Für international expandierende Marken führt kaum ein Weg an Kooperationen mit TikTok-Influencern vorbei. Dieser Leitfaden zeigt den kompletten Ablauf – von der Definition der Zielgruppe über die Suche per Keywords, Wettbewerbern und offiziellen Marktplätzen bis zur Analyse der Reichweite und zur Kontaktaufnahme.
Wer auf TikTok Marketing betreibt und Kooperationen mit Influencern ignoriert, lässt eine große Chance ungenutzt. Die Fashion-Creatorin Sophia zeigte in einem einzigen 30-Sekunden-Video ein Kleid, das sie bei einer aufstrebenden Marke gekauft hatte. Das Video erhielt schnell Millionen Likes und Kommentare und vervielfachte zugleich den Absatz der Marke. Ein solcher Einfluss ist nicht mehr zu übersehen. Deshalb bemühen sich weltweit immer mehr Marken mit internationalem Fokus um Kooperationen mit TikTok-Influencern. Doch wie findet man die passenden Creator und baut eine Zusammenarbeit auf?
Was ist TikTok-Influencer-Marketing?
Beim TikTok-Influencer-Marketing bewerben Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen gemeinsam mit Content-Creatorn, die auf TikTok eine große Followerschaft haben und Kaufentscheidungen ihrer Community beeinflussen können. Dabei werden Reichweite und kreative Inhalte der Influencer genutzt, um Markenbotschaften gezielt an die gewünschte Zielgruppe zu vermitteln.
Typische Strategien sind:
- Content-Kooperationen: Gemeinsam mit Influencern Werbeinhalte wie Challenges, Tutorials oder Produktreviews planen und produzieren, um Aufmerksamkeit und Interaktion zu erzeugen.
- Produktplatzierung: Influencer verwenden das Produkt in einer natürlichen Situation oder empfehlen es direkt im Video und schaffen so eine eher unaufdringliche Markenpräsenz.
- Partizipatives Marketing: Mit Challenges, Gewinnspielen und ähnlichen Aktionen die Community zur Teilnahme an Markenaktivitäten motivieren und so Reichweite und Engagement steigern.
- Langfristige Zusammenarbeit: Dauerhafte Beziehungen zu Influencern aufbauen, sodass sie als Markenbotschafter oder langfristige Partner kontinuierlich Einfluss auf die Zielgruppe nehmen können.
Dank der Content-Verteilung von TikTok können selbst neue Marken über Influencer-Videos schnell Aufmerksamkeit gewinnen. Wenn Creator authentische Nutzungserfahrungen teilen, wirken Empfehlungen oft glaubwürdiger. Follower lassen sich dadurch leichter beeinflussen und kaufen eher, was Markenbekanntheit, soziale Verbreitung und Nutzerinteraktion fördern kann.
Wie findet man passende TikTok-Influencer und baut Kooperationen auf?
Schritt 1: Ziele und Zielgruppe klar definieren
Bevor Sie mit Influencer-Marketing beginnen, sollten Sie die Kampagnenziele klar festlegen. Fragen Sie sich: In welcher Phase befindet sich die Marke – Marktexpansion, Produkteinführung oder Stärkung der Kundenbindung? Welche Kennzahlen sollen durch Influencer-Marketing verbessert werden – Website-Traffic, Social-Media-Interaktionen oder Verkäufe? Welches Budget steht zur Verfügung? Das Budget bestimmt unmittelbar, mit wie vielen und wie großen Influencern Sie zusammenarbeiten können.
Für die Definition der Zielgruppe sollten bestehende und potenzielle Kundengruppen analysiert werden. Weltweit sind etwa 45,7 % der TikTok-Nutzer weiblich und etwa 54,3 % männlich. Die Auswahl sollte zu den Produkteigenschaften passen; sinnvoll ist eine Zielgruppenbeschreibung entlang der drei Dimensionen Geschlecht und Alter, geografischer Standort sowie Interessen und Verhalten.
Beispiel: Eine Modemarke für Damen sollte Influencer mit vielen jungen weiblichen Followern und Einfluss in den Bereichen Mode, Beauty oder Lifestyle suchen. Ist der US-Markt das Ziel, sollten Creator bevorzugt werden, deren Hauptpublikum in den USA sitzt, damit die Inhalte regional relevant sind.
