Cách chọn sản phẩm trên Etsy: 5 phương pháp và nhóm hàng bán chạy

Etsy là nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới tập trung vào đồ thủ công, hàng vintage và sản phẩm có thiết kế độc đáo, với khoảng 9 triệu người bán đang hoạt động và 96 triệu người mua. Với nhiều người mới, vấn đề khó nhất thường không phải mở cửa hàng mà là “bán gì”. Bài viết này giới thiệu 5 phương pháp chọn sản phẩm Etsy để đưa ra định hướng thực tế cho hành trình kinh doanh của bạn.

5 phương pháp chọn sản phẩm trên Etsy

1. Nghiên cứu trực tiếp trên Etsy

Thanh điều hướng danh mục trên trang chủ Etsy hiển thị rõ các cấp phân loại sản phẩm. Bằng cách thu hẹp danh mục từng bước và phân tích sâu hơn, bạn có thể chọn sản phẩm có mục tiêu rõ ràng hơn.

Các danh mục cấp cao gồm trang sức, quần áo, nhà cửa & đời sống, đám cưới & tiệc, đồ chơi & giải trí, nghệ thuật & sưu tầm, quà tặng và nhiều nhóm khác. Khi đi vào danh mục chi tiết hơn, hãy phân tích ba khía cạnh:

• Xem doanh số: chọn sản phẩm có lượng bán cao, theo dõi dữ liệu để biết mặt hàng nào được ưa chuộng nhất；
• Phân tích giá: so sánh các khoảng giá, hiểu chiến lược định giá của thị trường và tìm mức giá phù hợp；
• Đọc đánh giá: xem phản hồi của người mua để hiểu nhu cầu cụ thể, đặc biệt là các ưu điểm và nhược điểm thường được nhắc đến.

Ví dụ, nếu dây chuyền mặt pendant được ưa chuộng và nhu cầu cá nhân hóa cao, bạn có thể phát triển dây chuyền mặt tùy chỉnh rồi mở rộng sang dây chuyền ngắn, dây chuyền khắc tên và các sản phẩm liên quan.

2. Dùng công cụ nghiên cứu sản phẩm

Công cụ nghiên cứu giúp phân tích nhanh xu hướng thị trường và nhu cầu người dùng dựa trên dữ liệu. Ba công cụ thường dùng gồm:

• Google Trends: dữ liệu từ Google Search cho biết mức độ quan tâm đến từ khóa thay đổi theo thời gian và khu vực. Nhập handmade jewelry để xem xu hướng 12 tháng. Nếu lượng tìm kiếm tăng rõ vào Giáng sinh hoặc Valentine, bạn có thể chuẩn bị hàng sớm và đẩy mạnh quảng bá trong những giai đoạn đó. Mức độ quan tâm theo khu vực cũng giúp xác định thị trường mục tiêu.
• Keyword Tool Dominator: công cụ từ khóa thương mại điện tử bao phủ dữ liệu tìm kiếm từ Amazon, Etsy, eBay, Bing, Google, Walmart, YouTube và các nền tảng khác. Công cụ giúp tìm từ khóa dài có lưu lượng cao nhưng cạnh tranh thấp hơn để tối ưu tiêu đề, mô tả và tăng thứ hạng cũng như độ hiển thị.
• EtsyHunt: tiện ích trình duyệt cung cấp gợi ý sản phẩm và phân tích thị trường theo thời gian thực. Có thể theo dõi danh mục đang tăng hoặc giảm, xem mức cạnh tranh của từ khóa cụ thể, nhận diện từ khóa bão hòa và những hướng còn khoảng trống, từ đó tối ưu bằng từ khóa ít cạnh tranh hơn.

3. Chọn sản phẩm qua nhà cung cấp

Chất lượng nhà cung cấp ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm, chi phí và độ ổn định của nguồn hàng. Sau khi xác định hướng sản phẩm, bạn có thể tìm nhà cung cấp trên các nền tảng lớn như Alibaba và Global Sources. Khi trao đổi, hãy hỏi về khả năng tùy chỉnh và sản xuất số lượng nhỏ để giảm rủi ro tồn kho và chi phí đầu tư ban đầu.

4. Tìm sản phẩm qua mạng xã hội

Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter và các nền tảng tương tự là nguồn thông tin giá trị để phát hiện và dự đoán xu hướng mới. Đặc biệt, tính trực quan của Pinterest rất phù hợp với thị trường sáng tạo của Etsy. Pinboards của người dùng thường phản ánh sở thích và danh sách mong muốn, giúp nhận biết xu hướng đang hình thành. Kết hợp với các tính năng xu hướng trên từng nền tảng, bạn có thể phân tích chủ đề hoặc sản phẩm nào đang thu hút chú ý và dự đoán mặt hàng có thể sắp phổ biến.

5. Chọn sản phẩm theo mùa lễ

Tặng quà vào dịp lễ là thói quen phổ biến ở châu Âu và Bắc Mỹ. Sản phẩm theo mùa có thể thu hút người đang tìm quà và tận dụng không khí tiếp thị dịp lễ để tăng độ hiển thị và doanh số. Người dùng Etsy thường thích sản phẩm cá nhân, đặc sắc, vì vậy có thể phát triển đồ trang trí Giáng sinh thủ công, trứng Phục sinh độc đáo hoặc trang phục Halloween tùy chỉnh. Hãy lên kế hoạch sớm: sản phẩm theo mùa cần được đăng trước ngày lễ. Với sản phẩm Giáng sinh, tốt nhất nên bắt đầu chuẩn bị từ tháng 10 hoặc sớm hơn và đăng bán vào đầu tháng 11.

