Как выбирать товары для Etsy: пять методов и популярные категории

Etsy — международная платформа электронной коммерции, ориентированная на изделия ручной работы, винтажные товары и уникальный дизайн. На ней около 9 млн активных продавцов и 96 млн покупателей. Для многих новичков главная сложность — не открыть магазин, а решить, «что продавать». В этой статье рассмотрены пять методов выбора товаров для Etsy и практические ориентиры для старта.

Пять методов выбора товаров для Etsy

1. Исследование внутри Etsy

Навигация по категориям на главной странице Etsy четко показывает разные уровни классификации товаров. Постепенно сужая категории и анализируя их глубже, можно выбирать товары более целенаправленно.

К основным категориям относятся украшения, одежда, товары для дома, свадьбы и праздники, игрушки и развлечения, искусство и коллекционные предметы, подарки и другие. На более узкой странице категории полезно проанализировать три аспекта:

• Посмотреть продажи: выбирайте товары с высокими продажами, изучайте данные и определяйте, что наиболее популярно;
• Проанализировать цены: сравнивайте ценовые диапазоны, понимайте рыночную стратегию ценообразования и находите подходящую позицию;
• Читать отзывы: изучайте отзывы покупателей, чтобы понять конкретные потребности и обратную связь, особенно часто упоминаемые плюсы и минусы.

Например, если подвески на цепочке популярны и покупатели активно интересуются персонализацией, можно разработать персонализированные подвески и расширить линейку короткими цепочками, именными ожерельями и похожими товарами.

2. Использование инструментов исследования

Инструменты подбора товаров помогают быстро анализировать рыночные тенденции и спрос пользователей на основе данных. Три распространенных инструмента:

• Google Trends: данные поиска Google показывают, как интерес к ключевым словам меняется по времени и регионам. Введите handmade jewelry и посмотрите динамику за 12 месяцев. Если перед Рождеством или Днем святого Валентина поисковый интерес заметно растет, можно заранее подготовить запасы и усилить продвижение в эти периоды. Региональные данные также помогают определить целевые рынки.
• Keyword Tool Dominator: инструмент ключевых слов для электронной коммерции, охватывающий поисковые данные Amazon, Etsy, eBay, Bing, Google, Walmart, YouTube и других платформ. Он помогает находить длинные ключевые фразы с высоким трафиком и меньшей конкуренцией, чтобы оптимизировать заголовки и описания для лучшего ранжирования и видимости.
• EtsyHunt: расширение для браузера с рекомендациями по товарам и анализом рынка в реальном времени. Позволяет отслеживать растущие и падающие категории, оценивать конкуренцию по конкретным ключевым словам, находить насыщенные запросы и незаполненные ниши и оптимизироваться по менее конкурентным словам.

3. Выбор товаров через поставщиков

Качество поставщика напрямую влияет на качество товара, себестоимость и стабильность поставок. Определившись с направлением, можно искать поставщиков на крупных площадках вроде Alibaba и Global Sources. При общении обсудите возможность кастомизации и выпуска небольших партий, чтобы снизить риск излишних запасов и первоначальные вложения.

4. Поиск идей в социальных сетях

Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter и другие социальные платформы — ценные источники для обнаружения и прогнозирования новых трендов. Особенно визуальная природа Pinterest хорошо соответствует творческому рынку Etsy. Доски пользователей часто отражают интересы и списки желаний, поэтому помогают замечать новые тенденции. Совмещая это с трендовыми функциями платформ, можно понять, какие темы и товары привлекают внимание и что может стать популярным в ближайшее время.

5. Подбор товаров к праздникам

Дарить подарки на праздники — устойчивая традиция в Европе и Северной Америке. Сезонный ассортимент может привлечь покупателей, которые ищут подарки, и использовать праздничный маркетинговый фон для роста видимости и продаж. Пользователи Etsy часто предпочитают персональные и необычные вещи, поэтому можно разрабатывать ручные рождественские украшения, оригинальные пасхальные яйца или персонализированные костюмы на Хэллоуин. Планируйте заранее: сезонные товары нужно размещать до праздника. Для Рождества лучше начинать подготовку в октябре или раньше и публиковать объявления в начале ноября.