Schritt 2: Influencer suchen, die zum Zielmarkt passen
1. Nach Branchen-Keywords oder Hashtags suchen. Nutzen Sie die TikTok-Suche und geben Sie branchenspezifische Keywords oder Hashtags ein, um aktive Creator zu finden. Für kabellose Kopfhörer eignen sich zum Beispiel #WirelessEarbuds oder #EarbudsReview; für Unboxing- und Review-Creator etwa #Unboxing, #ProductReview, #HowToUse und ähnliche Tags.
2. Über Wettbewerber suchen. Beobachten Sie, mit welchen TikTok-Influencern Ihre Wettbewerber kooperieren, und lernen Sie aus erfolgreichen Beispielen. Diese Creator haben in der relevanten Nische bereits Einfluss aufgebaut, ihre Follower könnten sich für ähnliche Produkte interessieren, und frühere Kampagnen liefern Hinweise darauf, welche Promotion-Formate beim Publikum besonders gut ankommen.
3. Über ähnliche Creator erweitern. Öffnen Sie das Profil eines besonders passenden Influencers. TikTok empfiehlt häufig verwandte Accounts mit ähnlichen Zielgruppen oder Content-Stilen. Prüfen Sie dort Stil, Interaktion und Qualität, um die Eignung für eine Zusammenarbeit einzuschätzen.
4. TikTok Creator Marketplace nutzen. Das offizielle TikTok-Tool ermöglicht die Filterung von Creatorn nach Region, Themenkategorie, Geschlecht und Alter der Zielgruppe sowie weiteren Kriterien. Sie können Followerzahlen, Engagement-Raten, Zielgruppenstatistiken und frühere Kooperationen einsehen und direkt auf der Plattform Einladungen versenden.
5. Drittanbieter-Tools verwenden. Tools wie Upfluence analysieren Social-Media-Daten von Influencern und liefern Informationen zu Reichweite, Zielgruppenmerkmalen und Content-Performance. Sie können Suchbedingungen wie Keywords, Altersgruppen oder Regionen festlegen und anschließend die Datenliste nach den Creatorn filtern, die am besten zur Positionierung Ihres Produkts passen.
Schritt 3: Einfluss und Qualität eines Influencers analysieren
Nachdem potenzielle Influencer gefunden wurden, sollten folgende Faktoren geprüft werden, um die Erfolgschancen der Zusammenarbeit zu erhöhen:
- Followerzahl: Der direkteste Reichweitenindikator. Accounts mit vielen Followern sichern eine gewisse Grundreichweite.
- Engagement-Rate: Likes, Kommentare und Shares zeigen, wie häufig und intensiv die Community interagiert. Erhalten Videos dauerhaft viel Engagement, spricht das für eine nicht nur große, sondern auch aktive Zielgruppe und eine gute Verbreitungswirkung.
- Qualität und Kreativität: Hochwertig produzierte Inhalte zeigen, dass der Creator bereit ist, in gute Inhalte zu investieren. Kreative Ideen können zudem dafür sorgen, dass die Marke leichter im Gedächtnis bleibt.
Schritt 4: Kontakt aufnehmen und Kooperation verhandeln
Wenn die Ziel-Creator feststehen, nehmen Sie Kontakt auf und besprechen Sie Kooperationsform, Inhaltsanforderungen, Zeitplan, Budget und Zahlungsbedingungen.
Kontaktmöglichkeiten: Sie können TikTok-Direktnachrichten verwenden, sofern der Creator DMs aktiviert hat. Viele Influencer hinterlegen in ihrem Profil oder auf anderen Social-Media-Kanälen eine geschäftliche E-Mail-Adresse, die für internationale Kommunikation meist der formellste Kanal ist. Alternativ können Sie über aktive Accounts auf Instagram, X, YouTube oder anderen Plattformen Kontakt aufnehmen oder bei Top-Creatorn deren Management bzw. Agentur ansprechen.
Eine gute Kooperations-E-Mail ist entscheidend und enthält in der Regel:
- Kurze Vorstellung: Rolle und Verantwortungsbereich knapp erläutern und professionell auftreten.
- Kenntnis zeigen und Passung begründen: Wertschätzung für Inhalte, Community und Position des Creators ausdrücken und erklären, warum Stil und Zielgruppe zur Marke passen.