Các danh mục bán chạy được đề xuất trên Etsy

• Trang sức: Etsy nổi tiếng với sản phẩm thủ công độc đáo, và trang sức bán đặc biệt tốt nhờ khả năng cá nhân hóa và tính nguyên bản. Người bán có doanh số cao nhất trên Etsy năm 2023 là một cửa hàng trang sức. Vòng tay tùy chỉnh, dây chuyền độc nhất và nhẫn đính hôn mang ý nghĩa đặc biệt đều được ưa chuộng, nhất là vào Valentine và các dịp kỷ niệm.
• Đồ gói quà: giá trị cảm xúc của món quà càng cao thì bao bì độc đáo càng được coi trọng. Thiệp thủ công, hộp quà tùy chỉnh, giấy gói đặc sắc và ruy băng trang trí vừa nâng trải nghiệm vừa thể hiện sự chăm chút, là điểm khởi đầu phù hợp cho người mới.
• Bộ DIY: khi văn hóa “tự làm” ngày càng phổ biến, các bộ đan len, xâu hạt, làm xà phòng và nhiều bộ thủ công khác đáp ứng nhu cầu sáng tạo và giúp những người không quen bắt đầu từ con số 0 dễ tiếp cận hơn. Thị trường khá rộng.
• Đồ cưới: các cặp đôi thường đến Etsy tìm thiệp cưới độc đáo, váy cưới thủ công, đồ trang trí và phụ kiện tùy chỉnh. Đám cưới có tính cá nhân hóa cao, rất phù hợp với thế mạnh thủ công và tùy biến của Etsy.

Vận hành nhiều tài khoản Etsy an toàn

Một số người bán Etsy dùng nhiều tài khoản như một chiến lược kinh doanh để mở rộng kênh bán và quản lý riêng các phân khúc thị trường hoặc dòng sản phẩm. Cần lưu ý rằng theo chính sách của Etsy, bạn có thể sở hữu nhiều tài khoản, nhưng mỗi tài khoản phải bán sản phẩm khác nhau và một địa chỉ IP hoặc một thiết bị chỉ được đăng nhập một tài khoản. Nếu nền tảng phát hiện các tài khoản có liên quan, chẳng hạn nhiều tài khoản đăng nhập trên cùng thiết bị hoặc mạng, tài khoản có thể bị đình chỉ.

Vì vậy, nếu bạn thực sự cần vận hành đúng quy định nhiều cửa hàng Etsy bán các sản phẩm khác nhau, điểm mấu chốt là tách biệt môi trường đăng nhập của từng tài khoản. Đây không phải là né tránh quy tắc mà là nhằm phù hợp với chính sách tài khoản của Etsy. Có thể áp dụng:

• Đăng nhập bằng các thiết bị khác nhau: hiệu quả nhưng chi phí phần cứng cao, tốn không gian và bất tiện trong bảo trì；
• Tạo nhiều môi trường trình duyệt độc lập trên một thiết bị: PurpleMark hỗ trợ tạo không gian làm việc trình duyệt riêng cho từng cửa hàng. Mỗi môi trường lưu Cookie và trạng thái đăng nhập độc lập, có thể liên kết proxy của khu vực tương ứng, giúp các cửa hàng Etsy trông như đăng nhập từ các thiết bị khác nhau. Cách này giảm chi phí phần cứng và bảo trì nhiều máy tính, đồng thời hỗ trợ nhóm cửa hàng, phân quyền thành viên và nhật ký thao tác để làm việc theo nhóm thuận tiện hơn.

Nhắc nhở tuân thủ: Etsy cho phép nhiều tài khoản với điều kiện “mỗi tài khoản bán sản phẩm khác nhau + môi trường đăng nhập được tách biệt”. Luôn tuân thủ chính sách người bán của Etsy, sử dụng tài khoản và sản phẩm thật của chính bạn, không vận hành trái quy định nhiều tài khoản bán cùng một sản phẩm trên cùng thiết bị hoặc mạng và không sử dụng bất kỳ cách nào để tạo hàng loạt tài khoản giả.

Câu hỏi thường gặp

Có thể bán những nhóm sản phẩm nào trên Etsy? Trang sức, quà tặng cá nhân hóa, đồ cưới, đồ trang trí nhà cửa, sản phẩm thủ công, hàng vintage, tác phẩm nghệ thuật độc đáo và nhiều loại khác. Những nhóm này được yêu thích nhờ tính độc đáo và cá nhân hóa, giúp người bán xuyên biên giới dễ tìm được vị trí thị trường phù hợp.

Làm thế nào để định giá cạnh tranh? Hãy tính chi phí sản xuất, vận chuyển, thuế quan và phí nền tảng Etsy; nghiên cứu giá của sản phẩm tương tự và cân nhắc ảnh hưởng của tỷ giá đến người mua quốc tế. Điều quan trọng là mức giá phản ánh giá trị độc đáo và chất lượng thủ công của sản phẩm.

Làm sao biết sản phẩm nào đang có nhu cầu trên Etsy? Dùng các công cụ nghiên cứu thị trường như EtsyHunt để phân tích sản phẩm bán chạy và xu hướng, theo dõi các thảo luận liên quan trên diễn đàn Etsy và mạng xã hội, rồi dùng công cụ từ khóa để nghiên cứu lượng tìm kiếm và mức cạnh tranh.