ต้องการขายบน Japan Rakuten แต่ไม่รู้ว่าจะเริ่มจากตรงไหน? บทความนี้จะแนะนำคุณเกี่ยวกับฟีเจอร์แพลตฟอร์มของ Rakuten Japan โหมดการเข้าใช้งาน 2 โหมด เงื่อนไขการเข้าใช้งานและค่าธรรมเนียม จากนั้นจะให้คำแนะนำในการเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับผู้บริโภคชาวญี่ปุ่น สุดท้ายนี้ จะเตือนคุณถึงสภาพแวดล้อมของบัญชีและการดำเนินการตามข้อกำหนด
Rakuten เป็นแพลตฟอร์มชั้นนำในตลาดอีคอมเมิร์ซของญี่ปุ่น และมีสถานะเทียบเท่ากับ Amazon ในสหรัฐอเมริกาโดยประมาณ ถือเป็นทางเข้าที่สำคัญและมีน้ำหนักสำหรับผู้ขายที่ต้องการเข้าสู่ตลาดญี่ปุ่น อย่างไรก็ตาม เกณฑ์ในการเข้า Lotte นั้นไม่ได้ต่ำ และกระบวนการก็มีความเฉพาะเจาะจงมากเช่นกัน การทำการบ้านล่วงหน้าให้เพียงพอสามารถหลีกเลี่ยงการออกนอกเส้นทางได้ บทความนี้จะอธิบายประเด็นหลักของการเปิดร้าน
ก่อนอื่นให้ทำความเข้าใจคุณลักษณะของแพลตฟอร์ม Rakuten
Rakuten ไม่ได้เป็นเพียง "เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ" เท่านั้น แต่ยังรวมเอาการค้าปลีกออนไลน์และบริการสมาชิกเข้าด้วยกัน กลไกที่มีชื่อเสียงที่สุดคือระบบคะแนน "Rakuten Super Points" ซึ่งลูกค้าจะสะสมคะแนนจากการบริโภคและกลับมาใช้จ่ายอีกครั้ง ซึ่งก่อให้เกิดความภักดีต่อแบรนด์ที่แข็งแกร่งและความเฉื่อยในการซื้อคืน สิ่งนี้ไม่เพียงแต่ดีสำหรับผู้ขาย (ผู้ใช้มีความเหนียวแน่นสูง) แต่ยังหมายความว่าคุณจำเป็นต้องรู้วิธีจัดการคะแนนและความสัมพันธ์ของสมาชิกด้วย
ข้อดีของการเปิดร้านใน Lotte คืออะไร?
- ครอบคลุมผู้ใช้ในวงกว้าง: ผู้ใช้ Rakuten มีตั้งแต่คนหนุ่มสาวไปจนถึงวัยกลางคนและผู้สูงอายุ และจากทุกระดับรายได้ คุณสามารถเข้าถึงกลุ่มแบ่งกลุ่มต่างๆ ตามตำแหน่งผลิตภัณฑ์
- การรับรองแบรนด์ที่แข็งแกร่ง: ได้รับการสนับสนุนจาก Rakuten ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มชั้นนำ ผู้ขายรายใหม่ในญี่ปุ่นสามารถใช้อิทธิพลของตนเพื่อให้ผู้บริโภคไว้วางใจได้เร็วขึ้น
- โปรโมชั่นประจำ: โปรโมชั่นใหญ่อย่าง Super Sale ดึงดูดผู้เข้าชมจำนวนมาก และเป็นช่วงเวลาที่ดีในการเพิ่มยอดขายและเพิ่มการมองเห็น
- สภาพแวดล้อมทางธุรกิจค่อนข้างดี: Rakuten มีการควบคุมพฤติกรรมของผู้ค้าที่เข้มงวดมากขึ้น มีกรณีการติดตามผลการขายและคำสั่งซื้อที่ฉ้อโกงบนแพลตฟอร์มน้อยลง และเป็นมิตรกับผู้ขายทั่วไปที่สร้างผลิตภัณฑ์และบริการด้วยความระมัดระวังมากกว่า
จะเลือกระหว่างโหมดการชำระเงินทั้งสองโหมดได้อย่างไร?
