Dla marek rozwijających się za granicą współpraca z influencerami na TikToku staje się coraz ważniejsza. Ten poradnik prowadzi przez cały proces: od określenia grupy docelowej, przez wyszukiwanie twórców za pomocą słów kluczowych, konkurencji i oficjalnego marketplace’u, po ocenę wpływu i wysłanie propozycji współpracy.
Prowadzenie marketingu na TikToku bez współpracy z influencerami oznacza rezygnację z dużej szansy. Twórczyni modowa Sophia w jednym 30-sekundowym filmie pokazała sukienkę kupioną od rozwijającej się marki. Materiał szybko zdobył miliony polubień i komentarzy, a sprzedaż marki wzrosła kilkukrotnie. Takiego wpływu nie można już ignorować, dlatego marki wychodzące na rynki zagraniczne coraz intensywniej szukają współpracy z influencerami TikToka. Jak więc znaleźć odpowiednich twórców i zbudować z nimi relację?
Czym jest marketing influencerski na TikToku?
Marketing influencerski na TikToku polega na promowaniu produktów lub usług poprzez współpracę z twórcami treści, którzy mają dużą liczbę obserwujących i potrafią wpływać na decyzje zakupowe swojej społeczności. Marka wykorzystuje ich zasięg i kreatywność, aby przekazać komunikat do właściwej grupy odbiorców.
Najczęstsze strategie obejmują:
- Współpracę przy treściach: wspólne planowanie i tworzenie materiałów promocyjnych, takich jak wyzwania, poradniki czy recenzje produktów, aby przyciągnąć uwagę i zwiększyć zaangażowanie.
- Lokowanie produktu: influencer używa produktu w naturalnej sytuacji lub bezpośrednio poleca go w filmie, dzięki czemu marka pojawia się w bardziej organiczny sposób.
- Marketing angażujący: wykorzystywanie wyzwań, konkursów i podobnych akcji do zachęcania obserwujących do udziału w działaniach marki, co zwiększa zasięg i interakcje.
- Długoterminową współpracę: budowanie trwałej relacji z influencerem, aby został ambasadorem marki lub stałym partnerem i regularnie oddziaływał na odbiorców.
Dzięki mechanizmowi dystrybucji treści TikToka nawet nowe marki mogą szybko zdobyć uwagę poprzez filmy influencerów. Gdy twórcy pokazują autentyczne doświadczenia z produktem, rekomendacje zwykle są bardziej wiarygodne, a obserwujący łatwiej ulegają wpływowi i podejmują decyzję o zakupie. Może to zwiększać widoczność marki, zasięg społecznościowy i aktywność użytkowników.
Jak znaleźć odpowiednich influencerów na TikToku i nawiązać współpracę?
Krok 1: określ cele i grupę docelową
Przed rozpoczęciem działań influencerskich jasno zdefiniuj cele kampanii. Zastanów się: na jakim etapie jest marka — ekspansja rynkowa, premiera nowego produktu czy wzmacnianie lojalności? Jakie wskaźniki chcesz poprawić dzięki influencer marketingowi — ruch na stronie, interakcje w mediach społecznościowych czy sprzedaż? Jaki budżet możesz przeznaczyć na współpracę? To właśnie budżet bezpośrednio wpływa na skalę i liczbę twórców, z którymi możesz pracować.
Aby określić grupę docelową, przeanalizuj zarówno obecnych, jak i potencjalnych klientów. Wśród użytkowników TikToka na świecie kobiety stanowią około 45,7%, a mężczyźni około 54,3%. Wybór influencerów powinien uwzględniać charakter produktu, a profil odbiorcy warto opisać w trzech wymiarach: płeć i wiek, lokalizacja geograficzna oraz zainteresowania i zachowania.
Przykład: marka odzieży damskiej powinna szukać influencerów z dużą grupą młodych kobiet oraz wpływem w obszarze mody, urody lub lifestyle’u. Jeśli celem jest rynek amerykański, warto priorytetowo traktować twórców, których główna publiczność znajduje się w USA, aby treść była lokalnie istotna.
