Інфлюенсер-маркетинг у TikTok: як знайти відповідних блогерів і побудувати співпрацю

Займатися маркетингом у TikTok і не використовувати співпрацю з інфлюенсерами — означає втрачати значну можливість. Фешн-креаторка Sophia лише в одному 30-секундному відео показала сукню, придбану в молодого бренду. Ролик швидко отримав мільйони вподобань і коментарів, а продажі бренду зросли в кілька разів. Такий вплив уже неможливо ігнорувати, тому бренди, що виходять на закордонні ринки, дедалі активніше прагнуть працювати з TikTok-інфлюенсерами. Як же знайти потрібних авторів і налагодити з ними співпрацю?

Що таке інфлюенсер-маркетинг у TikTok?

Інфлюенсер-маркетинг у TikTok — це просування товарів або послуг через співпрацю компанії з контент-креаторами, які мають значну аудиторію в TikTok і здатні впливати на рішення підписників про покупку. Бренд використовує їхнє охоплення й креативний контент, щоб донести повідомлення до цільової аудиторії.

Поширені стратегії включають:

• Спільне створення контенту: разом з інфлюенсером планувати й створювати рекламні матеріали — челенджі, інструкції, огляди товарів тощо — щоб привернути увагу та стимулювати взаємодію.
• Продакт-плейсмент: інфлюенсер використовує товар у природній ситуації або прямо рекомендує його у відео, створюючи більш органічну присутність бренду.
• Маркетинг із залученням: використовувати челенджі, розіграші та інші активності, щоб заохотити підписників долучатися до кампаній бренду й підвищувати охоплення та залученість.
• Довгострокова співпраця: будувати тривалі відносини з інфлюенсером, щоб він став амбасадором або постійним партнером бренду й системно впливав на аудиторію.

Завдяки механізму розповсюдження контенту TikTok навіть нові бренди можуть швидко привернути увагу через відео інфлюенсерів. Коли автори діляться реальним досвідом використання, рекомендації зазвичай здаються більш достовірними, а підписники легше реагують на них і частіше здійснюють покупку. Це може підвищити впізнаваність бренду, соціальне поширення та взаємодію користувачів.

Як знайти відповідних TikTok-інфлюенсерів і почати співпрацю?

Крок 1: визначте цілі та цільову аудиторію

Перед запуском інфлюенсер-маркетингу чітко визначте цілі кампанії. Подумайте: на якому етапі перебуває бренд — розширення ринку, запуск нового продукту чи зміцнення лояльності? Які показники ви хочете покращити — трафік сайту, взаємодію в соцмережах чи продажі? Який бюджет можете виділити? Саме бюджет безпосередньо визначає масштаб і кількість інфлюенсерів, з якими можна працювати.

Щоб визначити цільову аудиторію, проаналізуйте наявних і потенційних клієнтів. Серед користувачів TikTok у світі жінки становлять приблизно 45,7%, чоловіки — близько 54,3%. Вибір авторів має враховувати особливості продукту, а аудиторію варто описувати за трьома напрямами: стать і вік, географія, інтереси та поведінка.

Приклад: бренду жіночого одягу варто шукати інфлюенсерів із великою аудиторією молодих жінок і впливом у сферах моди, краси або lifestyle. Якщо цільовий ринок — США, віддавайте перевагу креаторам, основна аудиторія яких перебуває у Сполучених Штатах, щоб контент був географічно релевантним.

Крок 2: знайдіть інфлюенсерів, які відповідають цільовому ринку

1. Шукайте за галузевими ключовими словами або хештегами. Використовуйте пошук TikTok і вводьте ключові слова чи хештеги своєї ніші, щоб знаходити активних авторів. Наприклад, для бездротових навушників підійдуть #WirelessEarbuds і #EarbudsReview; для авторів розпакувань та оглядів — #Unboxing, #ProductReview, #HowToUse та подібні теги.

2. Шукайте через конкурентів. Подивіться, з якими TikTok-інфлюенсерами працюють конкуренти, і вивчайте успішні приклади. Такі автори вже мають вплив у відповідній ніші, їхні підписники можуть цікавитися схожими товарами, а минулі кампанії підкажуть, які формати просування найкраще привертають увагу аудиторії.

3. Розширюйте пошук через пов’язаних авторів. Відкрийте профіль інфлюенсера, який добре відповідає бренду. TikTok часто рекомендує схожі акаунти з близькою аудиторією або стилем контенту. Перегляньте стиль, взаємодію аудиторії та якість, щоб оцінити потенціал співпраці.

4. Використовуйте TikTok Creator Marketplace. Офіційний інструмент TikTok дає змогу фільтрувати креаторів за регіоном, тематикою, статтю й віком аудиторії та іншими параметрами. Можна переглядати кількість підписників, рівень залученості, статистику аудиторії та минулі співпраці, а також надсилати запрошення прямо на платформі.

5. Використовуйте сторонні інструменти. Сервіси на кшталт Upfluence аналізують дані інфлюенсерів із соцмереж і надають інформацію про охоплення, характеристики аудиторії та результативність контенту. Можна задати умови пошуку — ключові слова, вікові групи, регіони — і відфільтрувати список, щоб знайти креаторів, які найкраще відповідають позиціонуванню продукту.

