Cómo elegir productos para Etsy: cinco métodos y categorías más vendidas

Etsy es una plataforma internacional de comercio electrónico centrada en productos artesanales, artículos vintage y diseños únicos, con unos 9 millones de vendedores activos y 96 millones de compradores. Para muchos vendedores principiantes, la mayor dificultad no es abrir una tienda, sino decidir “qué vender”. Este artículo presenta cinco métodos para seleccionar productos en Etsy y ofrece una orientación práctica para empezar.

Cinco métodos para elegir productos en Etsy

1. Investigar dentro de Etsy

La navegación por categorías de la página principal de Etsy muestra claramente los distintos niveles de clasificación de productos. Al ir acotando las categorías y analizarlas en profundidad, puedes elegir productos de forma más específica.

Las categorías principales incluyen joyería, ropa, hogar y decoración, bodas y fiestas, juguetes y entretenimiento, arte y coleccionables, regalos, entre otras. Al entrar en una categoría más específica, puedes analizar tres aspectos:

• Revisar las ventas: selecciona productos con muchas ventas, observa los datos y detecta cuáles son los más populares;
• Analizar precios: compara los rangos de precios, entiende las estrategias del mercado y encuentra un posicionamiento adecuado;
• Leer reseñas: consulta los comentarios de compradores para conocer necesidades concretas y opiniones, especialmente ventajas y problemas mencionados con frecuencia.

Por ejemplo, si descubres que los collares con colgante son populares y existe una fuerte demanda de personalización, puedes desarrollar collares personalizados y ampliar la línea con collares cortos, collares con nombre y otros productos relacionados.

2. Utilizar herramientas de investigación

Las herramientas de selección de productos ayudan a analizar rápidamente las tendencias del mercado y las necesidades de los usuarios con apoyo de datos. Tres opciones habituales son:

• Google Trends: utiliza datos de búsquedas de Google para mostrar cómo cambia el interés por una palabra clave según el tiempo y la región. Introduce handmade jewelry y revisa la tendencia de 12 meses. Si las búsquedas aumentan claramente en Navidad o San Valentín, puedes preparar inventario con antelación y reforzar la promoción en esas fechas. El interés regional también ayuda a identificar mercados objetivo.
• Keyword Tool Dominator: herramienta de palabras clave para comercio electrónico que cubre datos de búsqueda de Amazon, Etsy, eBay, Bing, Google, Walmart, YouTube y otras plataformas. Ayuda a encontrar palabras clave de cola larga con mucho tráfico y menor competencia para optimizar títulos y descripciones y mejorar el posicionamiento y la visibilidad.
• EtsyHunt: extensión del navegador que ofrece sugerencias de productos y análisis de mercado en tiempo real. Permite seguir categorías que crecen o disminuyen, revisar la competencia de palabras clave concretas, identificar términos saturados y oportunidades todavía poco cubiertas, y optimizar con palabras clave menos competitivas.

3. Elegir productos a través de proveedores

La calidad del proveedor afecta directamente a la calidad del producto, el coste y la estabilidad del suministro. Una vez definida la dirección del producto, puedes buscar proveedores en grandes plataformas como Alibaba y Global Sources. Al hablar con ellos, consulta las opciones de personalización y si admiten producción en pequeños lotes para reducir el riesgo de inventario y la inversión inicial.

4. Encontrar productos en redes sociales

Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter y otras redes son recursos valiosos para descubrir y anticipar nuevas tendencias. En especial, la naturaleza visual de Pinterest encaja muy bien con el mercado creativo de Etsy. Los pinboards suelen reflejar intereses y listas de deseos, por lo que son útiles para detectar tendencias emergentes. Combinando esta información con las funciones de tendencias de cada plataforma, puedes analizar qué temas o productos están ganando atención y prever cuáles podrían popularizarse.

5. Elegir productos para festividades

Regalar en fechas señaladas es una tradición habitual en Europa y Norteamérica. La selección estacional puede atraer a consumidores que buscan regalos y aprovechar el ambiente de marketing de las fiestas para aumentar visibilidad y ventas. Los compradores de Etsy suelen preferir productos personales y distintivos, por lo que puedes desarrollar decoraciones navideñas hechas a mano, huevos de Pascua especiales o disfraces personalizados de Halloween. Planifica con antelación: los productos estacionales deben publicarse antes de la festividad. Para Navidad, conviene empezar a prepararlos en octubre o incluso antes y publicarlos a principios de noviembre.

