Инфлюенсер-маркетинг в TikTok: как найти подходящих блогеров и выстроить сотрудничество

Заниматься маркетингом в TikTok и игнорировать сотрудничество с инфлюенсерами — значит упускать серьезную возможность. Фэшн-блогер Sophia всего в одном 30-секундном ролике показала платье, купленное у молодого бренда. Видео быстро набрало миллионы лайков и комментариев, а продажи бренда выросли в несколько раз. Такое влияние уже невозможно не учитывать, поэтому бренды, выходящие на международные рынки, все активнее стремятся работать с TikTok-инфлюенсерами. Как же найти подходящих авторов и наладить с ними сотрудничество?

Что такое инфлюенсер-маркетинг в TikTok?

Инфлюенсер-маркетинг в TikTok — это продвижение товаров или услуг через сотрудничество компании с авторами контента, у которых есть значительная аудитория в TikTok и которые способны влиять на покупательские решения подписчиков. Бренд использует охват и креативность инфлюенсеров, чтобы донести сообщение до целевой аудитории.

Распространенные стратегии включают:

• Совместное создание контента: вместе с инфлюенсером планировать и выпускать рекламные материалы — челленджи, обучающие ролики, обзоры товаров и т. п. — чтобы привлекать внимание и стимулировать взаимодействие.
• Продакт-плейсмент: инфлюенсер использует товар в естественной ситуации или прямо рекомендует его в видео, обеспечивая более органичное присутствие бренда.
• Маркетинг с вовлечением: использовать челленджи, розыгрыши и другие активности, чтобы побуждать подписчиков участвовать в мероприятиях бренда и повышать охват и вовлеченность.
• Долгосрочное сотрудничество: выстраивать продолжительные отношения с инфлюенсером, чтобы он стал амбассадором или постоянным партнером бренда и стабильно влиял на аудиторию.

Благодаря механизму распространения контента TikTok даже новый бренд может быстро получить внимание через видео инфлюенсеров. Когда автор делится реальным опытом использования, рекомендация выглядит более убедительно, и подписчики легче поддаются влиянию и принимают решение о покупке. Это может повысить заметность бренда, социальное распространение и взаимодействие пользователей.

Как найти подходящих TikTok-инфлюенсеров и начать сотрудничество?

Шаг 1: определите цели и целевую аудиторию

До запуска инфлюенсер-маркетинга четко определите цели кампании. Подумайте: на каком этапе находится бренд — расширение рынка, запуск нового продукта или повышение лояльности? Какие показатели вы хотите улучшить — трафик на сайт, взаимодействие в соцсетях или продажи? Какой бюджет вы готовы выделить? От бюджета напрямую зависят масштаб и количество инфлюенсеров, с которыми можно работать.

Для определения целевой аудитории проанализируйте текущих и потенциальных клиентов. Среди пользователей TikTok во всем мире женщины составляют примерно 45,7%, мужчины — около 54,3%. Выбирать авторов следует с учетом особенностей продукта, а профиль аудитории удобно описывать по трем направлениям: пол и возраст, география, интересы и поведение.

Пример: бренду женской одежды стоит искать инфлюенсеров с большой аудиторией молодых женщин и влиянием в темах моды, красоты или лайфстайла. Если целевой рынок — США, предпочтение лучше отдавать авторам, основная аудитория которых находится в Соединенных Штатах, чтобы контент сохранял региональную релевантность.

Шаг 2: найдите инфлюенсеров, подходящих целевому рынку

1. Ищите по отраслевым ключевым словам или хэштегам. Используйте поиск TikTok и вводите ключевые слова или хэштеги своей ниши, чтобы находить активных авторов. Например, для беспроводных наушников подойдут #WirelessEarbuds и #EarbudsReview; для авторов обзоров и распаковок — #Unboxing, #ProductReview, #HowToUse и похожие теги.

2. Ищите через конкурентов. Посмотрите, с какими TikTok-инфлюенсерами сотрудничают конкуренты, и изучите успешные примеры. Эти авторы уже влиятельны в нужной нише, их подписчики могут интересоваться похожими товарами, а прошлые кампании помогут понять, какие промоформаты лучше всего привлекают зрителей.

3. Расширяйте поиск через похожих авторов. Откройте профиль хорошо подходящего инфлюенсера. TikTok часто рекомендует связанные аккаунты с похожей аудиторией или стилем контента. Оцените стиль, взаимодействие с подписчиками и качество этих аккаунтов, чтобы понять, подходят ли они для партнерства.

4. Используйте TikTok Creator Marketplace. Официальный инструмент TikTok позволяет фильтровать авторов по региону, тематике, полу и возрасту аудитории и другим параметрам. Можно посмотреть число подписчиков, уровень вовлеченности, статистику аудитории и прошлые сотрудничества, а также отправить приглашение прямо на платформе.

5. Используйте сторонние инструменты. Сервисы вроде Upfluence анализируют данные инфлюенсеров из социальных сетей и предоставляют информацию об охвате, характеристиках аудитории и результативности контента. Можно задать условия поиска — ключевые слова, возрастные группы, регионы — и отфильтровать список, чтобы найти авторов, лучше всего соответствующих позиционированию продукта.

