Como escolher produtos para Etsy: cinco métodos e categorias mais vendidas

A Etsy é uma plataforma internacional de comércio eletrônico focada em produtos artesanais, itens vintage e designs únicos, com cerca de 9 milhões de vendedores ativos e 96 milhões de compradores. Para muitos vendedores iniciantes, a maior dificuldade não é abrir uma loja, mas decidir “o que vender”. Este artigo apresenta cinco métodos de seleção de produtos para Etsy e oferece orientação prática para começar.

Cinco métodos para escolher produtos na Etsy

1. Pesquisar dentro da própria Etsy

A navegação por categorias da página inicial da Etsy mostra claramente os diferentes níveis de classificação. Ao refinar as categorias passo a passo e analisá-las com profundidade, é possível escolher produtos de maneira mais direcionada.

As categorias principais incluem joias, roupas, casa e decoração, casamento e festas, brinquedos e entretenimento, arte e colecionáveis, presentes e outras. Ao chegar a uma categoria mais específica, analise três aspectos:

• Verificar vendas: selecione produtos com alto volume de vendas, observe os dados e descubra quais são mais populares;
• Analisar preços: compare faixas de preço, entenda as estratégias de mercado e encontre uma posição adequada;
• Ler avaliações: confira comentários de compradores para compreender necessidades e feedbacks concretos, especialmente pontos positivos e negativos recorrentes.

Por exemplo, se colares com pingente estiverem populares e houver forte demanda por personalização, você pode desenvolver pingentes personalizados e ampliar a linha com colares curtos, colares com nome e outros produtos relacionados.

2. Usar ferramentas de pesquisa

Ferramentas de seleção ajudam a analisar rapidamente tendências de mercado e necessidades dos usuários com apoio de dados. Três ferramentas comuns são:

• Google Trends: usa dados de busca do Google para mostrar como o interesse por palavras-chave varia ao longo do tempo e por região. Digite handmade jewelry e veja a tendência de 12 meses. Se as buscas aumentarem no Natal ou no Dia dos Namorados, você pode preparar estoque com antecedência e intensificar a promoção nesses períodos. O interesse regional também ajuda a identificar mercados-alvo.
• Keyword Tool Dominator: ferramenta de palavras-chave para comércio eletrônico que cobre dados de pesquisa de Amazon, Etsy, eBay, Bing, Google, Walmart, YouTube e outras plataformas. Ajuda a encontrar palavras-chave de cauda longa com alto tráfego e menor concorrência para otimizar títulos e descrições e melhorar ranking e visibilidade.
• EtsyHunt: extensão de navegador que oferece sugestões de produtos e análise de mercado em tempo real. Permite acompanhar categorias em crescimento ou queda, verificar a concorrência de palavras-chave, identificar termos saturados e oportunidades ainda pouco exploradas e otimizar usando palavras-chave menos competitivas.

3. Escolher produtos por fornecedores

A qualidade do fornecedor afeta diretamente a qualidade do produto, os custos e a estabilidade do abastecimento. Depois de definir a direção do produto, procure fornecedores em grandes plataformas como Alibaba e Global Sources. Ao conversar com fornecedores, discuta possibilidades de personalização e se há suporte a pequenos lotes para reduzir risco de estoque e investimento inicial.

4. Encontrar produtos nas redes sociais

Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter e outras redes são fontes valiosas para descobrir e antecipar novas tendências. Em especial, a natureza visual do Pinterest combina muito bem com o mercado criativo da Etsy. Os pinboards dos usuários costumam refletir interesses e listas de desejos, o que ajuda a identificar tendências emergentes. Combinando isso com as funções de tendências de cada plataforma, é possível analisar quais temas e produtos estão ganhando atenção e prever o que pode se tornar popular.

5. Selecionar produtos para datas comemorativas

Dar presentes em feriados é uma tradição forte na Europa e América do Norte. Produtos sazonais podem atrair consumidores à procura de presentes e aproveitar o clima de marketing das datas para aumentar visibilidade e vendas. Os usuários da Etsy costumam preferir itens personalizados e diferenciados, então você pode criar decorações de Natal artesanais, ovos de Páscoa especiais ou fantasias de Halloween personalizadas. Planeje com antecedência: produtos sazonais precisam estar publicados antes da data. Para o Natal, o ideal é começar a preparar em outubro ou até antes e colocar os anúncios no ar no início de novembro.

