Хочете продавати на Japan Rakuten, але не знаєте, з чого почати? У цій статті ви ознайомитесь із функціями платформи Rakuten Japan, двома режимами входу, умовами вступу та комісіями, а потім надасте вказівки щодо вибору продукту, який підходить японським споживачам. Нарешті, це нагадує вам про середовище облікового запису та операції відповідності.
Rakuten є провідною платформою на японському ринку електронної комерції, і її статус приблизно еквівалентний Amazon у Сполучених Штатах. Це важливий і вагомий вхід для продавців, які хочуть вийти на японський ринок. Однак поріг для вступу в Lotte не низький, і процес також дуже специфічний. Виконуючи достатньо домашньої роботи заздалегідь, можна уникнути обхідних шляхів. Ця стаття проведе вас через основні моменти відкриття магазину.
Спочатку зрозумійте характеристики платформи Rakuten
Rakuten — це не просто «веб-сайт електронної комерції», він поєднує роздрібну торгівлю в Інтернеті та послуги членства. Його найвідомішим механізмом є система балів Rakuten Super Points: клієнти накопичують бали за споживання та повертаються, щоб знову витрачати, таким чином формуючи сильну лояльність до бренду та інерцію повторних покупок. Це не тільки добре для продавців (користувачі чіпкі, але це також означає, що вам потрібно знати, як керувати балами та відносинами членства).
Які переваги відкриття магазину в Lotte?
- Широке охоплення користувачів: користувачі Rakuten варіюються від молодих людей до людей середнього та похилого віку та мають будь-який рівень доходу. Ви можете охопити різні сегментовані групи на основі позиціонування продукту.
- Сильна підтримка бренду: за підтримки Rakuten, провідної платформи, нові продавці в Японії можуть використовувати її вплив, щоб швидше завоювати довіру споживачів.
- Часті рекламні акції: такі великі рекламні акції, як Super Sale, залучають багато трафіку та є гарним часом для збільшення продажів і видимості.
- Відносно сприятливе бізнес-середовище: Rakuten суворіше контролює поведінку торговців. На платформі менше випадків подальших продажів і шахрайських замовлень, і вона більш дружня до звичайних продавців, які дбайливо створюють продукти та послуги.
Як вибрати між двома режимами розрахунків?
- Прямий вхід: підходить для продавців, які вже мають певний досвід і ресурси на японському ринку. Переліком продуктів, маркетингом і обслуговуванням клієнтів у магазині керують самі.
- Угода з офіційним агентом: підходить для продавців, які не мають досвіду японського ринку або не мають мовної підтримки. Агенти можуть надати вступну консультацію, мовну підтримку та послуги подальшої операції.
Вибір залежить головним чином від вашого розуміння японського ринку, знання японської мови та ресурсів. Якщо ви здійснюєте оплату через агента, найкраще проконсультуватися безпосередньо з інвестиційним менеджером для отримання конкретних деталей.
Умови розрахунків і комісії (для довідки)
Поріг Rakuten для торговців не є низьким. Загальні умови включають: бути офіційно зареєстрованим підприємством, мати певну кількість років досвіду роботи з електронною комерцією на японському ринку, здатність надавати японські клієнтські послуги, продукти, які мають відповідати відповідним сертифікатам для японського ринку, і використовувати банківські рахунки на ім’я компанії для транзакцій тощо. Щоб отримати докладнішу інформацію, зверніться до останніх офіційних вимог Rakuten.
Витрати зазвичай включають початкову реєстраційну плату, депозити, періодичні фіксовані збори та комісійні, які розраховуються як певний відсоток від продажів. У різних періодах і категоріях будуть відмінності. Не забувайте звертатися до офіційної котирування платформи на поточний період.
Який загальний процес поселення?
Загальний процес складається з трьох кроків: Подати заявку на відкриття магазину (підготувати корпоративну інформацію, номери банківського та платіжного рахунків тощо та надіслати інвестиційному менеджеру для підтвердження) → Оформити обліковий запис продавця (увійти в Rakuten backend RMS, щоб налаштувати магазин і сплатити початковий внесок) → Офіційно відкрити магазин (оформити магазин у RMS, завантажити продукти та відкрити магазин після проходження). вступний огляд). Від підготовки до фактичного відкриття магазину часто проходить кілька місяців, тому поспіху немає.
Напрямок вибору продукції для японського ринку
Японські споживачі не тільки цінують якість, але й люблять речі з унікальністю та дизайном. Останніми роками їхній попит на охорону навколишнього середовища, здоров’я, екологічність та органічні продукти також зріс. Кілька типів напрямків, які є більш популярними в Rakuten Japan:
- 3C і споживча електроніка: аксесуари для смартфонів, портативна зарядка, аудіо високого класу тощо. Японські споживачі дуже сприйнятливі до передових технологій і енергоефективних продуктів.
- Краса та особистий догляд: Японія є великою країною у сфері краси та догляду за шкірою, і косметика та засоби догляду за шкірою з унікальними ефектами або інгредієнтами мають великий потенціал.
- Модний одяг: японські споживачі цінують індивідуальність і бренд. Незалежні дизайнерські бренди або одяг з культурними особливостями більш привабливі для молоді.
- Меблі для дому: інноваційні гаджети та розумна побутова техніка, які можуть покращити якість життя, мають стабільний попит у Японії.
Не забувайте про середовище облікового запису та відповідність вимогам
Робота магазинів Rakuten часто пов’язана з акціями в соціальних мережах, таких як Facebook, TikTok та Instagram. Ці соціальні медіа суворо перевіряють асоціації кількох облікових записів: платформа визначатиме, чи пов’язані облікові записи через відбитки пальців пристрою, мережеву поведінку тощо. Після того, як буде визначено, що одна особа керує кількома обліковими записами, вони можуть бути спільно обмежені. Тому на японському ринку намагайтеся зробити середовище кожного облікового запису незалежним одне від одного, щоб зменшити відповідні ризики.
У той же час обов’язково дотримуйтеся сумісних операцій і мережевих маршрутів — не використовуйте свій мозок, щоб порушити контроль ризиків у середовищі облікового запису. Лише ізолюючи облікові записи та пропонуючи хороші продукти та послуги, магазини Lotte можуть почати успішно.
Резюме
Вихід на ринок Lotte означає, що ви повинні спочатку чітко продумати модель входу, підготувати всю інформацію, розрахувати витрати, а потім вибрати та використовувати продукти відповідно до смаків японських споживачів. Це процес, який вимагає терпіння та ретельного інвестування, але трафік і вартість бренду, які приносить платформа, також значні. З бажанням продовжувати навчатися та адаптуватися до японського ринку, Rakuten стане місцем, яке варте роботи в довгостроковій перспективі.
