Japonya pazarına girmek mi istiyorsunuz? Bu rehber amazon.co.jp pazarını, gerekli belgeleri, kayıt adımlarını, aylık ücretleri, komisyonları ve Japon tüketicilere uygun ürün seçimini açıklar.
Küresel e-ticaret büyüdükçe Japonya’nın sınır ötesi pazarı da genişliyor. Kaynakta aktarılan SimilarWeb verilerine göre amazon.co.jp ayda yaklaşık 570 milyon ziyaret alıyor ve Japonya’daki çevrimiçi pazar yerleri arasında ilk sırada yer alıyor.
Japonya sınır ötesi e-ticaret pazarı
Japonya olgun pazar yapısı, yüksek satın alma gücü ve güçlü çevrimiçi alışveriş alışkanlığıyla bilinir. Rakuten da önemli bir oyuncudur; Amazon Japan ise küresel ağ, geniş ürün seçeneği, tek tıkla satın alma ve Prime avantajları sunar. Amazon lojistik yatırımlarını artırarak teslimatı hızlandırır ve verilerle satıcılara stok ve pazarlama konusunda destek olur.
Amazon Japonya mağaza açma rehberi
Gerekli belgeler
- Aktif şirketin kayıt/lisans belgesinin renkli taraması; açıklanan yol bireysel işletmeleri kabul etmez;
- Yasal temsilcinin kimliği, iki yüzü net ve ad hesapla aynı;
- Uluslararası ödemeye açık VISA veya MasterCard; JCB de kabul edilir;
- JPY ödemelerini alabilecek banka hesabı;
- Kategoriye göre ürün sertifikası, marka tescili ve diğer belgeler;
- Şirket adı, iletişim kişisi, yeni e-posta ve telefon;
- Ana ürün kategorileri ve planlanan pazar yerleri;
- Şirket geçmişi.
Kayıt süreci
- Amazon Global Selling’e (gs.amazon.cn) girin;
- Japonya’yı seçip Amazon hesabı oluşturun;
- Ad, e-posta, şifre ve telefon doğrulamasını tamamlayın;
- Şirket ve temsilci bilgilerini, mağaza adını ve marka belgelerini girin;
- Şirket ve kimlik belgelerini yükleyin;
- Yaklaşık 30 dakikalık video görüşmesi içerebilen doğrulamayı tamamlayın;
- Kayıtlı adrese gönderilebilecek tek kullanımlık şifreli kartpostalla adresi doğrulayın;
- İnceleme tamamlanınca sonucu e-postayla alın.
Ücretler
- Aylık ücret: Professional plan 4.900 JPY/ay; kaynakta satış olmayan ayda ücret alınmadığı belirtilir. Bazı bağlı çoklu pazar yeri hesapları için 39,99 USD toplam avantajdan söz edilir.
- Satış komisyonu: genellikle %8–%15, bazı düşük fiyat seviyelerinde %5. Örnekler: medya %15; elektronik/bilgisayar 750 JPY’ye kadar %5, üstünde %8; güzellik %8–%10; oyuncak %8–%10; ev ve mutfak %15; gözlük/ayakkabı/sırt çantası %6–%12.
Güncel oranlar için Amazon’un resmi ücret tarifesini kontrol edin.
Amazon Japonya için ürün nasıl seçilir?
Önce platform kurallarını ve Japonya’daki satış mevzuatını öğrenin; ilaç ve tıbbi cihaz gibi kategoriler kısıtlı olabilir.
1. Talebi analiz edin. Amazon Best Sellers, Hot New Releases ve Movers & Shakers listelerini izleyin.
2. Japon tüketiciyi anlayın. İşlevsellik ve kalite önemlidir.
3. Yerelleştirin. Başlık ve açıklamalarda doğal Japonca kullanın ve yerel kurallara uyun.
4. Trendleri izleyin. Popüler kültür, kampanyalar ve mevsimselliği takip edin.
Popüler kategori örnekleri:
- Küçük ve hafif ürünler: USB nemlendirici, powerbank;
- Ev ürünleri: akıllı cihazlar ve modern tasarımlı dekorasyon;
- Anime kültürü: figür, COS giyim, illüstrasyon;
- Sağlık ve bakım: izleme cihazları, beauty ve skincare;
- High-tech: kablosuz kulaklık, akıllı saat;
- Japon tarzı: çay setleri ve Japon esintili giyim.
Amazon Japonya uyumluluk notları
Tek hesap ilkesine uyun. Politikanın izin verdiği meşru bir ticari ihtiyaç yoksa kişi veya satıcı kuruluş başına genel olarak tek hesap kullanın; sahte mağazalar açmayın.
Giriş ortamını istikrarlı tutun. Sabit cihaz ve ağlar kullanın, halka açık Wi-Fi, internet kafe ve sık değişen VPS’den kaçının, kimlik bilgilerini paylaşmayın.
Aynı gerçek şirket Japonya ve ABD gibi birden fazla Amazon pazarını yasal olarak yönetebilir. Uygunsa Seller Central’da hesapları bağlayın, rolleri belirleyin ve kayıt tutun. PurpleMark gibi araçlar meşru ekiplerin sabit tarayıcı çalışma alanları, veri ayrımı ve işlem kayıtları oluşturmasına yardımcı olabilir.
Hesaplar gerçek ve uyumlu kuruluşlara ait olmalı; Amazon’un hesap yönetimi veya inceleme kurallarını aşmaya çalışmayın.
Sık sorulan sorular
Amazon Japonya pazarı nasıldır? Aktif, rekabetçi ve kalite beklentisi yüksek bir pazardır.
Satıcı hesabı nasıl açılır? Seller Central Japan’da hesap oluşturun, gerekli şirket, kişisel, ödeme ve vergi bilgilerini girin ve doğrulamayı tamamlayın.
Amazon hangi lojistik hizmetini sunar? FBA (Fulfillment by Amazon) depolama, paketleme, gönderim ve müşteri hizmetlerini kapsar; kendi lojistiğinizi de kullanabilirsiniz.
