เลือกสินค้าขายบน Etsy อย่างไร? 5 วิธีและหมวดหมู่ขายดี

Etsy เป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนที่เน้นสินค้าทำมือ สินค้าวินเทจ และงานออกแบบที่มีเอกลักษณ์ โดยมีผู้ขายที่ใช้งานอยู่ประมาณ 9 ล้านรายและผู้ซื้อประมาณ 96 ล้านราย สำหรับผู้ขายมือใหม่จำนวนมาก ปัญหาที่ยากที่สุดมักไม่ใช่การเปิดร้าน แต่คือคำถามว่า “จะขายอะไร” บทความนี้จะแนะนำ 5 วิธีเลือกสินค้าสำหรับ Etsy เพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้นได้อย่างเป็นรูปธรรม

5 วิธีเลือกสินค้าสำหรับ Etsy

1. ค้นหาสินค้าภายใน Etsy

เมนูหมวดหมู่บนหน้าแรกของ Etsy แสดงการแบ่งประเภทสินค้าในหลายระดับอย่างชัดเจน การค่อย ๆ เจาะลึกหมวดหมู่และวิเคราะห์รายละเอียดจะช่วยให้เลือกสินค้าได้ตรงเป้ามากขึ้น

หมวดหลักประกอบด้วยเครื่องประดับ เสื้อผ้า บ้านและการอยู่อาศัย งานแต่งงานและปาร์ตี้ ของเล่นและความบันเทิง ศิลปะและของสะสม ของขวัญ และอื่น ๆ เมื่อเข้าไปถึงหมวดย่อยที่เฉพาะเจาะจงแล้ว ให้พิจารณา 3 เรื่อง:

• ดูยอดขาย: เลือกสินค้าที่มียอดขายสูง ตรวจข้อมูลยอดขาย และดูว่าสินค้าใดได้รับความนิยมมากที่สุด；
• วิเคราะห์ราคา: เปรียบเทียบช่วงราคา ทำความเข้าใจกลยุทธ์การตั้งราคาในตลาด และหาจุดราคาที่เหมาะสม；
• อ่านรีวิว: อ่านความคิดเห็นของผู้ซื้อเพื่อเข้าใจความต้องการและข้อเสนอแนะ โดยเฉพาะข้อดีและข้อเสียที่ถูกพูดถึงบ่อย ๆ

ตัวอย่างเช่น หากพบว่าสร้อยคอจี้เป็นที่นิยมและผู้ซื้อมีความต้องการด้านการปรับแต่งสูง คุณอาจพัฒนาสร้อยคอจี้แบบสั่งทำ และต่อยอดไปยังสร้อยสั้น สร้อยชื่อ และสินค้าใกล้เคียงอื่น ๆ

2. ใช้เครื่องมือวิจัยสินค้า

เครื่องมือเลือกสินค้าช่วยให้วิเคราะห์เทรนด์ตลาดและความต้องการของผู้ใช้ได้อย่างรวดเร็วบนพื้นฐานข้อมูล เครื่องมือที่ใช้บ่อยมี 3 ตัว ได้แก่:

• Google Trends: ใช้ข้อมูลจาก Google Search เพื่อแสดงว่าความสนใจต่อคีย์เวิร์ดเปลี่ยนไปอย่างไรตามเวลาและภูมิภาค ลองพิมพ์ handmade jewelry แล้วดูแนวโน้ม 12 เดือน หากยอดค้นหาเพิ่มขึ้นชัดเจนช่วงคริสต์มาสหรือวาเลนไทน์ คุณสามารถเตรียมสต็อกล่วงหน้าและเพิ่มการโปรโมตในช่วงนั้นได้ ความนิยมแยกตามภูมิภาคยังช่วยให้หาตลาดเป้าหมายได้ด้วย
• Keyword Tool Dominator: เครื่องมือคีย์เวิร์ดอีคอมเมิร์ซที่ครอบคลุมข้อมูลการค้นหาจาก Amazon, Etsy, eBay, Bing, Google, Walmart, YouTube และแพลตฟอร์มอื่น ๆ ช่วยค้นหา long-tail keywords ที่มีทราฟฟิกสูงและการแข่งขันต่ำกว่า เพื่อนำไปปรับชื่อสินค้าและคำอธิบายให้มีอันดับและการมองเห็นดีขึ้น
• EtsyHunt: ส่วนขยายเบราว์เซอร์ที่ให้คำแนะนำสินค้าและวิเคราะห์ตลาดแบบเรียลไทม์ สามารถติดตามหมวดหมู่ที่กำลังเติบโตหรือลดลง ตรวจการแข่งขันของคีย์เวิร์ดเฉพาะ แยกแยะคีย์เวิร์ดที่อิ่มตัวและโอกาสที่ยังมีช่องว่าง และช่วยเลือกคีย์เวิร์ดที่มีการแข่งขันน้อยกว่าเพื่อทำ SEO