Categorías más vendidas recomendadas en Etsy

• Joyería: Etsy es conocida por sus productos artesanales únicos, y la joyería destaca por su personalización y originalidad. El vendedor con más ventas en Etsy en 2023 fue una tienda de joyería. Pulseras personalizadas, collares únicos y anillos de compromiso con significado especial son muy populares, especialmente en San Valentín y aniversarios.
• Artículos para envolver regalos: cuanto mayor es el valor emocional de un regalo, más importancia se da a un envoltorio especial. Tarjetas artesanales, cajas personalizadas, papel de regalo distintivo y cintas decorativas mejoran la experiencia y transmiten dedicación, por lo que son un buen punto de partida para principiantes.
• Kits DIY: con el crecimiento de la cultura del “hazlo tú mismo”, los kits de tejido, abalorios, fabricación de jabón y otras manualidades satisfacen el deseo de crear y facilitan el proceso a quienes no quieren empezar desde cero. Es un mercado amplio.
• Artículos de boda: muchas parejas buscan en Etsy invitaciones originales, vestidos de novia hechos a mano, decoraciones personalizadas y accesorios. Las bodas son muy personales, lo que encaja bien con la artesanía y la personalización de Etsy.

Gestionar varias cuentas de Etsy de forma segura

Algunos vendedores utilizan varias cuentas como estrategia para ampliar canales de venta y gestionar por separado distintos segmentos de mercado o líneas de producto. Conviene señalar que según la política de Etsy, puedes tener varias cuentas, pero cada una debe vender productos diferentes y una dirección IP o dispositivo solo puede iniciar sesión en una cuenta. Si la plataforma detecta cuentas vinculadas, por ejemplo varias cuentas usadas desde el mismo dispositivo o red, podría suspenderlas.

Por tanto, si realmente necesitas operar de forma compatible con las normas varias tiendas de Etsy que vendan productos distintos, la clave es separar el entorno de inicio de sesión de cada cuenta. No se trata de eludir las reglas, sino de ajustarse a la política de cuentas de Etsy. Algunas opciones son:

• Iniciar sesión desde dispositivos diferentes: es eficaz, pero implica costes de hardware y más dificultades de espacio y mantenimiento;
• Crear varios entornos de navegador independientes en un solo dispositivo: PurpleMark permite crear espacios de trabajo separados para cada tienda. Cada entorno guarda de forma independiente las cookies y el estado de inicio de sesión y puede vincularse a un proxy de la región correspondiente, haciendo que las distintas tiendas de Etsy parezcan iniciar sesión desde dispositivos diferentes. Así se evitan los costes y el mantenimiento de varios ordenadores y también se pueden agrupar tiendas, asignar permisos a miembros y consultar registros de operaciones para facilitar el trabajo en equipo.

Recordatorio de cumplimiento: Etsy permite varias cuentas bajo la condición de “productos diferentes por cuenta + entornos de inicio de sesión aislados”. Respeta siempre las políticas para vendedores de Etsy, usa cuentas y productos auténticos que sean tuyos, no operes de forma indebida varias cuentas que vendan los mismos productos desde el mismo dispositivo o red y no utilices ningún método para crear cuentas falsas en masa.

Preguntas frecuentes

¿Qué categorías de productos se pueden vender en Etsy? Joyería, regalos personalizados, artículos de boda, decoración para el hogar, artesanías, productos vintage, obras de arte únicas y más. Estas categorías son populares por su carácter único y personalizable, y ofrecen a los vendedores internacionales muchas posibilidades para encontrar su posicionamiento.

¿Cómo fijar precios competitivos? Ten en cuenta costes de producción, envío, aranceles y comisiones de Etsy. Investiga los precios de productos similares y considera cómo afectan los tipos de cambio a los compradores internacionales. Lo importante es que el precio refleje el valor único y la calidad artesanal del producto.

¿Cómo saber qué productos tienen demanda en Etsy? Utiliza herramientas de investigación como EtsyHunt para analizar productos más vendidos y tendencias, sigue conversaciones relevantes en los foros de Etsy y las redes sociales y usa herramientas de palabras clave para estudiar el volumen de búsquedas y la competencia.