Рекомендуемые популярные категории Etsy

• Украшения: Etsy известна уникальными изделиями ручной работы, а украшения особенно хорошо продаются благодаря персонализации и оригинальности. Самым продаваемым продавцом Etsy в 2023 году был ювелирный магазин. Персонализированные браслеты, уникальные ожерелья и значимые помолвочные кольца популярны, особенно ко Дню святого Валентина и годовщинам.
• Материалы для упаковки подарков: чем выше эмоциональная ценность подарка, тем больше внимания уделяется необычной упаковке. Ручные открытки, персонализированные коробки, оригинальная упаковочная бумага и декоративные ленты улучшают впечатление и показывают заботу, поэтому могут быть хорошей стартовой категорией для новичков.
• DIY-наборы: с ростом популярности культуры ручной работы наборы для вязания, бисероплетения, изготовления мыла и других занятий удовлетворяют желание творить и облегчают процесс тем, кто не хочет начинать с нуля. Рынок довольно широкий.
• Свадебные товары: пары часто ищут на Etsy оригинальные приглашения, свадебные платья ручной работы, персонализированный декор и аксессуары. Свадьбы предполагают высокий уровень индивидуальности, что хорошо соответствует сильным сторонам Etsy — мастерству и кастомизации.

Безопасная работа с несколькими аккаунтами Etsy

Некоторые продавцы используют несколько аккаунтов как бизнес-стратегию для расширения каналов продаж и отдельного управления сегментами рынка или товарными линиями. Важно отметить, что согласно политике Etsy, можно иметь несколько аккаунтов, но каждый должен продавать разные товары, а с одного IP-адреса или устройства можно входить только в один аккаунт. Если платформа обнаружит связанные аккаунты, например вход в несколько аккаунтов с одного устройства или сети, они могут быть заблокированы.

Поэтому, если вам действительно необходимо в рамках правил управлять несколькими магазинами Etsy с разными товарами, главное — изолировать среду входа каждого аккаунта. Это не означает обход правил, а призвано соответствовать политике Etsy по аккаунтам. Возможные варианты:

• Вход с разных устройств: эффективно, но требует значительных расходов на оборудование и усложняет размещение и обслуживание;
• Создание нескольких независимых браузерных сред на одном устройстве: PurpleMark позволяет создавать отдельные рабочие пространства для разных магазинов. Каждая среда отдельно хранит cookies и состояние входа и может быть привязана к прокси нужного региона, чтобы разные магазины Etsy выглядели как входящие с разных устройств. Это снижает расходы на несколько компьютеров и их обслуживание, а также позволяет группировать магазины, назначать права участникам и вести журналы действий для командной работы.

Напоминание о соблюдении правил: Etsy разрешает несколько аккаунтов при условии «разные товары для каждого аккаунта + изолированные среды входа». Всегда соблюдайте правила для продавцов Etsy, используйте реальные собственные аккаунты и товары, не управляйте с нарушением правил несколькими аккаунтами с одинаковыми товарами с одного устройства или сети и не применяйте методы массового создания фиктивных аккаунтов.

Частые вопросы

Какие категории товаров можно продавать на Etsy? Украшения, персонализированные подарки, свадебные товары, домашний декор, изделия ручной работы, винтажные товары, уникальные произведения искусства и многое другое. Эти категории популярны благодаря уникальности и персонализации и дают международным продавцам широкие возможности для позиционирования.

Как установить конкурентную цену? Учитывайте производственные затраты, доставку, таможенные пошлины и комиссии Etsy. Изучайте цены аналогичных товаров и влияние курсов валют на иностранных покупателей. Главное, чтобы цена отражала уникальную ценность и качество ручной работы.

Как понять, какие товары востребованы на Etsy? Используйте инструменты исследования рынка, например EtsyHunt, чтобы анализировать популярные товары и тренды, следите за обсуждениями на форумах Etsy и в социальных сетях и применяйте инструменты ключевых слов для оценки объема поиска и конкуренции.