3. เลือกสินค้าผ่าน supplier

คุณภาพของ supplier ส่งผลโดยตรงต่อคุณภาพสินค้า ต้นทุน และความเสถียรของการจัดส่ง หลังจากกำหนดทิศทางสินค้าแล้ว สามารถค้นหา supplier ผ่านแพลตฟอร์มจัดหาสินค้าขนาดใหญ่ เช่น Alibaba และ Global Sources ระหว่างพูดคุยควรถามเรื่องการปรับแต่งสินค้าและการผลิตล็อตเล็ก เพื่อลดความเสี่ยงจากสต็อกและเงินลงทุนช่วงแรก

4. หาไอเดียสินค้าจากโซเชียลมีเดีย

Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter และแพลตฟอร์มโซเชียลอื่น ๆ เป็นแหล่งข้อมูลสำคัญสำหรับค้นหาและคาดการณ์เทรนด์ใหม่ โดยเฉพาะ ลักษณะที่เน้นภาพของ Pinterest เข้ากันได้ดีกับตลาดสร้างสรรค์ของ Etsy pinboards ของผู้ใช้มักสะท้อนความสนใจและรายการสิ่งที่อยากได้ จึงช่วยค้นหาเทรนด์ที่กำลังเกิดขึ้นได้ เมื่อใช้ร่วมกับฟังก์ชันเทรนด์ของแต่ละแพลตฟอร์ม คุณสามารถดูได้ว่าหัวข้อหรือสินค้าใดกำลังได้รับความสนใจและคาดการณ์สิ่งที่อาจได้รับความนิยมต่อไป

5. เลือกสินค้าตามเทศกาล

การให้ของขวัญในช่วงเทศกาลเป็นธรรมเนียมที่แพร่หลายในยุโรปและอเมริกาเหนือ สินค้าตามฤดูกาลช่วยดึงดูดผู้บริโภคที่กำลังหาของขวัญ และอาศัยบรรยากาศการตลาดช่วงเทศกาลเพื่อเพิ่มการมองเห็นและยอดขาย ผู้ใช้ Etsy มักชอบสินค้าที่มีเอกลักษณ์และเป็นส่วนตัว จึงสามารถพัฒนาของตกแต่งคริสต์มาสทำมือ ไข่อีสเตอร์พิเศษ หรือชุดฮาโลวีนแบบสั่งทำได้ ต้องวางแผนล่วงหน้า: สินค้าตามฤดูกาลควรลงขายก่อนถึงเทศกาล สำหรับสินค้าคริสต์มาส ควรเริ่มเตรียมตั้งแต่เดือนตุลาคมหรือเร็วกว่านั้น และลงขายได้ตั้งแต่ต้นเดือนพฤศจิกายน

หมวดหมู่ขายดีที่แนะนำบน Etsy

• เครื่องประดับ: Etsy มีชื่อเสียงด้านสินค้าทำมือที่มีเอกลักษณ์ และเครื่องประดับขายดีเป็นพิเศษเพราะปรับแต่งได้และมีความเป็นต้นฉบับ ผู้ขาย Etsy ที่มียอดขายสูงสุดในปี 2023 ก็เป็นร้านเครื่องประดับ สร้อยข้อมือสั่งทำ สร้อยคอที่มีชิ้นเดียว และแหวนหมั้นที่มีความหมายพิเศษล้วนได้รับความนิยม โดยเฉพาะช่วงวาเลนไทน์และวันครบรอบ
• อุปกรณ์ห่อของขวัญ: ยิ่งของขวัญมีคุณค่าทางอารมณ์มาก ผู้คนก็ยิ่งให้ความสำคัญกับบรรจุภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร การ์ดทำมือ กล่องของขวัญสั่งทำ กระดาษห่อของขวัญพิเศษ และริบบิ้นตกแต่งช่วยเพิ่มประสบการณ์และแสดงถึงความใส่ใจ จึงเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับมือใหม่
• ชุด DIY: เมื่อวัฒนธรรม “งานทำมือ” ได้รับความนิยม ชุดถักไหมพรม ร้อยลูกปัด ทำสบู่ และชุด DIY อื่น ๆ ช่วยตอบสนองความต้องการสร้างสรรค์ และทำให้ผู้ที่ไม่ถนัดเริ่มจากศูนย์ทำได้สะดวกขึ้น ตลาดจึงค่อนข้างกว้าง
• ของใช้สำหรับงานแต่งงาน: คู่บ่าวสาวมักมาที่ Etsy เพื่อหาการ์ดเชิญที่ไม่เหมือนใคร ชุดเจ้าสาวทำมือ ของตกแต่งและเครื่องประดับแบบสั่งทำ งานแต่งงานมีความเป็นส่วนตัวสูง จึงเข้ากันได้ดีกับจุดแข็งด้านงานฝีมือและการปรับแต่งของ Etsy