Шаг 3: проанализируйте влияние автора

После того как потенциальные инфлюенсеры найдены, оцените следующие параметры, чтобы повысить вероятность эффективного сотрудничества:

• Количество подписчиков: самый прямой показатель охвата. Аккаунты с большой аудиторией обеспечивают базовый уровень видимости.
• Уровень вовлеченности: лайки, комментарии и репосты показывают частоту и глубину взаимодействия. Если видео стабильно получают много реакций, аудитория не только большая, но и активная, что способствует распространению контента.
• Качество и креативность: хорошая продакшн-работа показывает, что автор готов вкладываться в качественный контент, а креативные идеи помогают бренду лучше запоминаться.

Шаг 4: свяжитесь и обсудите условия сотрудничества

После выбора целевых авторов свяжитесь с ними и обсудите формат сотрудничества, требования к контенту, сроки, бюджет и условия оплаты.

Каналы связи: можно написать в личные сообщения TikTok, если у автора включены DM. Многие инфлюенсеры указывают деловую электронную почту в профиле или других соцсетях — обычно это наиболее официальный канал для международного общения. Также можно связаться через активные аккаунты в Instagram, X, YouTube и других сервисах либо обратиться к менеджменту или агентству крупного автора.

Хорошо составленное письмо о сотрудничестве очень важно и обычно содержит:

• Представление: кратко опишите свою роль и обязанности, чтобы создать профессиональное впечатление.
• Покажите знание автора и объясните соответствие: расскажите, что цените в его контенте, аудитории и позиции в нише и почему стиль и подписчики подходят бренду.
• Сделайте конкретное предложение: укажите, что требуется — количество роликов, формат, направление контента, длительность и другие требования — чтобы автор мог ясно оценить задачу.
• Запросите данные о прошлых сотрудничествах: попросите показатели просмотров, вовлеченности, конверсий и другие результаты для оценки эффективности и инвестиций.
• Обсудите бюджет и ставки: открыто обозначьте бюджет или спросите тарифы. Разумный диапазон помогает сделать переговоры эффективнее.

Как маркетинговой команде эффективно вести несколько сотрудничеств с инфлюенсерами?

Если бренд одновременно работает с несколькими инфлюенсерами на разных рынках, команде часто приходится управлять несколькими аккаунтами в социальных сетях, чтобы контролировать ход работы, публиковать связанный контент и отслеживать результаты. Постоянно входить и выходить из аккаунтов в обычном браузере неудобно, а cookies и сессии разных учетных записей могут смешиваться.

Более контролируемый подход — выделить отдельную постоянную браузерную среду для каждого официального направления бизнеса или бренд-аккаунта. Собственные аккаунты бренда и клиентские аккаунты, которыми управляет агентство, остаются в своих средах. Сессии изолированы, а переключение происходит быстро, без постоянных выходов и входов. PurpleMark предоставляет такие возможности управления средами: в веб-рабочем пространстве можно централизованно создавать и управлять браузерными средами, настраивать прокси, cookies и параметры browser fingerprint для разных бизнес-аккаунтов, а также организовывать работу с помощью групп, совместного доступа, передачи, прав участников, журналов действий и синхронизации окон. Для процессов с запланированными публикациями или единым follow-up RPA также помогает уменьшить объем повторяющейся ручной работы.

Примечание о соблюдении правил: речь идет только о брендах и агентствах, которые законно управляют бренд-аккаунтами и клиентскими аккаунтами, которыми они действительно владеют или имеют право управлять, для координации, публикаций и отслеживания эффективности. Это не подразумевает массовое создание фиктивных аккаунтов или обход правил платформы. При работе с инфлюенсерами также соблюдайте местные требования к рекламе и раскрытию коммерческого характера материалов.

Часто задаваемые вопросы

Какие форматы сотрудничества с TikTok-инфлюенсерами распространены? Часто используются продакт-плейсмент, спонсорский контент, обзоры товаров, спонсирование мероприятий или челленджей, долгосрочное амбассадорство, скидочные коды и партнерский маркетинг, при котором инфлюенсер делится кодом и получает комиссию за его использование.

Как рассчитывается стоимость сотрудничества и как определить бюджет? Цена зависит от влияния автора, уровня вовлеченности и масштаба работы. Кто-то берет оплату за видео или кампанию, кто-то — по метрикам охвата, таким как CPM или CPC. Бюджет следует определять с учетом общего маркетингового бюджета и ожидаемого ROI, а ожидания и условия нужно четко согласовать с партнером.

Как обычно выглядит процесс сотрудничества в инфлюенсер-маркетинге? Типичный процесс: определить маркетинговые цели → выбрать инфлюенсеров, соответствующих аудитории и образу бренда → связаться с автором или командой → подготовить и подписать соглашение → совместно спланировать контент и график публикаций → провести и отслеживать кампанию → собрать и проанализировать данные → оценить результаты → продолжить коммуникацию и оптимизировать сотрудничество.