Крок 3: проаналізуйте вплив креатора

Після вибору потенційних інфлюенсерів оцініть такі фактори, щоб підвищити ймовірність ефективної співпраці:

• Кількість підписників: найпряміший показник охоплення. Акаунти з великою аудиторією можуть забезпечити базовий рівень видимості.
• Рівень залученості: вподобання, коментарі та поширення показують частоту й глибину взаємодії. Якщо відео стабільно отримують багато реакцій, аудиторія не лише велика, а й активна, що сприяє кращому поширенню.
• Якість і креативність: якісно створені матеріали показують, що автор готовий інвестувати в контент, а креативні ідеї допомагають бренду краще запам’ятовуватися.

Крок 4: зв’яжіться та узгодьте співпрацю

Після вибору цільових авторів зв’яжіться з ними, щоб обговорити формат співпраці, вимоги до контенту, графік, бюджет і умови оплати.

Канали зв’язку: можна написати в особисті повідомлення TikTok, якщо автор їх увімкнув. Багато інфлюенсерів залишають у профілі або інших соцмережах ділову електронну пошту — зазвичай це найформальніший канал для міжнародного спілкування. Також можна контактувати через активні акаунти в Instagram, X, YouTube чи інших сервісах або звернутися до менеджменту чи агентства великого автора.

Добре написаний лист про співпрацю дуже важливий і зазвичай містить:

• Коротке представлення: стисло опишіть свою роль і обов’язки, щоб сформувати професійне враження.
• Покажіть, що знаєте автора, і поясніть відповідність: зазначте, що вам подобається в його контенті, аудиторії та позиції в ніші, і чому стиль та підписники підходять бренду.
• Запропонуйте конкретну співпрацю: вкажіть, що саме потрібно — кількість відео, формат, напрям контенту, тривалість та інші вимоги — щоб автор міг чітко оцінити запит.
• Запитайте дані про попередні кампанії: попросіть показники переглядів, залученості, конверсій та інші результати, щоб оцінити ефективність і доцільність інвестиції.
• Обговоріть бюджет і ставки: відкрито назвіть бюджет або запитайте тарифи. Розумний діапазон допомагає зробити переговори продуктивнішими.

Як маркетинговій команді ефективно вести кілька співпраць з інфлюенсерами?

Коли бренд одночасно працює з кількома інфлюенсерами на різних ринках, команді часто потрібно керувати кількома акаунтами в соцмережах, щоб відстежувати прогрес, публікувати пов’язаний контент і контролювати результати. Постійне входження й вихід із різних акаунтів у звичайному браузері незручне, а cookies і сесії входу різних облікових записів можуть змішуватися.

Більш контрольований підхід — призначити окреме постійне браузерне середовище для кожного офіційного напряму бізнесу або бренд-акаунта. Власні акаунти бренду та клієнтські акаунти, якими керує агентство, залишаються у своїх середовищах: сесії ізольовані, а перемикання відбувається швидко без повторних входів і виходів. PurpleMark надає такі можливості керування середовищами: у веб-робочому просторі можна централізовано створювати й адмініструвати браузерні середовища, налаштовувати проксі, cookies і параметри browser fingerprint для різних бізнес-акаунтів та організовувати роботу через групи, спільний доступ, передачу, права учасників, журнали дій і синхронізацію вікон. Для процесів із запланованими публікаціями або стандартизованим follow-up RPA також може зменшити повторювану ручну роботу.

Примітка щодо дотримання правил: ідеться лише про бренди й агентства, які законно керують бренд-акаунтами та клієнтськими акаунтами, якими вони реально володіють або мають право керувати, для координації, публікацій і відстеження результатів. Це не передбачає масового створення фейкових акаунтів або обходу правил платформи. Працюючи з інфлюенсерами, також дотримуйтеся місцевих вимог щодо реклами та розкриття комерційного характеру матеріалів.

Поширені запитання

Які формати співпраці з TikTok-інфлюенсерами найпоширеніші? До них належать продакт-плейсмент, спонсорований контент, огляди продуктів, спонсорство подій або челенджів, довгострокове амбасадорство бренду, промокоди та партнерський маркетинг, коли інфлюенсер поширює код і отримує комісію за його використання.

Як розраховується вартість співпраці й як визначити бюджет? Вартість залежить від впливу, рівня залученості та масштабу роботи. Деякі креатори беруть оплату за відео або кампанію, інші — за метриками охоплення, такими як CPM чи CPC. Бюджет слід визначати з урахуванням загального маркетингового бюджету й очікуваного ROI, а очікування та умови потрібно чітко узгоджувати з партнером.

Як зазвичай виглядає процес співпраці в інфлюенсер-маркетингу? Типовий процес: визначити маркетингові цілі → обрати інфлюенсерів, які відповідають цільовій аудиторії та образу бренду → зв’язатися з автором або командою → підготувати й підписати угоду → разом спланувати контент і графік публікацій → провести й контролювати кампанію → зібрати та проаналізувати дані → оцінити результати → продовжити комунікацію й оптимізувати співпрацю.