บริหารหลายบัญชี Etsy อย่างปลอดภัย

ผู้ขาย Etsy บางรายใช้หลายบัญชีเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจเพื่อขยายช่องทางการขายและแยกบริหารตามเซกเมนต์ตลาดหรือสายผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตาม ตามนโยบายของ Etsy คุณสามารถมีหลายบัญชีได้ แต่แต่ละบัญชีต้องขายสินค้าที่แตกต่างกัน และหนึ่ง IP หรือหนึ่งอุปกรณ์ควรใช้เข้าสู่ระบบได้เพียงหนึ่งบัญชี หากแพลตฟอร์มตรวจพบความเชื่อมโยงของบัญชี เช่น หลายบัญชีเข้าสู่ระบบจากอุปกรณ์หรือเครือข่ายเดียวกัน อาจนำไปสู่การระงับบัญชีได้

ดังนั้น หากคุณจำเป็นต้องบริหารร้าน Etsy หลายร้านที่ขายสินค้าต่างกันอย่างสอดคล้องกับกฎ สิ่งสำคัญคือแยกสภาพแวดล้อมการเข้าสู่ระบบของแต่ละบัญชีออกจากกัน นี่ไม่ใช่การหลบเลี่ยงกฎ แต่เป็นการทำให้สอดคล้องกับนโยบายบัญชีของ Etsy วิธีที่เป็นไปได้ ได้แก่:

• ใช้คนละอุปกรณ์สำหรับแต่ละบัญชี: มีประสิทธิภาพ แต่มีต้นทุนฮาร์ดแวร์สูง และไม่สะดวกด้านพื้นที่กับการดูแลรักษา；
• สร้างสภาพแวดล้อมเบราว์เซอร์อิสระหลายชุดบนอุปกรณ์เดียว: PurpleMark รองรับ browser workspace แยกสำหรับแต่ละร้าน แต่ละ environment เก็บ Cookie และสถานะการเข้าสู่ระบบแยกกัน และสามารถผูกกับ proxy ของภูมิภาคที่เกี่ยวข้อง ทำให้ร้าน Etsy ต่าง ๆ ดูเหมือนเข้าสู่ระบบจากอุปกรณ์คนละเครื่อง วิธีนี้ช่วยลดค่าใช้จ่ายและภาระดูแลคอมพิวเตอร์หลายเครื่อง และยังรองรับการจัดกลุ่มร้าน สิทธิ์สมาชิก และบันทึกการทำงานเพื่อการทำงานเป็นทีม

ข้อควรระวังด้านการปฏิบัติตามกฎ: Etsy อนุญาตให้มีหลายบัญชีภายใต้เงื่อนไข “แต่ละบัญชีขายสินค้าที่แตกต่างกัน + แยกสภาพแวดล้อมการเข้าสู่ระบบ” ควรปฏิบัติตามนโยบายผู้ขายของ Etsy เสมอ ใช้บัญชีจริงและสินค้าของคุณเอง อย่าดำเนินหลายบัญชีที่ขายสินค้าเหมือนกันบนอุปกรณ์หรือเครือข่ายเดียวกันโดยผิดกฎ และอย่าใช้วิธีใด ๆ เพื่อสร้างบัญชีปลอมจำนวนมาก

คำถามที่พบบ่อย

ขายสินค้าหมวดใดบน Etsy ได้บ้าง? เครื่องประดับ ของขวัญเฉพาะบุคคล ของใช้สำหรับงานแต่งงาน ของตกแต่งบ้าน งานฝีมือ สินค้าวินเทจ งานศิลปะที่มีเอกลักษณ์ และอื่น ๆ หมวดเหล่านี้ได้รับความนิยมเพราะความโดดเด่นและการปรับแต่ง ทำให้ผู้ขายข้ามพรมแดนมีโอกาสหาตำแหน่งตลาดที่เหมาะกับตนเองได้ง่าย

ตั้งราคาอย่างไรให้แข่งขันได้? คำนึงถึงต้นทุนการผลิต ค่าขนส่ง ภาษีศุลกากร และค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม Etsy ทำวิจัยตลาดดูราคาสินค้าที่คล้ายกัน และพิจารณาผลของอัตราแลกเปลี่ยนต่อผู้ซื้อจากต่างประเทศ จุดสำคัญคือราคาควรสะท้อนคุณค่าเฉพาะตัวและคุณภาพงานฝีมือของสินค้า

จะรู้ได้อย่างไรว่าสินค้าใดมีความต้องการบน Etsy? ใช้เครื่องมือวิจัยตลาดอย่าง EtsyHunt เพื่อวิเคราะห์สินค้าขายดีและเทรนด์ ติดตามการสนทนาที่เกี่ยวข้องในฟอรัม Etsy และโซเชียลมีเดีย แล้วใช้เครื่องมือคีย์เวิร์ดศึกษาปริมาณการค้นหาและระดับการแข่งขัน