Jak wybierać produkty na Etsy: pięć metod i popularne kategorie

Etsy to międzynarodowa platforma e-commerce skupiona na rękodziele, produktach vintage i wyjątkowych projektach. Korzysta z niej około 9 milionów aktywnych sprzedawców i 96 milionów kupujących. Dla wielu początkujących największym problemem nie jest otwarcie sklepu, lecz odpowiedź na pytanie „co sprzedawać?”. W tym artykule przedstawiamy pięć metod wyboru produktów na Etsy oraz praktyczne wskazówki na początek.

Pięć metod wyboru produktów na Etsy

1. Analiza produktów bezpośrednio na Etsy

Nawigacja kategorii na stronie głównej Etsy jasno pokazuje kolejne poziomy klasyfikacji produktów. Stopniowe zawężanie kategorii i dokładna analiza pozwalają wybierać produkty w bardziej ukierunkowany sposób.

Główne kategorie obejmują m.in. biżuterię, odzież, dom i wnętrza, śluby i przyjęcia, zabawki i rozrywkę, sztukę i kolekcje oraz prezenty. Po wejściu do bardziej szczegółowej kategorii warto przeanalizować trzy elementy:

• Sprawdź sprzedaż: wybierz produkty z wysoką sprzedażą, obserwuj dane i zobacz, co cieszy się największą popularnością;
• Analizuj ceny: porównaj przedziały cenowe, poznaj strategie cenowe rynku i znajdź odpowiedni poziom ceny;
• Czytaj opinie: przeglądaj recenzje kupujących, aby poznać konkretne potrzeby i uwagi, szczególnie często powtarzające się zalety i wady.

Jeśli na przykład zauważysz, że popularne są naszyjniki z zawieszkami i istnieje duże zapotrzebowanie na personalizację, możesz przygotować spersonalizowane zawieszki i rozszerzyć ofertę o krótkie naszyjniki, naszyjniki z imieniem i podobne produkty.

2. Wykorzystanie narzędzi do researchu

Narzędzia do wyboru produktów pomagają szybko analizować trendy rynkowe i potrzeby użytkowników na podstawie danych. Trzy popularne rozwiązania to:

• Google Trends: dane z wyszukiwarki Google pokazują, jak zainteresowanie słowami kluczowymi zmienia się w czasie i zależnie od regionu. Wpisz handmade jewelry i sprawdź trend z ostatnich 12 miesięcy. Jeśli liczba wyszukiwań wyraźnie rośnie przed Bożym Narodzeniem lub Walentynkami, możesz wcześniej przygotować zapasy i zwiększyć promocję w tych okresach. Dane regionalne pomagają też wskazać rynki docelowe.
• Keyword Tool Dominator: narzędzie e-commerce do słów kluczowych obejmujące dane wyszukiwania z Amazon, Etsy, eBay, Bing, Google, Walmart, YouTube i innych platform. Pomaga znaleźć długie frazy o dużym ruchu i mniejszej konkurencji, dzięki czemu możesz optymalizować tytuły i opisy dla lepszej pozycji i widoczności.
• EtsyHunt: rozszerzenie przeglądarki oferujące sugestie produktów i analizę rynku w czasie rzeczywistym. Umożliwia śledzenie rosnących i malejących kategorii, sprawdzanie konkurencji dla wybranych słów kluczowych, wykrywanie nasyconych fraz i niewykorzystanych możliwości oraz optymalizację pod mniej konkurencyjne słowa.

3. Wybór produktów przez dostawców

Jakość dostawcy bezpośrednio wpływa na jakość produktu, koszty i stabilność dostaw. Po określeniu kierunku produktowego możesz szukać dostawców na dużych platformach, takich jak Alibaba i Global Sources. Podczas rozmów warto omówić możliwość personalizacji oraz produkcji w małych partiach, aby ograniczyć ryzyko zapasów i inwestycję początkową.

4. Szukanie produktów w mediach społecznościowych

Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter i podobne platformy są cennym źródłem informacji o nowych trendach. Szczególnie wizualny charakter Pinterest dobrze pasuje do kreatywnego rynku Etsy. Tablice użytkowników często odzwierciedlają zainteresowania i listy życzeń, dlatego pomagają wychwytywać pojawiające się trendy. W połączeniu z funkcjami trendów na poszczególnych platformach można analizować, jakie tematy i produkty zyskują uwagę, i przewidywać, co może stać się popularne.

5. Produkty sezonowe i świąteczne

Wręczanie prezentów podczas świąt to silna tradycja w Europie i Ameryce Północnej. Produkty sezonowe mogą przyciągać klientów szukających prezentów i wykorzystać świąteczną atmosferę marketingową do zwiększenia widoczności oraz sprzedaży. Użytkownicy Etsy często wybierają produkty spersonalizowane i nietypowe, dlatego warto rozważyć ręcznie robione ozdoby bożonarodzeniowe, wyjątkowe pisanki czy personalizowane kostiumy na Halloween. Planuj z wyprzedzeniem: produkty sezonowe powinny być wystawione przed świętem. W przypadku Bożego Narodzenia najlepiej zacząć przygotowania w październiku lub wcześniej, a oferty opublikować na początku listopada.