Krok 2: znajdź influencerów pasujących do rynku docelowego
1. Szukaj według słów kluczowych branży lub hashtagów. Skorzystaj bezpośrednio z wyszukiwarki TikToka i wpisz słowa kluczowe lub hashtagi związane z branżą, aby znaleźć aktywnych twórców. W przypadku bezprzewodowych słuchawek można szukać #WirelessEarbuds lub #EarbudsReview; dla twórców specjalizujących się w unboxingu i recenzjach sprawdzą się #Unboxing, #ProductReview, #HowToUse i podobne tagi.
2. Szukaj przez konkurencję. Sprawdź, z jakimi influencerami TikToka współpracują konkurenci i ucz się na udanych przykładach. Tacy twórcy mają już pozycję w danej niszy, ich odbiorcy mogą interesować się podobnymi produktami, a poprzednie kampanie pokazują, jakie formy promocji najlepiej angażują widzów.
3. Rozszerzaj listę przez powiązanych twórców. Wejdź na profil influencera, który dobrze pasuje do marki. TikTok często podpowiada konta o podobnej publiczności lub stylu treści. Przejrzyj ich sposób tworzenia materiałów, reakcje odbiorców i jakość, aby ocenić potencjał współpracy.
4. Korzystaj z TikTok Creator Marketplace. Oficjalne narzędzie TikToka pozwala filtrować twórców według regionu, kategorii tematycznej, płci i wieku odbiorców oraz innych kryteriów. Można sprawdzić liczbę obserwujących, wskaźnik zaangażowania, statystyki publiczności i wcześniejsze współprace, a także wysłać zaproszenie bezpośrednio na platformie.
5. Wykorzystaj narzędzia zewnętrzne. Rozwiązania takie jak Upfluence analizują dane influencerów z mediów społecznościowych i dostarczają informacji o zasięgu, cechach odbiorców i skuteczności treści. Możesz ustawić warunki wyszukiwania — słowa kluczowe, przedziały wiekowe czy regiony — i filtrować dane, aby znaleźć twórców najlepiej dopasowanych do pozycjonowania produktu.
Krok 3: przeanalizuj wpływ influencera
Po znalezieniu potencjalnych twórców oceń poniższe elementy, aby zwiększyć szansę na skuteczną współpracę:
- Liczba obserwujących: najbardziej bezpośredni wskaźnik zasięgu. Konto z dużą liczbą obserwujących zapewnia podstawowy poziom ekspozycji.
- Wskaźnik zaangażowania: polubienia, komentarze i udostępnienia pokazują częstotliwość i głębokość interakcji. Jeśli filmy regularnie generują dużo reakcji, oznacza to, że publiczność jest nie tylko liczna, ale też aktywna, co sprzyja lepszemu rozpowszechnianiu treści.
- Jakość i kreatywność: starannie przygotowane materiały świadczą o gotowości twórcy do inwestowania w jakość, a kreatywne pomysły pomagają marce lepiej zapadać w pamięć.
Krok 4: nawiąż kontakt i negocjuj współpracę
Po wybraniu docelowych twórców skontaktuj się z nimi, aby omówić format współpracy, wymagania dotyczące treści, harmonogram, budżet i warunki płatności.
Sposoby kontaktu: możesz użyć prywatnych wiadomości TikToka, jeśli twórca ma je włączone. Wielu influencerów podaje w profilu lub innych mediach społecznościowych biznesowy adres e-mail, który zwykle jest najbardziej formalnym kanałem komunikacji międzynarodowej. Możesz również skontaktować się przez aktywne konta na Instagramie, X, YouTube lub innych platformach, albo przez zespół menedżerski czy agencję reprezentującą czołowego twórcę.
Dobrze napisana wiadomość o współpracy jest bardzo ważna i zazwyczaj zawiera:
- Przedstawienie się: krótko opisz swoją rolę i obowiązki, aby zbudować profesjonalny wizerunek.
