PurpleMark
Polski
Pobierz
Wróć do bloga

Sprzedaż na Amazon Japonia: dokumenty, rejestracja i wybór produktów

Wyświetlenia: 0

Chcesz wejść na rynek japoński? Ten poradnik omawia amazon.co.jp, wymagane dokumenty i rejestrację, miesięczne opłaty i prowizje oraz wybór produktów dopasowanych do preferencji japońskich konsumentów.

Wraz z rozwojem globalnego e-commerce rośnie także japoński handel transgraniczny. Według danych SimilarWeb przytoczonych w tekście źródłowym amazon.co.jp notuje około 570 mln wizyt miesięcznie i zajmuje pierwsze miejsce wśród japońskich marketplace'ów online. Dla sprzedawców zagranicznych poznanie procesu otwarcia i prowadzenia sklepu na Amazon Japan jest ważnym pierwszym krokiem.

Rynek transgranicznego e-commerce w Japonii

Japonia to dojrzały rynek o wysokiej sile nabywczej, rozwiniętej infrastrukturze cyfrowej i dużej popularności zakupów online. Rakuten ma znaczący udział, ale Amazon Japan wykorzystuje globalną sieć, szeroki asortyment, zakup jednym kliknięciem i Prime. Amazon inwestuje też w logistykę i analizę danych, aby pomagać sprzedawcom w targetowaniu, zapasach i marketingu.

Jak otworzyć sklep na Amazon Japan

Wymagane dokumenty

  • Kolorowy skan dokumentów rejestracyjnych aktywnej firmy; opisana ścieżka nie przyjmuje jednoosobowych działalności;
  • Kolorowy skan dokumentu tożsamości przedstawiciela prawnego, obie strony czytelne i nazwisko zgodne z kontem;
  • Karta kredytowa do płatności międzynarodowych, VISA lub MasterCard; w Japonii także JCB;
  • Konto bankowe do wypłat, w razie potrzeby ważne konto zagraniczne lub hongkońskie do JPY;
  • Certyfikaty produktów, rejestracje znaków i dokumenty wymagane dla kategorii;
  • Nazwa firmy, osoba kontaktowa, nowy e-mail nieużywany wcześniej w Amazon i telefon;
  • Główne kategorie produktów i planowane marketplace'y;
  • Informacje o firmie, np. własna fabryka lub marki zagraniczne.

Proces rejestracji

  1. Wejdź na Amazon Global Selling (gs.amazon.cn) i wybierz rejestrację marketplace'u;
  2. Wybierz Japonię i utwórz konto Amazon;
  3. Podaj imię, e-mail i hasło oraz zweryfikuj e-mail i telefon;
  4. Uzupełnij formę prawną, adres, dane przedstawiciela, nazwę sklepu i dokumenty marki;
  5. Prześlij dokumenty firmy i ID przedstawiciela;
  6. Przejdź weryfikację Amazon, która może obejmować około 30-minutową rozmowę wideo;
  7. Po weryfikacji Amazon może wysłać pocztówkę z jednorazowym hasłem na adres rejestracyjny;
  8. Po zakończeniu wszystkich kontroli otrzymasz e-mail z wynikiem otwarcia sklepu.

Opłaty

Główne koszty to miesięczna opłata serwisowa + prowizja od sprzedaży.

  • Opłata miesięczna: plan Professional 4 900 JPY/miesiąc; według tekstu źródłowego w miesiącu bez sprzedaży nie jest naliczana. Chińscy sprzedawcy prowadzący co najmniej dwa marketplace'y mogą po połączeniu kont w Seller Central uzyskać łączną korzyść 39,99 USD.
  • Prowizja: zwykle 8%–15%, a w części niskich progów 5%. Przykłady: media 15%; elektronika/komputery do 750 JPY 5%, powyżej 8%; uroda 8%–10%; zabawki i gry 8%–10%; dom i kuchnia 15%; okulary, buty i plecaki 6%–12%.

Zawsze sprawdzaj najnowszy oficjalny cennik Amazon.

Proces od rejestracji dokumentów i weryfikacji tożsamości do zatwierdzenia sklepu na japońskiej platformie e-commerce

Jak wybierać produkty na Amazon Japan?

Przed wyborem poznaj zasady platformy i japońskie przepisy sprzedażowe. Leki i wyroby medyczne mogą być ograniczone lub zakazane.

1. Analizuj popyt. Korzystaj z Amazon Best Sellers, Hot New Releases oraz Movers & Shakers.

2. Badaj preferencje Japończyków. Funkcjonalność i jakość są bardzo ważne.

3. Lokalizuj produkt. Dostosuj produkt i marketing do Japonii, używaj naturalnego japońskiego w tytułach i opisach oraz przestrzegaj lokalnych zasad.

4. Śledź trendy. Obserwuj popkulturę, promocje świąteczne i sezonowość.

Popularne kategorie w Japonii:

  • Małe i lekkie produkty: nawilżacze USB, powerbanki;
  • Dom: inteligentne urządzenia i nowoczesne dekoracje z tradycyjnymi elementami;
  • Anime: figurki, stroje COS, ilustracje;
  • Zdrowie i pielęgnacja: urządzenia monitorujące, beauty i skincare;
  • High-tech: słuchawki bezprzewodowe, smartwatche;
  • Japoński styl: zestawy do herbaty i odzież inspirowana Japonią.

Zgodność przy sprzedaży na Amazon Japan

Po pierwsze, przestrzegaj zasady jednego konta. Amazon zasadniczo zezwala na jedno konto sprzedawcy na osobę lub podmiot, chyba że polityka dopuszcza uzasadnioną potrzebę biznesową. Nie twórz masowo fikcyjnych sklepów.

Po drugie, utrzymuj stabilne środowisko logowania. Używaj stabilnych urządzeń i sieci, unikaj publicznego Wi-Fi, kawiarenek internetowych i często zmienianych VPS oraz nie udostępniaj danych logowania.

Jedna rzeczywista firma może prowadzić kilka marketplace'ów Amazon, np. Japonię i USA, jeśli jest to dozwolone. Konta można łączyć w Seller Central, jasno dzielić obowiązki i prowadzić logi. PurpleMark może pomagać legalnym zespołom utrzymywać stałe przestrzenie przeglądarki dla różnych rynków i operatorów, izolować dane i zachowywać historię działań.

Wszystkie konta muszą należeć do rzeczywistych, zgodnych z prawem podmiotów. Nie stosuj metod omijających polityki Amazon.

Najczęstsze pytania

Jaki jest rynek Amazon Japan? Aktywny i konkurencyjny, z lojalnymi klientami o wysokiej sile nabywczej i wysokimi wymaganiami jakościowymi.

Jak zarejestrować konto sprzedawcy w Japonii? Utwórz konto w Seller Central Japan, podaj wymagane dane, przejdź weryfikację i skonfiguruj sklep.

Jaką logistykę oferuje Amazon? Amazon oferuje FBA (Fulfillment by Amazon), obejmujące magazynowanie, pakowanie, wysyłkę i obsługę klienta; możliwa jest też własna realizacja zamówień.