- Konkreten Vorschlag machen: Anzahl und Art der Videos, inhaltliche Richtung, Länge und weitere Anforderungen nennen, damit der Creator den Aufwand klar einschätzen kann.
- Daten zu bisherigen Kooperationen erfragen: Nach Views, Engagement-Rate, Conversions und anderen Ergebnissen früherer Kampagnen fragen, um Wirkung und Investition besser beurteilen zu können.
- Budget und Vergütung besprechen: Budget offen nennen oder nach den Preisen fragen. Ein realistischer Rahmen erleichtert eine effiziente Abstimmung.
Wie können Marketingteams mehrere Influencer-Kooperationen effizient verfolgen?
Wenn eine Marke gleichzeitig mit mehreren Influencern in mehreren Märkten zusammenarbeitet, müssen Teams oft mehrere Social-Media-Konten verwalten, um Fortschritt zu überwachen, relevante Inhalte zu veröffentlichen und Ergebnisse zu verfolgen. Wiederholtes Ein- und Ausloggen in einem normalen Browser ist nicht nur umständlich, sondern kann auch dazu führen, dass Cookies und Login-Sitzungen verschiedener Konten vermischt werden.
Ein kontrollierter Ansatz besteht darin, jeder offiziellen Geschäftslinie bzw. jedem Markenkonto eine eigene, feste Browserumgebung zuzuweisen. Markeneigene Konten und von Agenturen betreute Kundenkonten bleiben jeweils in ihrer eigenen Umgebung. Dadurch sind Sitzungen voneinander isoliert und ein schneller Wechsel ist ohne ständiges Ab- und Anmelden möglich. PurpleMark bietet genau diese Art der Umgebungsverwaltung: Im Web-Arbeitsbereich lassen sich Browserumgebungen zentral erstellen und verwalten, Proxys, Cookies und Browser-Fingerprint-Parameter für verschiedene Geschäftskonten konfigurieren und Betriebsabläufe über Gruppen, Freigaben, Übertragungen, Mitgliederrechte, Aktivitätsprotokolle und Fenstersynchronisierung organisieren. Für Prozesse mit geplanten Veröffentlichungen oder standardisiertem Follow-up kann RPA zusätzlich repetitive Handarbeit reduzieren.
Compliance-Hinweis: Gemeint ist ausschließlich der regelkonforme Betrieb von Markenkonten und Kundenkonten, die die jeweilige Marke bzw. Agentur tatsächlich besitzt oder rechtmäßig verwalten darf, etwa für Koordination, Veröffentlichung und Performance-Tracking. Es geht nicht um die massenhafte Erstellung gefälschter Konten oder die Umgehung von Plattformregeln. Beachten Sie bei Influencer-Kooperationen außerdem die lokalen Vorschriften zu Werbung und kommerzieller Kennzeichnung.
Häufig gestellte Fragen
Welche Formen der Zusammenarbeit mit TikTok-Influencern gibt es? Häufig sind Produktplatzierungen, gesponserte Inhalte, Produktbewertungen, Event- oder Challenge-Sponsoring, langfristige Markenbotschafter, Rabattcodes sowie Affiliate-Marketing, bei dem Influencer einen Rabattcode teilen und bei dessen Nutzung eine Provision erhalten.
Wie werden Kooperationskosten berechnet und wie legt man das Budget fest? Die Kosten hängen von Reichweite, Engagement-Rate und Umfang ab. Manche Creator berechnen pro Video oder Kampagne, andere nach Reichweitenkennzahlen wie CPM oder CPC. Das Budget sollte sich am gesamten Marketingbudget und am erwarteten ROI orientieren; Erwartungen und Bedingungen sollten mit dem Partner klar vereinbart werden.
Wie sieht ein typischer Ablauf einer Influencer-Marketing-Kooperation aus? Ein üblicher Ablauf ist: Marketingziele festlegen → Influencer auswählen, die zu Zielgruppe und Markenbild passen → Influencer oder Team kontaktieren → Kooperationsvertrag ausarbeiten und unterzeichnen → Inhalte und Veröffentlichungsplan gemeinsam planen → Kampagne umsetzen und überwachen → Daten sammeln und analysieren → Ergebnisse bewerten → Zusammenarbeit im Follow-up optimieren.
