Vânzarea pe Amazon Japonia: documente, înregistrare și selecția produselor

Odată cu creșterea comerțului electronic global, piața japoneză de e-commerce transfrontalier continuă să se extindă. Conform datelor SimilarWeb citate în sursă, amazon.co.jp are aproximativ 570 de milioane de vizite pe lună și ocupă primul loc în categoria marketplace-urilor online din Japonia.

Piața japoneză de e-commerce transfrontalier

Japonia este o piață matură, cu putere mare de cumpărare, infrastructură digitală bună și preferință puternică pentru cumpărături online. Rakuten are și el o cotă importantă, dar Amazon Japonia combină rețeaua globală, tehnologia, cumpărarea cu un clic și beneficiile Prime. Amazon investește în logistică și analiză de date pentru livrări mai rapide și o mai bună gestionare a stocului și marketingului.

Ghid de deschidere a unui magazin Amazon Japonia

Documente necesare

• Scan color al documentelor unei companii active; traseul descris nu acceptă întreprinzători individuali;
• Scan color al actului reprezentantului legal, cu ambele fețe clare și numele identic cu contul;
• Card VISA sau MasterCard pentru plăți internaționale; JCB este acceptat în Japonia;
• Cont bancar pentru încasări, inclusiv un cont extern sau din Hong Kong dacă este necesar pentru JPY;
• Certificări de produs, mărci și alte documente cerute de categorie;
• Numele companiei, contact, e-mail nou nefolosit pe Amazon și telefon;
• Categoriile principale și marketplace-urile planificate;
• Informații despre companie, de exemplu fabrică proprie sau mărci străine.

Procesul de înregistrare

1. Accesează Amazon Global Selling (gs.amazon.cn) și alege înregistrarea marketplace-ului;
2. Selectează Japonia și creează un cont Amazon;
3. Introdu numele și e-mailul, setează parola și verifică e-mailul și telefonul;
4. Completează forma juridică, adresa, reprezentantul legal, numele magazinului și calificările mărcii;
5. Încarcă documentele firmei și actul reprezentantului;
6. Finalizează verificarea Amazon, posibil cu un apel video de aproximativ 30 de minute;
7. Amazon poate trimite o carte poștală cu parolă unică la adresa înregistrată;
8. După toate verificările vei primi prin e-mail rezultatul deschiderii magazinului.

Costuri

• Taxa lunară: planul Professional costă 4.900 JPY/lună; conform sursei, într-o lună fără vânzări nu se plătește. Pentru anumite conturi multi-marketplace conectate în Seller Central este menționat un avantaj total de 39,99 USD.
• Comisionul de vânzare: de obicei 8%–15%, unele praguri mici fiind 5%. Exemplele din sursă includ media 15%, electronice/computere până la 750 JPY 5% și apoi 8%, beauty 8%–10%, jucării 8%–10%, casă și bucătărie 15%, ochelari/încălțăminte/rucsacuri 6%–12%.

Verifică întotdeauna cele mai noi tarife oficiale Amazon.

Cum alegi produse pentru Amazon Japonia?

Înainte de alegere, studiază regulile platformei și politica japoneză. Medicamentele și dispozitivele medicale pot fi restricționate.

1. Analizează cererea. Folosește Amazon Best Sellers, Hot New Releases și Movers & Shakers.

2. Studiază preferințele japoneze. Funcționalitatea și calitatea sunt foarte importante.

3. Localizează produsul. Folosește japoneză naturală în titluri și descrieri și respectă regulile locale.

4. Urmărește tendințele. Monitorizează cultura pop, promoțiile și sezonalitatea.

Categorii populare:

• Produse mici și ușoare: umidificatoare USB, baterii externe;
• Casă: electrocasnice inteligente și decor modern cu elemente tradiționale;
• Cultura anime: figurine, costume COS, ilustrații;
• Sănătate și îngrijire: dispozitive de monitorizare, beauty și skincare;
• High-tech: căști wireless și smartwatch-uri;
• Stil japonez: seturi de ceai și îmbrăcăminte inspirată din Japonia.

Conformitate pe Amazon Japonia

Respectă principiul unui singur cont. Amazon permite în principiu un cont de vânzător per persoană sau entitate, cu excepția unei nevoi comerciale legitime permise de politică. Nu crea magazine false în masă.

Păstrează stabil mediul de autentificare. Folosește dispozitive și rețele stabile, evită Wi-Fi public, internet café și VPS-uri schimbate frecvent și nu partaja credențiale.

O companie reală poate opera mai multe marketplace-uri Amazon, precum Japonia și SUA, când este permis. Conturile pot fi conectate în Seller Central, cu roluri clare și loguri. PurpleMark poate ajuta echipele legitime să mențină spații fixe de browser, să izoleze datele și să păstreze înregistrări.

Toate conturile trebuie înregistrate pe entități reale și conforme. Nu folosi metode pentru ocolirea regulilor Amazon.

Întrebări frecvente

Cum este piața Amazon Japonia? Activă și competitivă, cu clienți fideli și putere mare de cumpărare.

Cum înregistrez un cont de vânzător? Creează un cont în Seller Central Japan, introdu datele necesare, finalizează verificarea și configurează magazinul.

Ce logistică oferă Amazon? FBA (Fulfillment by Amazon) acoperă stocarea, ambalarea, livrarea și serviciul clienți; vânzătorul poate folosi și propria logistică.