Etsyで商品を選ぶには？5つの方法と売れ筋カテゴリー

Etsyは、ハンドメイド品、ヴィンテージ商品、独自デザインの商品に特化した越境ECプラットフォームで、約900万人のアクティブセラーと9,600万人の購入者がいます。多くの初心者セラーにとって最大の悩みは、ショップを開くことではなく「何を売るか」です。本記事では、Etsyの商品選定に使える5つの方法を紹介し、実践的な方向性を示します。

Etsyの商品選定に使える5つの方法

1. Etsy内で商品を調査する

Etsy公式サイトのトップページにはカテゴリーのナビゲーションがあり、商品分類が階層ごとに分かりやすく表示されています。カテゴリーを段階的に絞り込み、詳しく分析することで、より狙いを定めた商品選定ができます。

主なカテゴリーには、ジュエリー、衣類、ホーム＆リビング、ウェディング＆パーティー、トイ＆エンターテインメント、アート＆コレクティブル、ギフトなどがあります。より細かいカテゴリーまで進んだら、次の3点を分析します。

• 販売数を見る：販売数の多い商品を選び、データを確認して人気商品を把握する；
• 価格を分析する：商品の価格帯を比較し、市場の価格設定を理解して適切な価格ポジションを探す；
• レビューを読む：購入者のレビューから具体的なニーズや評価を把握し、特によく挙がる長所・短所を見る。

たとえば、ペンダントネックレスが人気で、パーソナライズ需要が高いと分かった場合は、カスタムペンダントネックレスを開発し、鎖骨ネックレスや名前入りネックレスなどへ商品ラインを広げることができます。

2. 商品リサーチツールを使う

商品選定ツールを使うと、市場トレンドやユーザーニーズをデータに基づいて素早く分析できます。代表的な3つのツールは次のとおりです。

• Google Trends：Google検索データをもとに、キーワードの人気が時期や地域によってどう変化するかを確認できます。handmade jewelry と入力して12か月の推移を見て、クリスマスやバレンタイン時期に検索量が大きく増えるなら、早めに在庫を準備し、該当時期にプロモーションを強化できます。地域別の人気からターゲット市場も把握できます。
• Keyword Tool Dominator：Amazon、Etsy、eBay、Bing、Google、Walmart、YouTubeなどの検索データを扱うEC向けキーワードツールです。高トラフィックかつ競争の比較的少ないロングテールキーワードを見つけ、タイトルや説明文を最適化して検索順位と露出を高めるのに役立ちます。
• EtsyHunt：リアルタイムの商品提案と市場分析を提供するブラウザ拡張機能です。伸びている／縮小しているカテゴリーを追跡したり、特定キーワードの競争状況を確認したり、飽和したキーワードとまだ余地のある分野を見つけたりできます。競争の少ないキーワードを選んで最適化する際にも役立ちます。

3. 仕入先から商品を選ぶ

仕入先の品質は、商品の品質、コスト、供給の安定性に直接影響します。商品ジャンルを決めたら、AlibabaやGlobal Sourcesなどの大手仕入れプラットフォームでサプライヤーを探せます。交渉時には、カスタマイズの可否や小ロット生産に対応できるかを確認し、在庫リスクと初期投資を抑えましょう。

4. SNSから商品アイデアを探す

Facebook、Instagram、Pinterest、Twitterなどは、新しいトレンドを発見・予測するための貴重な情報源です。特に Pinterestのビジュアル中心の特性は、Etsyのクリエイティブな市場と非常に相性が良い といえます。ユーザーのpinboardsには興味や欲しいものリストが反映されることが多く、流行の兆しを見つけるのに役立ちます。各SNSのトレンド機能と組み合わせれば、注目が集まっているテーマや商品を分析し、次に人気が出る可能性のある商品を予測できます。

5. 季節・祝日で商品を選ぶ

欧米では祝日にプレゼントを贈る習慣が根付いています。季節商品は、ギフトを探している消費者を引きつけ、祝日のマーケティング需要を活用して露出や売上を伸ばせます。Etsyユーザーは個性的で特徴のある商品を好む傾向があるため、手作りのクリスマス飾り、ユニークなイースターエッグ、カスタムのハロウィーン衣装などが考えられます。必ず早めに計画しましょう。季節商品は祝日前に出品する必要があります。クリスマス商品なら10月、あるいはそれより前から準備し、11月初旬には出品できる状態にするのが理想です。

