Як обирати товари для Etsy: п’ять методів і популярні категорії

Etsy — міжнародна платформа електронної комерції, орієнтована на вироби ручної роботи, вінтажні товари та унікальний дизайн. Вона має близько 9 мільйонів активних продавців і 96 мільйонів покупців. Для багатьох новачків найбільша складність — не відкрити магазин, а вирішити, «що продавати». У цій статті розглянуто п’ять методів вибору товарів для Etsy та практичні орієнтири для початку.

П’ять методів вибору товарів на Etsy

1. Дослідження безпосередньо на Etsy

Навігація за категоріями на головній сторінці Etsy чітко показує різні рівні класифікації товарів. Поступово звужуючи категорії та глибше їх аналізуючи, можна точніше обирати перспективні товари.

До основних категорій належать прикраси, одяг, дім і побут, весілля та вечірки, іграшки й розваги, мистецтво та колекційні предмети, подарунки тощо. На сторінці більш вузької категорії варто проаналізувати три аспекти:

• Перевірити продажі: обирайте товари з високими продажами, переглядайте дані й визначайте найпопулярніші позиції;
• Проаналізувати ціни: порівнюйте цінові діапазони, розумійте ринкову стратегію та знаходьте відповідне позиціонування;
• Читати відгуки: вивчайте коментарі покупців, щоб зрозуміти конкретні потреби й зауваження, особливо часто згадувані переваги та недоліки.

Наприклад, якщо популярні підвіски на ланцюжках і покупці активно шукають персоналізацію, можна розробити персоналізовані підвіски та розширити лінійку короткими намистами, іменними кулонами й подібними товарами.

2. Використання інструментів дослідження

Інструменти для підбору товарів допомагають швидко аналізувати ринкові тенденції та потреби користувачів на основі даних. Три поширені інструменти:

• Google Trends: дані пошуку Google показують, як інтерес до ключових слів змінюється в часі та за регіонами. Введіть handmade jewelry і перегляньте тренд за 12 місяців. Якщо кількість пошуків помітно зростає перед Різдвом або Днем святого Валентина, можна заздалегідь підготувати запаси й посилити просування в ці періоди. Регіональні дані також допомагають визначати цільові ринки.
• Keyword Tool Dominator: інструмент ключових слів для e-commerce з даними пошуку Amazon, Etsy, eBay, Bing, Google, Walmart, YouTube та інших платформ. Він допомагає знаходити довгі ключові фрази з високим трафіком і нижчою конкуренцією, щоб оптимізувати заголовки й описи для кращого ранжування та видимості.
• EtsyHunt: розширення браузера з рекомендаціями товарів і аналізом ринку в реальному часі. Дає змогу відстежувати категорії, що зростають або скорочуються, оцінювати конкуренцію за конкретними ключовими словами, визначати насичені запити та незаповнені можливості й оптимізуватися під менш конкурентні слова.

3. Вибір товарів через постачальників

Якість постачальника безпосередньо впливає на якість товару, собівартість і стабільність поставок. Після визначення товарного напрямку можна шукати постачальників на великих платформах, таких як Alibaba та Global Sources. Під час переговорів обговорюйте можливості кастомізації та виробництва невеликими партіями, щоб зменшити ризик запасів і стартові витрати.

4. Пошук товарних ідей у соцмережах

Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter та інші платформи — цінні джерела для виявлення й прогнозування нових трендів. Особливо візуальна природа Pinterest добре відповідає творчому ринку Etsy. Дошки користувачів часто відображають інтереси та списки бажань, тому допомагають помічати нові тенденції. Разом із функціями трендів на платформах можна аналізувати, які теми й товари привертають увагу, і прогнозувати майбутню популярність.

5. Сезонний вибір товарів

Дарувати подарунки на свята — поширена традиція в Європі та Північній Америці. Сезонні товари можуть приваблювати покупців, які шукають подарунки, і використовувати святкову маркетингову атмосферу для зростання видимості та продажів. Користувачі Etsy часто віддають перевагу персональним та оригінальним речам, тому можна розробляти ручні різдвяні прикраси, незвичайні великодні яйця або персоналізовані костюми на Геловін. Плануйте заздалегідь: сезонні товари потрібно публікувати до свята. Для Різдва краще починати підготовку в жовтні або раніше й розміщувати оголошення на початку листопада.