- รายการโดยตรง: เหมาะสำหรับผู้ขายที่มีประสบการณ์และทรัพยากรในตลาดญี่ปุ่นอยู่แล้ว รายการผลิตภัณฑ์ การตลาด และการบริการลูกค้าของร้านค้าทั้งหมดได้รับการจัดการด้วยตนเอง
- ข้อตกลงตัวแทนอย่างเป็นทางการ: เหมาะสำหรับผู้ขายที่ไม่มีประสบการณ์ในตลาดญี่ปุ่นหรือการสนับสนุนด้านภาษา ตัวแทนสามารถให้คำปรึกษาเบื้องต้น สนับสนุนด้านภาษา และบริการติดตามผลได้
วิธีการเลือกขึ้นอยู่กับความเข้าใจของคุณเกี่ยวกับตลาดญี่ปุ่น ความสามารถทางภาษาญี่ปุ่น และทรัพยากรเป็นหลัก หากคุณชำระเงินผ่านตัวแทน ควรปรึกษาผู้จัดการการลงทุนโดยตรงเพื่อดูรายละเอียดเฉพาะ
เงื่อนไขการชำระบัญชีและค่าธรรมเนียม (สำหรับการอ้างอิง)
เกณฑ์ของ Rakuten สำหรับพ่อค้าที่จะเข้าไม่ได้ต่ำ เงื่อนไขทั่วไป ได้แก่: การเป็นองค์กรที่จดทะเบียนอย่างเป็นทางการ มีประสบการณ์การดำเนินงานอีคอมเมิร์ซในตลาดญี่ปุ่นมาหลายปี สามารถให้บริการลูกค้าในญี่ปุ่นได้ ผลิตภัณฑ์ที่ต้องปฏิบัติตามการรับรองที่เกี่ยวข้องสำหรับตลาดญี่ปุ่น และการใช้บัญชีธนาคารในนามของบริษัทในการทำธุรกรรม ฯลฯ สำหรับรายละเอียด โปรดดูข้อกำหนดอย่างเป็นทางการล่าสุดของ Rakuten
โดยทั่วไปค่าใช้จ่ายจะรวมถึงค่าธรรมเนียมการลงทะเบียนเริ่มแรก เงินมัดจำ ค่าธรรมเนียมคงที่เป็นงวด และค่าคอมมิชชั่นที่คำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย จะมีความแตกต่างกันตามช่วงเวลาและประเภทต่างๆ อย่าลืมอ้างอิงราคาอย่างเป็นทางการของแพลตฟอร์มสำหรับช่วงเวลาปัจจุบัน
กระบวนการทั่วไปในการชำระเงินคืออะไร?
กระบวนการโดยรวมแบ่งออกเป็นสามขั้นตอน: สมัครเปิดร้าน (เตรียมข้อมูลบริษัท หมายเลขธนาคาร และบัญชีชำระเงิน ฯลฯ และส่งให้ผู้จัดการการลงทุนเพื่อยืนยัน) → ออกบัญชีผู้ขาย (เข้าสู่ระบบ Rakuten backend RMS เพื่อตั้งค่าร้านค้าและชำระค่าธรรมเนียมเริ่มต้น) → เปิดร้านอย่างเป็นทางการ (ตกแต่งร้านใน RMS อัปโหลดผลิตภัณฑ์ และเปิดร้านหลังจากผ่านการตรวจสอบการเปิด) มักจะใช้เวลาหลายเดือนตั้งแต่การเตรียมการจนถึงการเปิดร้านจริง จึงไม่เร่งรีบ
ทิศทางการเลือกผลิตภัณฑ์สำหรับตลาดญี่ปุ่น
ผู้บริโภคชาวญี่ปุ่นไม่เพียงแต่ให้ความสำคัญกับคุณภาพเท่านั้น แต่ยังชื่นชอบสิ่งที่มีเอกลักษณ์และการออกแบบอีกด้วย ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ความต้องการในการปกป้องสิ่งแวดล้อม สุขภาพ ความยั่งยืน และผลิตภัณฑ์ออร์แกนิกก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน เส้นทางหลายประเภทที่ได้รับความนิยมมากขึ้นใน Rakuten Japan:
- 3C และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์: อุปกรณ์เสริมสมาร์ทโฟน การชาร์จแบบพกพา เครื่องเสียงระดับไฮเอนด์ ฯลฯ ผู้บริโภคชาวญี่ปุ่นเปิดรับเทคโนโลยีล้ำสมัยและผลิตภัณฑ์ประหยัดพลังงานเป็นอย่างมาก
- ความงามและการดูแลส่วนบุคคล: ญี่ปุ่นเป็นประเทศใหญ่ในด้านความงามและการดูแลผิวพรรณ และเครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์ดูแลผิวที่มีลักษณะพิเศษหรือส่วนผสมมีศักยภาพสูง
- เสื้อผ้าแฟชั่น: ผู้บริโภคชาวญี่ปุ่นให้ความสำคัญกับบุคลิกภาพและแบรนด์ แบรนด์ดีไซเนอร์อิสระหรือเสื้อผ้าที่มีลักษณะทางวัฒนธรรมน่าดึงดูดใจสำหรับคนหนุ่มสาวมากกว่า
- ของตกแต่งบ้าน: อุปกรณ์ล้ำสมัยและเครื่องใช้ในบ้านอัจฉริยะที่สามารถปรับปรุงคุณภาพชีวิตเป็นความต้องการที่มั่นคงในญี่ปุ่น
อย่าลืมสภาพแวดล้อมของบัญชีและการปฏิบัติตามข้อกำหนด
การดำเนินงานของร้าน Rakuten มักเชื่อมโยงกับการโปรโมตบนโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook, TikTok และ Instagram โซเชียลมีเดียเหล่านี้มีการตรวจสอบการเชื่อมโยงหลายบัญชีอย่างเข้มงวด: แพลตฟอร์มจะพิจารณาว่าบัญชีนั้นเกี่ยวข้องกันผ่านลายนิ้วมือของอุปกรณ์ พฤติกรรมของเครือข่าย ฯลฯ หรือไม่ เมื่อพิจารณาแล้วว่าบุคคลคนเดียวกันใช้งานหลายบัญชี พวกเขาอาจถูกจำกัดโดยรวม ดังนั้นในตลาดญี่ปุ่น พยายามทำให้แต่ละสภาพแวดล้อมของบัญชีแยกจากกันเพื่อลดความเสี่ยงที่เกี่ยวข้อง
ในเวลาเดียวกัน อย่าลืมปฏิบัติตามการดำเนินการและเส้นทางเครือข่ายที่เป็นไปตามข้อกำหนด อย่าใช้สมองเพื่อเจาะทะลุการควบคุมความเสี่ยงในสภาพแวดล้อมของบัญชี มีเพียงการแยกบัญชีและจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการที่ดีเท่านั้น ร้านค้า Lotte จึงสามารถเริ่มต้นได้อย่างมั่นคง
สรุป
การเข้าสู่ Lotte หมายความว่าคุณต้องคิดให้ชัดเจนเกี่ยวกับรุ่นเริ่มต้นก่อน เตรียมข้อมูลทั้งหมด คำนวณต้นทุน จากนั้นเลือกและดำเนินการผลิตภัณฑ์ตามรสนิยมของผู้บริโภคชาวญี่ปุ่น นี่เป็นกระบวนการที่ต้องใช้ความอดทนและการลงทุนที่พิถีพิถัน แต่ปริมาณการเข้าชมและมูลค่าแบรนด์ที่มาจากแพลตฟอร์มก็มีความสำคัญเช่นกัน ด้วยความเต็มใจที่จะเรียนรู้และปรับตัวเข้ากับตลาดญี่ปุ่นต่อไป Rakuten จะเป็นสถานที่ที่คุ้มค่าแก่การดำเนินงานในระยะยาว