Etsyのおすすめ売れ筋カテゴリー

• ジュエリー：Etsyは独自性のあるハンドメイド品で知られており、ジュエリーはパーソナライズ性とオリジナリティの高さから特に人気です。2023年にEtsyで最も販売数が多かったセラーもジュエリーショップでした。カスタムブレスレット、世界に一つのネックレス、特別な意味を持つ婚約指輪などは、バレンタインや記念日を中心に高い需要があります。
• ギフト包装用品：プレゼントに込める感情的な価値が高いほど、個性的な包装も重視されます。手作りカード、カスタムギフトボックス、特徴的な包装紙、装飾リボンなどは、受け取る体験を高め、心遣いも伝えられるため、初心者にも取り組みやすいカテゴリーです。
• DIYキット：「手作り」文化の広がりに伴い、編み物、ビーズ、石けん作りなどのDIYキットは、創作意欲を満たしつつ、ゼロから始めるのが苦手な人にも手軽さを提供します。市場も幅広い分野です。
• ウェディング用品：新郎新婦はEtsyで、個性的な招待状、手作りのウェディングドレス、カスタム装飾やアクセサリーを探すことがよくあります。結婚式は高い個別性が求められるため、Etsyのクラフト性とカスタマイズサービスに合っています。

複数のEtsyアカウントを安全に運用する

複数アカウントは、一部のEtsyセラーが販売チャネルを広げ、市場セグメントや商品ラインごとに管理するために採用する運営方法です。ここで注意したいのは、Etsyのポリシーでは複数アカウントを保有できますが、各アカウントは異なる商品を販売し、1つのIPアドレスまたは1台の端末からログインできるのは1アカウントのみとされています。同じ端末やネットワークから複数アカウントにログインするなど、アカウントの関連性が検出されると、停止につながる可能性があります。

そのため、異なる商品を扱う複数のEtsyショップを実際にルールに沿って運営する必要がある場合は、各アカウントのログイン環境を分離することが重要です。これは規則を回避するためではなく、Etsyのアカウントポリシーに沿うための対応です。方法としては次のようなものがあります。

• 異なる端末でそれぞれログインする：有効ですが、ハードウェアコストが高く、設置スペースやメンテナンスの負担も増えます；
• 1台の端末上に複数の独立したブラウザ環境を作る：PurpleMarkでは、ショップごとに個別のブラウザワークスペースを作成できます。各環境はCookieとログイン状態を独立して保存し、該当地域のプロキシを紐付けることもできます。これにより、複数のEtsyショップが異なる端末からログインしているように見せつつ、複数台のPCにかかるハードウェア費や管理負担を抑えられます。また、ショップのグループ管理、メンバー権限、操作履歴によるチーム運用にも対応できます。

コンプライアンスに関する注意：Etsyは「アカウントごとに異なる商品を販売 + ログイン環境を分離」という条件のもとで複数アカウントを認めています。常にEtsyのセラーポリシーを守り、実在する自分のアカウントと商品を使用してください。同一端末や同一ネットワーク上で、同じ商品を販売する複数アカウントを規約に反して運用したり、いかなる方法でも大量の偽アカウントを作成したりしないでください。

よくある質問

Etsyではどのようなカテゴリーの商品を販売できますか？ ジュエリー、パーソナライズギフト、ウェディング用品、ホームデコレーション、ハンドメイド品、ヴィンテージ商品、ユニークなアート作品などです。これらは独自性やパーソナライズ性から人気があり、越境セラーも自分に合った市場ポジションを見つけやすい分野です。

競争力のある価格はどう決めればよいですか？ 生産コスト、送料、関税、Etsyのプラットフォーム手数料を考慮し、同類商品の価格を調査しましょう。また、為替レートが海外の購入者に与える影響も考慮します。重要なのは、価格が商品の独自価値と手仕事の品質を反映していることです。

Etsyで需要のある商品をどう判断できますか？ EtsyHuntなどの市場調査ツールで売れ筋商品やトレンドを分析し、EtsyフォーラムやSNS上の関連議論を確認し、さらにキーワードツールで検索ボリュームと競争度を調べます。