Categorias mais vendidas recomendadas na Etsy

• Joias: a Etsy é conhecida por produtos artesanais únicos, e joias vendem especialmente bem por causa da personalização e originalidade. O vendedor com maior volume de vendas na Etsy em 2023 era uma loja de joias. Pulseiras personalizadas, colares exclusivos e anéis de noivado com significado especial são populares, principalmente no Dia dos Namorados e em aniversários.
• Artigos para embrulhar presentes: quanto maior o valor emocional de um presente, mais importante se torna uma embalagem diferenciada. Cartões artesanais, caixas personalizadas, papéis de presente especiais e fitas decorativas melhoram a experiência e demonstram cuidado, sendo um bom ponto de partida para iniciantes.
• Kits DIY: com a popularização da cultura artesanal, kits de tricô, miçangas, fabricação de sabonete e outros trabalhos manuais satisfazem o desejo de criar e facilitam a vida de quem não quer começar do zero. É um mercado amplo.
• Artigos para casamento: muitos casais procuram na Etsy convites exclusivos, vestidos de noiva artesanais, decorações personalizadas e acessórios. Casamentos são altamente personalizados, o que combina bem com o artesanato e a personalização oferecidos pela Etsy.

Operar várias contas Etsy com segurança

Alguns vendedores usam várias contas como estratégia de negócios para ampliar canais de vendas e gerenciar separadamente diferentes segmentos ou linhas de produtos. É importante observar que de acordo com a política da Etsy, você pode ter várias contas, mas cada uma deve vender produtos diferentes e um endereço IP ou dispositivo só pode entrar em uma conta. Se a plataforma detectar contas vinculadas, como vários logins no mesmo dispositivo ou rede, elas podem ser suspensas.

Portanto, se você realmente precisa operar de forma compatível com as regras várias lojas Etsy que vendem produtos diferentes, o ponto principal é isolar o ambiente de login de cada conta. Isso não significa contornar regras, mas sim seguir a política de contas da Etsy. Algumas opções são:

• Usar dispositivos diferentes para cada login: funciona, mas aumenta o custo de hardware e dificulta espaço e manutenção;
• Criar vários ambientes de navegador independentes em um único dispositivo: o PurpleMark permite criar espaços de trabalho separados para diferentes lojas. Cada ambiente salva cookies e estado de login de forma independente e pode ser vinculado a um proxy da região correspondente, fazendo com que diferentes lojas Etsy pareçam acessar a partir de dispositivos distintos. Isso reduz custos e manutenção de vários computadores e também permite agrupar lojas, configurar permissões de membros e consultar registros de operações para facilitar o trabalho em equipe.

Lembrete de conformidade: a Etsy permite várias contas sob a condição de “produtos diferentes em cada conta + ambientes de login isolados”. Siga sempre as políticas da Etsy para vendedores, use contas e produtos reais que sejam seus, não opere de forma irregular várias contas vendendo os mesmos produtos no mesmo dispositivo ou rede e não use métodos para criar contas falsas em massa.

Perguntas frequentes

Quais categorias de produtos posso vender na Etsy? Joias, presentes personalizados, artigos para casamento, decoração para casa, artesanato, produtos vintage, obras de arte exclusivas e muito mais. Essas categorias são populares por sua singularidade e personalização e oferecem aos vendedores internacionais várias possibilidades de posicionamento.

Como definir preços competitivos? Considere custos de produção, frete, impostos de importação e taxas da Etsy. Pesquise os preços de produtos semelhantes e considere como as taxas de câmbio afetam compradores internacionais. O principal é fazer o preço refletir o valor único e a qualidade artesanal do produto.

Como saber quais produtos têm demanda na Etsy? Use ferramentas de pesquisa de mercado como EtsyHunt para analisar produtos mais vendidos e tendências, acompanhe discussões relevantes nos fóruns da Etsy e nas redes sociais e use ferramentas de palavras-chave para estudar volume de buscas e concorrência.