Produktauswahl für Etsy: Fünf Methoden und beliebte Kategorien

Etsy ist eine grenzüberschreitende E-Commerce-Plattform mit Schwerpunkt auf handgefertigten Waren, Vintage-Artikeln und einzigartigen Designs. Sie hat rund 9 Millionen aktive Verkäufer und 96 Millionen Käufer. Für viele Einsteiger ist die größte Frage nicht, wie man einen Shop eröffnet, sondern „Was soll ich verkaufen?“. Dieser Artikel stellt fünf Methoden zur Produktauswahl auf Etsy vor und gibt praktische Orientierung für deinen Etsy-Start.

Fünf Methoden zur Produktauswahl auf Etsy

1. Produktauswahl direkt auf Etsy

Die Kategorienavigation auf der Etsy-Startseite zeigt die Produktgruppen auf mehreren Ebenen übersichtlich an. Wenn du Kategorien Schritt für Schritt verfeinerst und genauer analysierst, kannst du gezielter passende Produkte auswählen.

Zu den Hauptkategorien gehören Schmuck, Bekleidung, Wohnen & Leben, Hochzeit & Party, Spielzeug & Unterhaltung, Kunst & Sammlerstücke, Geschenke und mehr. Auf einer detaillierteren Kategorieseite kannst du drei Punkte untersuchen:

• Verkäufe prüfen: Produkte mit hohen Verkaufszahlen auswählen, Verkaufsdaten beobachten und erkennen, was besonders beliebt ist;
• Preise analysieren: Preisbereiche verschiedener Produkte vergleichen, Marktpreise verstehen und eine passende Preisstrategie finden;
• Bewertungen lesen: Käuferbewertungen auswerten, konkrete Bedürfnisse und Rückmeldungen erkennen und besonders häufig genannte Vor- und Nachteile beachten.

Wenn du zum Beispiel feststellst, dass Anhängerketten beliebt sind und eine hohe Nachfrage nach Personalisierung besteht, kannst du individuelle Anhängerketten entwickeln und das Sortiment um kurze Halsketten, Namensketten und ähnliche Produkte erweitern.

2. Produktauswahl mit Tools

Recherchetools helfen dabei, Markttrends und Nutzerbedarf schnell datenbasiert zu analysieren. Drei häufig genutzte Werkzeuge sind:

• Google Trends: Die Daten stammen aus der Google-Suche und zeigen, wie sich das Interesse an Keywords nach Zeitraum und Region verändert. Gib handmade jewelry ein und betrachte den 12-Monats-Trend. Steigt das Suchvolumen zu Weihnachten oder Valentinstag deutlich, kannst du früher Waren vorbereiten und die Werbung in diesen Zeiten verstärken. Regionale Daten helfen außerdem, Zielmärkte zu finden.
• Keyword Tool Dominator: Ein E-Commerce-Keyword-Tool mit Suchdaten von Amazon, Etsy, eBay, Bing, Google, Walmart, YouTube und weiteren Plattformen. Es hilft, Long-Tail-Keywords mit hohem Traffic und geringerer Konkurrenz zu finden und Titel sowie Beschreibungen für mehr Ranking und Sichtbarkeit zu optimieren.
• EtsyHunt: Eine Browser-Erweiterung mit Echtzeit-Empfehlungen und Marktanalysen. Sie kann wachsende oder schrumpfende Kategorien verfolgen, die Konkurrenz bestimmter Keywords anzeigen, gesättigte Begriffe und offene Chancen erkennen und Keywords mit geringerer Konkurrenz für die Optimierung auswählen.

3. Produktauswahl über Lieferanten

Die Qualität eines Lieferanten beeinflusst direkt Produktqualität, Kosten und Lieferstabilität. Sobald die Produktrichtung feststeht, kannst du auf großen Beschaffungsplattformen wie Alibaba und Global Sources nach Lieferanten suchen. Besprich mit ihnen Möglichkeiten zur Individualisierung und ob Kleinserien möglich sind, um Lagerrisiko und Anfangsinvestitionen zu reduzieren.

4. Produktauswahl über Social Media

Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter und ähnliche Plattformen sind wertvolle Quellen, um neue Trends zu entdecken und vorherzusagen. Besonders die visuelle Ausrichtung von Pinterest passt sehr gut zum kreativen Etsy-Marktplatz. Pinboards spiegeln häufig Interessen und Wunschlisten der Nutzer wider und helfen dadurch beim Erkennen kommender Trends. Zusammen mit den Trendfunktionen der Plattformen kannst du analysieren, welche Themen und Produkte Aufmerksamkeit gewinnen und was als Nächstes populär werden könnte.

5. Saisonale Produktauswahl

Geschenke zu Feiertagen haben in Europa und Nordamerika eine lange Tradition. Saisonale Produkte können Käufer anziehen, die gezielt nach Geschenken suchen, und durch die Feiertagsstimmung Sichtbarkeit und Verkäufe steigern. Etsy-Nutzer mögen individuelle und besondere Produkte. Denkbar sind handgefertigte Weihnachtsdekorationen, besondere Ostereier oder personalisierte Halloween-Kostüme. Frühzeitig planen: Saisonware sollte vor dem jeweiligen Feiertag online sein. Weihnachtsprodukte werden idealerweise im Oktober oder noch früher vorbereitet und können Anfang November eingestellt werden.

