în timp ce motivația utilizatorului de a cumpăra poate rămâne slabă. Mai târziu am schimbat ordinea: mai întâi verific dacă produsul rezolvă o problemă clară, apoi analizez structura veniturilor și abia la final comisionul.
Dependența de o singură sursă de trafic
O perioadă am pus toată energia într-un singur canal. Când traficul mergea bine, și venitul era bun; când platforma a schimbat regulile, venitul a căzut direct la zero. Există și greșeala opusă: să deschizi trei canale simultan, să lucrezi superficial pe fiecare și să nu stabilizezi niciunul. Un ritm mai sigur este să faci mai întâi un canal să funcționeze, să-l adaugi pe următorul doar după ce conversiile sunt stabile, să începi de obicei cu conținut deoarece poate fi reutilizat, apoi să adaugi canalele de distribuție și să lași publicitatea plătită la final.
Întreține conturile și mediile ca active
La început foloseam același browser pentru a alterna între conturi de pe platforme diferite și credeam că nu există probleme atât timp cât nu încalc regulile. Mai târziu, o platformă a restricționat un cont, iar la scurt timp alta a început să ceară verificări. Problema venea din suprapunerea mediilor, interpretată ca o asociere între conturi.
Corecția a fost să atribui fiecărui cont un mediu independent și fix, fără a partaja parametri de fingerprint sau ieșiri de rețea, și să păstrez această asociere neschimbată pe termen lung. Schimbarea calculatorului sau a operatorului nu modifică relația dintre cont și mediu. Instrumente precum PurpleMark sunt făcute exact pentru a fixa această corespondență, astfel încât activitatea zilnică să nu necesite deconectări și reconectări repetate.
Investiția este mică, dar fără ea conținutul și încrederea cititorilor acumulate anterior pot dispărea peste noapte. Un cont care poate fi folosit trei ani valorează mult mai mult decât trei conturi care rezistă doar câte un an.
Privind în urmă
Dacă aș reduce acești trei ani la trei propoziții: alege produsele după conversie, nu după comision; pune conținutul înaintea reclamelor; întreține conturile și mediile ca active.
Niciuna dintre aceste idei nu este complicată. Partea grea este să continui atunci când randamentul încă nu se vede. Să menții conturile stabile, să faci să funcționeze traseul de publicitate și conversie și să ai retrageri fără probleme te duce deja mai departe decât mulți alții.