Polecane popularne kategorie na Etsy

• Biżuteria: Etsy słynie z unikalnego rękodzieła, a biżuteria sprzedaje się szczególnie dobrze dzięki możliwości personalizacji i oryginalności. Sprzedawcą z najwyższą sprzedażą na Etsy w 2023 roku był sklep jubilerski. Popularne są spersonalizowane bransoletki, niepowtarzalne naszyjniki i pierścionki zaręczynowe o szczególnym znaczeniu, zwłaszcza na Walentynki i rocznice.
• Akcesoria do pakowania prezentów: im większą wartość emocjonalną ma prezent, tym większą wagę przywiązuje się do wyjątkowego opakowania. Ręcznie robione kartki, spersonalizowane pudełka, oryginalny papier i ozdobne wstążki podnoszą jakość doświadczenia i pokazują dbałość o szczegóły, dlatego są dobrym punktem startowym dla początkujących.
• Zestawy DIY: wraz z rosnącą popularnością kultury rękodzieła zestawy do dziergania, nawlekania koralików, robienia mydła i innych prac manualnych zaspokajają potrzebę tworzenia, a jednocześnie ułatwiają pracę osobom, które nie chcą zaczynać od zera. Rynek jest szeroki.
• Artykuły ślubne: pary często szukają na Etsy wyjątkowych zaproszeń, ręcznie szytych sukien ślubnych, personalizowanych dekoracji i dodatków. Śluby są bardzo indywidualne, co dobrze współgra z rzemiosłem i personalizacją oferowaną na Etsy.

Bezpieczne zarządzanie wieloma kontami Etsy

Niektórzy sprzedawcy wykorzystują wiele kont jako strategię biznesową, aby rozszerzyć kanały sprzedaży i osobno zarządzać różnymi segmentami rynku lub liniami produktów. Warto zaznaczyć, że zgodnie z polityką Etsy możesz posiadać wiele kont, ale każde z nich musi sprzedawać inne produkty, a jeden adres IP lub urządzenie może logować się tylko do jednego konta. Jeśli platforma wykryje powiązanie kont, na przykład logowanie kilku kont z tego samego urządzenia lub sieci, może dojść do blokady.

Jeśli więc rzeczywiście potrzebujesz zgodnie z zasadami prowadzić kilka sklepów Etsy sprzedających różne produkty, kluczowe jest odseparowanie środowiska logowania każdego konta. Nie chodzi o obchodzenie reguł, lecz o działanie zgodne z polityką kont Etsy. Możliwe rozwiązania to:

• Logowanie na różnych urządzeniach: skuteczne, ale wiąże się z dużymi kosztami sprzętu oraz problemami z miejscem i utrzymaniem;
• Tworzenie wielu niezależnych środowisk przeglądarki na jednym urządzeniu: PurpleMark pozwala tworzyć osobne przestrzenie robocze dla różnych sklepów. Każde środowisko przechowuje własne pliki cookie i stan logowania i może być powiązane z proxy dla odpowiedniego regionu, dzięki czemu różne sklepy Etsy wyglądają tak, jakby logowały się z różnych urządzeń. Pozwala to uniknąć kosztów i utrzymania wielu komputerów, a także grupować sklepy, zarządzać uprawnieniami członków i prowadzić dzienniki operacji dla pracy zespołowej.

Przypomnienie o zgodności: Etsy dopuszcza wiele kont pod warunkiem „inne produkty na każdym koncie + odseparowane środowiska logowania”. Zawsze przestrzegaj zasad dla sprzedawców Etsy, używaj prawdziwych własnych kont i produktów, nie prowadź niezgodnie z zasadami wielu kont sprzedających te same produkty z tego samego urządzenia lub sieci i nie stosuj żadnych metod masowego tworzenia fałszywych kont.

Najczęściej zadawane pytania

Jakie kategorie produktów można sprzedawać na Etsy? Biżuterię, spersonalizowane prezenty, artykuły ślubne, dekoracje domu, rękodzieło, produkty vintage, wyjątkowe dzieła sztuki i wiele innych. Kategorie te są popularne dzięki unikalności i personalizacji, dlatego sprzedawcy międzynarodowi mogą łatwo znaleźć własną pozycję rynkową.

Jak ustalić konkurencyjne ceny? Uwzględnij koszty produkcji, wysyłki, cła oraz opłaty Etsy. Zbadaj ceny podobnych produktów i wpływ kursów walut na kupujących zagranicznych. Najważniejsze, aby cena odzwierciedlała unikalną wartość i jakość wykonania produktu.

Jak sprawdzić, na jakie produkty jest popyt na Etsy? Korzystaj z narzędzi badania rynku, takich jak EtsyHunt, aby analizować bestsellery i trendy, śledź dyskusje na forach Etsy i w mediach społecznościowych oraz używaj narzędzi do słów kluczowych, by badać liczbę wyszukiwań i poziom konkurencji.