Empfohlene Bestseller-Kategorien auf Etsy

• Schmuck: Etsy ist für einzigartige Handarbeit bekannt. Schmuck verkauft sich wegen Personalisierung und Originalität besonders gut. Der Etsy-Verkäufer mit den höchsten Verkäufen im Jahr 2023 war ein Schmuckshop. Individuelle Armbänder, einmalige Halsketten und bedeutungsvolle Verlobungsringe sind vor allem zu Valentinstag und Jubiläen gefragt.
• Geschenkverpackungen: Je mehr emotionale Bedeutung ein Geschenk hat, desto wichtiger wird eine besondere Verpackung. Handgemachte Karten, personalisierte Geschenkboxen, spezielles Geschenkpapier und dekorative Bänder verbessern das Erlebnis und zeigen Aufmerksamkeit – ein guter Einstieg für Anfänger.
• DIY-Sets: Mit der wachsenden Handmade-Kultur erfüllen Sets zum Stricken, Perlenfädeln oder Seifenmachen den Wunsch, selbst kreativ zu werden, und erleichtern den Einstieg für Menschen, die nicht bei null anfangen möchten. Der Markt ist breit.
• Hochzeitsartikel: Paare suchen auf Etsy häufig einzigartige Einladungen, handgefertigte Brautkleider, personalisierte Dekorationen und Accessoires. Hochzeiten sind stark individualisiert, was gut zu Etsys Handwerks- und Personalisierungsangebot passt.

Mehrere Etsy-Konten sicher betreiben

Mehrere Konten sind für manche Etsy-Verkäufer eine Geschäftsstrategie, um Vertriebskanäle zu erweitern und verschiedene Marktsegmente oder Produktlinien getrennt zu verwalten. Wichtig ist: Laut Etsy-Richtlinien darfst du mehrere Konten besitzen, jedes Konto muss jedoch unterschiedliche Produkte verkaufen, und eine IP-Adresse oder ein Gerät darf nur für ein Konto verwendet werden. Erkennt die Plattform eine Verknüpfung, etwa mehrere Konten auf demselben Gerät oder Netzwerk, kann dies zu Sperrungen führen.

Wenn du also tatsächlich mehrere Etsy-Shops mit unterschiedlichen Produkten regelkonform betreiben musst, ist die Trennung der Anmeldeumgebungen entscheidend. Dabei geht es nicht um das Umgehen von Regeln, sondern um die Einhaltung der Kontorichtlinien. Mögliche Vorgehensweisen:

• Für jedes Konto ein separates Gerät verwenden: wirksam, aber teuer in der Anschaffung und unpraktisch bei Platz und Wartung;
• Mehrere unabhängige Browserumgebungen auf einem Gerät erstellen: PurpleMark unterstützt getrennte Browser-Workspaces für verschiedene Shops. Jede Umgebung speichert Cookies und Login-Status separat und kann mit einem Proxy der entsprechenden Region verbunden werden. So wirken die Etsy-Shops wie Anmeldungen von unterschiedlichen Geräten, ohne mehrere Computer anschaffen und warten zu müssen. Zusätzlich lassen sich Shops gruppieren sowie Teamrechte und Aktivitätsprotokolle verwalten.

Compliance-Hinweis: Etsy erlaubt mehrere Konten unter der Voraussetzung „unterschiedliche Produkte pro Konto + getrennte Login-Umgebungen“. Halte dich immer an die Etsy-Verkäuferrichtlinien, verwende echte eigene Konten und Produkte, betreibe nicht regelwidrig mehrere Konten mit denselben Produkten auf demselben Gerät oder Netzwerk und nutze keine Methoden zur massenhaften Erstellung gefälschter Konten.

Häufig gestellte Fragen

Welche Produktkategorien kann ich auf Etsy verkaufen? Schmuck, personalisierte Geschenke, Hochzeitsartikel, Wohnaccessoires, Handarbeiten, Vintage-Waren, einzigartige Kunstwerke und mehr. Diese Kategorien sind wegen ihrer Individualität und Einzigartigkeit beliebt und bieten grenzüberschreitenden Verkäufern viele Möglichkeiten zur Positionierung.

Wie setze ich wettbewerbsfähige Preise? Berücksichtige Produktionskosten, Versand, Zölle und Etsy-Gebühren. Untersuche Preise vergleichbarer Produkte und beachte die Auswirkungen von Wechselkursen auf internationale Käufer. Entscheidend ist, dass der Preis den besonderen Wert und die handwerkliche Qualität widerspiegelt.

Wie erkenne ich, welche Produkte auf Etsy gefragt sind? Nutze Marktforschungstools wie EtsyHunt, um Bestseller und Trends zu analysieren, beobachte relevante Diskussionen in Etsy-Foren und sozialen Medien und verwende Keyword-Tools zur Untersuchung von Suchvolumen und Wettbewerb.