Vrei să vinzi pe Japan Rakuten, dar nu știi de unde să începi? Acest articol vă prezintă caracteristicile platformei Rakuten Japan, două moduri de intrare, condițiile de intrare și taxele, apoi vă oferă instrucțiuni de selectare a produselor potrivite pentru consumatorii japonezi. În cele din urmă, vă reamintește de mediul contului și de operațiunile de conformitate.
Rakuten este platforma lider pe piața japoneză de comerț electronic, iar statutul său este aproximativ echivalent cu cel al Amazonului din Statele Unite. Este o intrare importantă și grea pentru vânzătorii care doresc să intre pe piața japoneză. Cu toate acestea, pragul de intrare în Lotte nu este scăzut, iar procesul este, de asemenea, foarte particular. A face temele suficiente în avans poate evita ocolirile. Acest articol vă va ghida prin punctele de bază ale deschiderii unui magazin.
Înțelegeți mai întâi caracteristicile platformei Rakuten
Rakuten nu este doar un „site de comerț electronic, ci combină retailul online și serviciile de membru. Cel mai faimos mecanism al său este sistemul de puncte „Rakuten Super Points” – clienții acumulează puncte prin consum și revin să cheltuiască din nou, formând astfel o puternică loialitate față de marcă și o inerție de răscumpărare. Acest lucru nu este numai bun pentru vânzători (lipiciunea utilizatorilor este mare), dar înseamnă și că trebuie să știți cum să gestionați punctele și relațiile de membru.
Care sunt avantajele deschiderii unui magazin în Lotte?
- Acoperire largă de utilizatori: utilizatorii Rakuten variază de la tineri până la persoane de vârstă mijlocie și în vârstă și de la toate nivelurile de venit. Puteți ajunge la diferite grupuri segmentate în funcție de poziționarea produsului.
- Aprobare puternică a mărcii: Susținuți de Rakuten, o platformă lider, noii vânzători din Japonia își pot folosi influența pentru a avea încredere mai rapid de către consumatori.
- Promoții frecvente: promoțiile mari precum Super Sale atrag mult trafic și sunt un moment bun pentru a crește vânzările și a crește vizibilitatea.
- Mediu de afaceri relativ sănătos: Rakuten are un control mai strict asupra comportamentului comerciantului. Există mai puține cazuri de vânzări ulterioare și comenzi frauduloase pe platformă și este mai prietenoasă cu vânzătorii obișnuiți care fac produse și servicii cu grijă.
Cum să alegi între cele două moduri de decontare?
- Intrare directă: potrivit pentru vânzătorii care au deja experiență și resurse pe piața japoneză. Lista de produse, marketingul și serviciile pentru clienți ale magazinului sunt toate gestionate de ei înșiși.
- Acordul oficial al agentului: potrivit pentru vânzătorii care nu au experiență pe piața japoneză sau suport lingvistic. Agenții pot oferi consultanță introductivă, suport lingvistic și servicii de operare ulterioară.
Cum să alegeți depinde în principal de înțelegerea dvs. despre piața japoneză, de capacitatea și resursele de limba japoneză. Dacă decontați printr-un agent, cel mai bine este să consultați direct managerul de investiții pentru detalii specifice.
Condiții și taxe de decontare (pentru referință)
Pragul Rakuten pentru intrarea comercianților nu este scăzut. Condițiile obișnuite includ: a fi o întreprindere înregistrată oficial, a avea un anumit număr de ani de experiență în operațiuni de comerț electronic pe piața japoneză, a putea oferi servicii pentru clienți japonezi, produse care trebuie să respecte certificările relevante pentru piața japoneză și utilizarea unor conturi bancare în numele companiei pentru tranzacții etc. Pentru detalii, vă rugăm să consultați cele mai recente cerințe oficiale ale Rakuten.
Cheltuielile includ, în general, taxele inițiale de înregistrare, depozitele, taxele fixe periodice și comisioanele calculate ca un anumit procent din vânzări. Vor fi diferențe în diferite perioade și categorii. Nu uitați să vă referiți la cotația oficială a platformei pentru perioada curentă.
Care este procesul general de instalare?
Procesul general este împărțit în trei pași: Solicitați deschiderea unui magazin (pregătiți informații corporative, numere de cont bancar și de plată etc. și trimiteți-l managerului de investiții pentru confirmare) → Emiteți un cont de vânzător (conectați-vă la Rakuten backend RMS pentru a configura magazinul și pentru a plăti taxa inițială) → Deschideți oficial magazinul după încărcarea produselor (decodarea magazinului în RMS, ratarea magazinului) recenzie de deschidere). De multe ori durează câteva luni de la pregătire până la deschiderea efectivă a unui magazin, așa că nu există nicio grabă.
Direcția de selecție a produselor pentru piața japoneză
Consumatorii japonezi nu numai că prețuiesc calitatea, ci le plac și lucrurile cu unicitate și design. În ultimii ani, cererea lor pentru protecția mediului, sănătate, durabilitate și produse ecologice a crescut și ea. Mai multe tipuri de direcții care sunt mai populare în Rakuten Japonia:
- 3C și electronice de larg consum: accesorii pentru smartphone, încărcare portabilă, sunet de ultimă generație etc. Consumatorii japonezi sunt foarte receptivi la tehnologia de ultimă oră și la produsele eficiente din punct de vedere energetic.
- Frumusețe și îngrijire personală: Japonia este o țară mare în frumusețe și îngrijire a pielii, iar cosmeticele și produsele de îngrijire a pielii cu efecte sau ingrediente unice au un mare potențial.
- Îmbrăcăminte la modă: consumatorii japonezi apreciază personalitatea și marca. Brandurile de designer independenți sau îmbrăcămintea cu caracteristici culturale sunt mai atractive pentru tineri.
- Mobilier pentru casă: gadgeturile inovatoare și aparatele electrocasnice inteligente care pot îmbunătăți calitatea vieții au o cerere stabilă în Japonia.
Nu uitați de mediul contului și de conformitate
Funcționarea magazinelor Rakuten este adesea legată de promoții pe rețelele sociale, cum ar fi Facebook, TikTok și Instagram. Aceste rețele sociale au verificări stricte asupra asocierilor multiple de conturi: platforma va determina dacă conturile sunt legate prin amprentele dispozitivului, comportamentul în rețea etc. Odată ce se stabilește că aceeași persoană operează mai multe conturi, acestea pot fi restricționate colectiv. Prin urmare, pe piața japoneză, încercați să faceți fiecare mediu de cont independent unul de celălalt pentru a reduce riscurile aferente.
În același timp, asigurați-vă că urmați operațiunile și rutele de rețea conforme - nu vă folosiți creierul pentru a trece prin controlul riscurilor în mediul contului. Doar izolând conturile și oferind produse și servicii bune, magazinele Lotte pot avea un început solid.
Rezumat
Intrarea în Lotte înseamnă că trebuie mai întâi să te gândești clar la modelul de intrare, să pregătești toate informațiile, să calculezi costurile și apoi să selectezi și să operezi produse în funcție de gusturile consumatorilor japonezi. Acesta este un proces care necesită răbdare și investiții meticuloase, dar traficul și valoarea brandului aduse de platformă sunt și ele considerabile. Cu dorința de a continua să învețe și să se adapteze la piața japoneză, Rakuten va fi un loc care merită să funcționeze pe termen lung.
