Продажі на Amazon Japan: документи, реєстрація та вибір товарів

Із розвитком світової електронної комерції расширяется и японський рынок трансграничных продаж. Согласно данным SimilarWeb, приведенным в источнике, amazon.co.jp получает около 570 млн посещений в месяц и занимает первое место среди онлайн-маркетплейсов Японии.

Рынок трансграничной электронной коммерции Японии

Японія — зрелый рынок с высокой покупательной способностью, развитой цифровой инфраструктурой и устойчивой привычкой покупать онлайн. Rakuten также занимает значительную долю, а Amazon Japan опирается на глобальную сеть, широкий ассортимент, покупку в один клик и преимущества Prime. Amazon инвестирует в логистику и анализ данных, чтобы ускорять доставку и помогать продавцам управлять запасами и маркетингом.

Как открыть магазин Amazon Japan

Необходимые документы

• Цветной скан регистрационных документов действующей компании; описанная схема не принимает индивидуальных предпринимателей;
• Цветной скан удостоверения законного представителя, обе стороны четкие, имя совпадает с аккаунтом;
• VISA или MasterCard для международных платежей; в Японии также принимается JCB;
• Банковский счет для выплат, при необходимости зарубежный или гонконгский счет для JPY;
• Сертификаты товара, регистрация бренда и другие документы по категории;
• Название компании, контактное лицо, новый e-mail и телефон;
• Основные категории и планируемые площадки;
• Сведения о компании, например собственное производство или зарубежные бренды.

Регистрация

1. Откройте Amazon Global Selling (gs.amazon.cn) и выберите регистрацию площадки;
2. Выберите Японию и создайте аккаунт Amazon;
3. Укажите имя и e-mail, задайте пароль, подтвердите почту и телефон;
4. Введите правовой статус, адрес, данные представителя, название магазина и документы бренда;
5. Загрузите документы компании и удостоверение представителя;
6. Пройдите проверку Amazon, возможно с видеозвонком около 30 минут;
7. Amazon может отправить открытку с одноразовым паролем на зарегистрированный адрес;
8. После всех проверок вы получите письмо с результатом открытия магазина.

Стоимость

• Ежемесячная плата: Professional — 4 900 JPY/месяц; согласно источнику, в месяц без продаж она не взимается. Для некоторых связанных multi-marketplace аккаунтов упоминается общая льгота 39,99 USD.
• Комиссия: обычно 8%–15%, некоторые низкие ценовые уровни — 5%. Примеры: медиа 15%; электроника/компьютеры до 750 JPY 5%, выше 8%; красота 8%–10%; игрушки 8%–10%; дом и кухня 15%; очки/обувь/рюкзаки 6%–12%.

Всегда проверяйте актуальные официальные тарифы Amazon.

Как выбирать товары для Amazon Japan?

Сначала изучите правила площадки и японські требования. Лекарства и медицинские изделия могут быть ограничены.

1. Анализируйте спрос. Используйте Amazon Best Sellers, Hot New Releases и Movers & Shakers.

2. Изучайте предпочтения японців. Покупатели часто ценят функциональность и качество.

3. Локализуйте продукт. Используйте естественный японський язык в названиях и описаниях и соблюдайте местные правила.

4. Следите за трендами. Наблюдайте за поп-культурой, акциями и сезонностью.

Популярные категории:

• Небольшие и легкие товары: USB-увлажнители, пауэрбанки;
• Дом: умная техника и современный декор с традиционными элементами;
• Аниме-культура: фигурки, COS-костюмы, иллюстрации;
• Здоровье и уход: устройства мониторинга, beauty и skincare;
• High-tech: беспроводные наушники, умные часы;
• Японский стиль: чайные наборы и одежда в японском стиле.

Комплаенс Amazon Japan

Соблюдайте принцип одного аккаунта. Amazon в общем случае допускает один аккаунт продавца на человека или юридическое лицо, если нет законной бизнес-потребности, разрешенной политикой. Не создавайте массово фиктивные магазины.

Сохраняйте стабильную среду входа. Используйте стабильные устройства и сети, избегайте публичного Wi-Fi, интернет-кафе и часто меняющихся VPS и не делитесь учетными данными.

Одна реальная компания может работать на нескольких площадках Amazon, например в Японии и США, когда это разрешено. Аккаунты можно связать в Seller Central, распределить роли и вести журналы. PurpleMark может помочь легальным командам сохранять постоянные браузерные рабочие пространства, разделять данные и фиксировать действия.

Все аккаунты должны быть зарегистрированы на реальные, соответствующие требованиям субъекты. Не используйте способы обхода правил Amazon.

Частые вопросы

Каков рынок Amazon Japan? Активный и конкурентный, с платежеспособными и требовательными к качеству покупателями.

Как зарегистрировать аккаунт продавца? Создайте аккаунт в Seller Central Japan, укажите необходимые данные, пройдите проверку и настройте магазин.

Какие логистические услуги предлагает Amazon? FBA (Fulfillment by Amazon) включает хранение, упаковку, доставку и обслуживание клиентов; возможна и самостоятельная логистика.