- Pokazanie znajomości twórcy i uzasadnienie dopasowania: wskaż, co cenisz w jego treściach, odbiorcach i pozycji w branży, oraz wyjaśnij, dlaczego styl i publiczność pasują do marki.
- Konkretną propozycję: opisz, czego oczekujesz — liczbę filmów, format, kierunek treści, długość i inne wymagania — aby twórca mógł jasno ocenić zlecenie.
- Prośbę o dane z wcześniejszych współprac: zapytaj o liczbę wyświetleń, wskaźniki zaangażowania, konwersje i inne wyniki, aby lepiej ocenić efektywność oraz decyzję inwestycyjną.
- Omówienie budżetu i stawek: otwarcie przedstaw budżet albo poproś o cennik. Rozsądny przedział ułatwia sprawne negocjacje.
Jak zespół marketingowy może sprawnie prowadzić wiele współprac z influencerami?
Gdy marka jednocześnie pracuje z kilkoma influencerami na różnych rynkach, zespół często musi zarządzać wieloma kontami w mediach społecznościowych, aby monitorować postępy, publikować powiązane treści i śledzić wyniki. Ciągłe logowanie i wylogowywanie się w zwykłej przeglądarce jest niewygodne, a ponadto może mieszać cookies i sesje logowania różnych kont.
Bardziej kontrolowanym rozwiązaniem jest przypisanie osobnego, stałego środowiska przeglądarki do każdej oficjalnej linii biznesowej lub konta marki. Konta własne marki i konta klientów obsługiwane przez agencję pozostają w oddzielnych środowiskach, dzięki czemu sesje są izolowane i można szybko się między nimi przełączać bez ciągłego wylogowywania. PurpleMark oferuje właśnie taki sposób zarządzania: w przestrzeni roboczej online można centralnie tworzyć i zarządzać środowiskami przeglądarki, konfigurować proxy, cookies i parametry fingerprintu przeglądarki dla różnych kont biznesowych oraz organizować pracę przez grupy, udostępnianie, transfer, uprawnienia członków, dzienniki działań i synchronizację okien. W procesach wymagających zaplanowanych publikacji lub ustandaryzowanego follow-upu RPA może dodatkowo ograniczyć powtarzalną pracę ręczną.
Uwaga dotycząca zgodności: chodzi wyłącznie o marki i agencje, które zgodnie z zasadami prowadzą konta marki i konta klientów, które faktycznie posiadają lub mają prawo obsługiwać, w celu koordynacji, publikowania i śledzenia wyników. Nie dotyczy to masowego tworzenia fałszywych kont ani obchodzenia zasad platformy. Przy współpracy z influencerami należy również przestrzegać lokalnych wymogów dotyczących reklamy i oznaczania treści komercyjnych.
Najczęściej zadawane pytania
Jakie są popularne formy współpracy z influencerami TikToka? Najczęściej spotyka się lokowanie produktów, treści sponsorowane, recenzje produktów, sponsoring wydarzeń lub wyzwań, długoterminowych ambasadorów marki, kody rabatowe i marketing afiliacyjny, w którym influencer udostępnia kod i otrzymuje prowizję po jego użyciu.
Jak oblicza się koszty współpracy i jak ustalić budżet? Stawki zależą od zasięgu, zaangażowania i zakresu współpracy. Niektórzy twórcy pobierają opłatę za film lub kampanię, inni wyceniają działania według parametrów ekspozycji, takich jak CPM lub CPC. Budżet powinien uwzględniać cały budżet marketingowy i oczekiwany ROI, a oczekiwania oraz warunki należy jasno uzgodnić z partnerem.
Jak zwykle wygląda proces współpracy w marketingu influencerskim? Typowy przebieg to: określenie celów marketingowych → wybór influencerów pasujących do grupy docelowej i wizerunku marki → kontakt z twórcą lub zespołem → przygotowanie i podpisanie umowy → wspólne planowanie treści i harmonogramu publikacji → realizacja i monitorowanie kampanii → zbieranie i analiza danych → ocena efektów → dalszy kontakt i optymalizacja współpracy.