Рекомендовані популярні категорії Etsy

• Прикраси: Etsy відома унікальними виробами ручної роботи, а прикраси особливо добре продаються завдяки персоналізації та оригінальності. Продавцем Etsy з найбільшими продажами у 2023 році був ювелірний магазин. Персоналізовані браслети, унікальні намиста та особливі заручальні каблучки популярні, особливо до Дня святого Валентина та річниць.
• Матеріали для пакування подарунків: чим більшу емоційну цінність має подарунок, тим важливішим стає унікальне пакування. Листівки ручної роботи, персоналізовані коробки, оригінальний пакувальний папір і декоративні стрічки покращують враження та демонструють турботу, тому можуть бути хорошою стартовою категорією для новачків.
• DIY-набори: із поширенням культури handmade набори для в’язання, бісероплетіння, виготовлення мила та інших занять задовольняють бажання творити й полегшують процес тим, хто не хоче починати з нуля. Ринок широкий.
• Весільні товари: пари часто шукають на Etsy оригінальні запрошення, весільні сукні ручної роботи, персоналізований декор і аксесуари. Весілля дуже індивідуальні, що добре відповідає сильним сторонам Etsy — майстерності та кастомізації.

Безпечне керування кількома акаунтами Etsy

Деякі продавці використовують кілька акаунтів як бізнес-стратегію, щоб розширювати канали продажів і окремо керувати різними сегментами ринку або товарними лінійками. Варто зазначити, що згідно з політикою Etsy, ви можете мати кілька акаунтів, але кожен має продавати різні товари, а з однієї IP-адреси або пристрою можна входити лише в один акаунт. Якщо платформа виявить пов’язані акаунти, наприклад вхід у кілька акаунтів з одного пристрою або мережі, це може призвести до блокування.

Тому, якщо вам справді потрібно відповідно до правил керувати кількома магазинами Etsy з різними товарами, ключовим є ізоляція середовища входу кожного акаунта. Йдеться не про обхід правил, а про дотримання політики акаунтів Etsy. Можливі варіанти:

• Входити з різних пристроїв: ефективно, але це потребує значних витрат на обладнання та створює незручності з місцем і обслуговуванням;
• Створити кілька незалежних браузерних середовищ на одному пристрої: PurpleMark підтримує окремі робочі простори для різних магазинів. Кожне середовище окремо зберігає cookies і стан входу та може бути прив’язане до проксі відповідного регіону, щоб різні магазини Etsy виглядали так, ніби входять із різних пристроїв. Це зменшує витрати й обслуговування кількох комп’ютерів, а також дозволяє групувати магазини, налаштовувати права учасників і вести журнали дій для командної роботи.

Нагадування про відповідність правилам: Etsy дозволяє кілька акаунтів за умови «різні товари для кожного акаунта + ізольовані середовища входу». Завжди дотримуйтеся правил Etsy для продавців, використовуйте справжні власні акаунти й товари, не керуйте з порушенням правил кількома акаунтами з однаковими товарами на одному пристрої або в одній мережі та не використовуйте жодних методів масового створення фіктивних акаунтів.

Поширені запитання

Які категорії товарів можна продавати на Etsy? Прикраси, персоналізовані подарунки, весільні товари, декор для дому, вироби ручної роботи, вінтажні речі, унікальні твори мистецтва та багато іншого. Ці категорії популярні завдяки унікальності та персоналізації й дають міжнародним продавцям багато можливостей знайти свою ринкову позицію.

Як встановити конкурентну ціну? Враховуйте витрати на виробництво, доставку, мито та комісії Etsy. Досліджуйте ціни схожих товарів і вплив валютних курсів на міжнародних покупців. Головне, щоб ціна відображала унікальну цінність і якість ручної роботи.

Як зрозуміти, які товари мають попит на Etsy? Використовуйте інструменти дослідження ринку, наприклад EtsyHunt, для аналізу бестселерів і трендів, стежте за відповідними обговореннями на форумах Etsy та в соцмережах і застосовуйте інструменти ключових слів для оцінки обсягу пошуку та конкуренції.