Хотите выйти на рынок Японии? Руководство объясняет рынок amazon.co.jp, документы и регистрацию, ежемесячную плату и комиссии, а также выбор товаров с учетом предпочтений японских покупателей.
С ростом мировой электронной коммерции расширяется и японский рынок трансграничных продаж. Согласно данным SimilarWeb, приведенным в источнике, amazon.co.jp получает около 570 млн посещений в месяц и занимает первое место среди онлайн-маркетплейсов Японии.
Рынок трансграничной электронной коммерции Японии
Япония — зрелый рынок с высокой покупательной способностью, развитой цифровой инфраструктурой и устойчивой привычкой покупать онлайн. Rakuten также занимает значительную долю, а Amazon Japan опирается на глобальную сеть, широкий ассортимент, покупку в один клик и преимущества Prime. Amazon инвестирует в логистику и анализ данных, чтобы ускорять доставку и помогать продавцам управлять запасами и маркетингом.
Как открыть магазин Amazon Japan
Необходимые документы
- Цветной скан регистрационных документов действующей компании; описанная схема не принимает индивидуальных предпринимателей;
- Цветной скан удостоверения законного представителя, обе стороны четкие, имя совпадает с аккаунтом;
- VISA или MasterCard для международных платежей; в Японии также принимается JCB;
- Банковский счет для выплат, при необходимости зарубежный или гонконгский счет для JPY;
- Сертификаты товара, регистрация бренда и другие документы по категории;
- Название компании, контактное лицо, новый e-mail и телефон;
- Основные категории и планируемые площадки;
- Сведения о компании, например собственное производство или зарубежные бренды.
Регистрация
- Откройте Amazon Global Selling (gs.amazon.cn) и выберите регистрацию площадки;
- Выберите Японию и создайте аккаунт Amazon;
- Укажите имя и e-mail, задайте пароль, подтвердите почту и телефон;
- Введите правовой статус, адрес, данные представителя, название магазина и документы бренда;
- Загрузите документы компании и удостоверение представителя;
- Пройдите проверку Amazon, возможно с видеозвонком около 30 минут;
- Amazon может отправить открытку с одноразовым паролем на зарегистрированный адрес;
- После всех проверок вы получите письмо с результатом открытия магазина.
Стоимость
- Ежемесячная плата: Professional — 4 900 JPY/месяц; согласно источнику, в месяц без продаж она не взимается. Для некоторых связанных multi-marketplace аккаунтов упоминается общая льгота 39,99 USD.
- Комиссия: обычно 8%–15%, некоторые низкие ценовые уровни — 5%. Примеры: медиа 15%; электроника/компьютеры до 750 JPY 5%, выше 8%; красота 8%–10%; игрушки 8%–10%; дом и кухня 15%; очки/обувь/рюкзаки 6%–12%.
Всегда проверяйте актуальные официальные тарифы Amazon.
Как выбирать товары для Amazon Japan?
Сначала изучите правила площадки и японские требования. Лекарства и медицинские изделия могут быть ограничены.
1. Анализируйте спрос. Используйте Amazon Best Sellers, Hot New Releases и Movers & Shakers.
2. Изучайте предпочтения японцев. Покупатели часто ценят функциональность и качество.
3. Локализуйте продукт. Используйте естественный японский язык в названиях и описаниях и соблюдайте местные правила.
4. Следите за трендами. Наблюдайте за поп-культурой, акциями и сезонностью.
Популярные категории:
- Небольшие и легкие товары: USB-увлажнители, пауэрбанки;
- Дом: умная техника и современный декор с традиционными элементами;
- Аниме-культура: фигурки, COS-костюмы, иллюстрации;
- Здоровье и уход: устройства мониторинга, beauty и skincare;
- High-tech: беспроводные наушники, умные часы;
- Японский стиль: чайные наборы и одежда в японском стиле.
Комплаенс Amazon Japan
Соблюдайте принцип одного аккаунта. Amazon в общем случае допускает один аккаунт продавца на человека или юридическое лицо, если нет законной бизнес-потребности, разрешенной политикой. Не создавайте массово фиктивные магазины.
Сохраняйте стабильную среду входа. Используйте стабильные устройства и сети, избегайте публичного Wi-Fi, интернет-кафе и часто меняющихся VPS и не делитесь учетными данными.
Одна реальная компания может работать на нескольких площадках Amazon, например в Японии и США, когда это разрешено. Аккаунты можно связать в Seller Central, распределить роли и вести журналы. PurpleMark может помочь легальным командам сохранять постоянные браузерные рабочие пространства, разделять данные и фиксировать действия.
Все аккаунты должны быть зарегистрированы на реальные, соответствующие требованиям субъекты. Не используйте способы обхода правил Amazon.
Частые вопросы
Каков рынок Amazon Japan? Активный и конкурентный, с платежеспособными и требовательными к качеству покупателями.
Как зарегистрировать аккаунт продавца? Создайте аккаунт в Seller Central Japan, укажите необходимые данные, пройдите проверку и настройте магазин.
Какие логистические услуги предлагает Amazon? FBA (Fulfillment by Amazon) включает хранение, упаковку, доставку и обслуживание клиентов; возможна и самостоятельная логистика.
