Sie möchten auf Japan Rakuten verkaufen, wissen aber nicht, wo Sie anfangen sollen? Dieser Artikel führt Sie durch die Plattformfunktionen von Rakuten Japan, zwei Teilnahmemodi, Teilnahmebedingungen und Gebühren und gibt Ihnen anschließend Hinweise zur Produktauswahl, die für japanische Verbraucher geeignet sind. Schließlich werden Sie an die Kontoumgebung und Compliance-Vorgänge erinnert.
Rakuten ist die führende Plattform auf dem japanischen E-Commerce-Markt und ihr Status entspricht in etwa dem von Amazon in den USA. Es ist ein wichtiger und gewichtiger Einstieg für Verkäufer, die in den japanischen Markt einsteigen möchten. Allerdings ist die Hürde für die Teilnahme an Lotte nicht niedrig und der Prozess ist auch sehr speziell. Wenn Sie Ihre Hausaufgaben rechtzeitig erledigen, können Umwege vermieden werden. Dieser Artikel führt Sie durch die Kernpunkte der Eröffnung eines Geschäfts.
Verstehen Sie zunächst die Eigenschaften der Rakuten-Plattform
Rakuten ist nicht nur eine „E-Commerce-Website“, sondern kombiniert Online-Einzelhandel und Mitgliederdienste. Sein bekanntester Mechanismus ist das „Rakuten Super Points“-Punktesystem – Kunden sammeln durch Konsum Punkte und geben sie erneut aus, wodurch eine starke Markentreue und Wiederkaufträgheit entsteht. Das ist nicht nur gut für Verkäufer (die Benutzerbindung ist hoch), sondern bedeutet auch, dass Sie wissen müssen, wie Sie Punkte und Mitgliedschaftsbeziehungen verwalten.
Welche Vorteile hat die Eröffnung eines Ladens in Lotte?
- Breite Benutzerabdeckung: Rakuten-Benutzer reichen von jungen Menschen bis hin zu Menschen mittleren Alters und älteren Menschen und aus allen Einkommensschichten. Basierend auf der Produktpositionierung können Sie verschiedene segmentierte Gruppen erreichen.
- Starke Markenunterstützung: Mit der Unterstützung von Rakuten, einer führenden Plattform, können neue Verkäufer in Japan deren Einfluss nutzen, um schneller das Vertrauen der Verbraucher zu gewinnen.
- Häufige Werbeaktionen: Große Werbeaktionen wie Super Sale ziehen viel Verkehr an und sind ein guter Zeitpunkt, um den Umsatz zu steigern und die Sichtbarkeit zu erhöhen.
- Relativ gesundes Geschäftsumfeld: Rakuten hat eine strengere Kontrolle über das Händlerverhalten. Es gibt weniger Fälle von Folgeverkäufen und betrügerischen Bestellungen auf der Plattform und sie ist freundlicher zu Stammverkäufern, die Produkte und Dienstleistungen mit Sorgfalt herstellen.
Wie wähle ich zwischen den beiden Abrechnungsmodi?
- Direkteinstieg: Geeignet für Verkäufer, die bereits über Erfahrung und Ressourcen auf dem japanischen Markt verfügen. Die Produktauflistung, das Marketing und der Kundenservice des Shops werden alle von uns selbst verwaltet.
- Abrechnung mit offiziellen Vertretern: Geeignet für Verkäufer, denen es an japanischer Markterfahrung oder Sprachunterstützung mangelt. Agenten können Einführungsberatung, Sprachunterstützung und Folgebetriebsdienste anbieten.
Wie Sie sich entscheiden, hängt hauptsächlich von Ihrem Verständnis des japanischen Marktes, Ihren japanischen Sprachkenntnissen und Ihren Ressourcen ab. Wenn Sie die Abwicklung über einen Makler vornehmen, wenden Sie sich am besten direkt an den Anlageverwalter, um Einzelheiten zu erfahren.
Abwicklungsbedingungen und Gebühren (als Referenz)
Die Eintrittsschwelle für Händler bei Rakuten ist nicht niedrig. Zu den allgemeinen Bedingungen gehören: ein offiziell registriertes Unternehmen zu sein, über eine bestimmte Anzahl von Jahren Erfahrung im E-Commerce-Betrieb auf dem japanischen Markt zu verfügen, in der Lage zu sein, japanischen Kundenservice anzubieten, Produkte, die den relevanten Zertifizierungen für den japanischen Markt entsprechen müssen, und die Verwendung von Bankkonten im Namen des Unternehmens für Transaktionen usw. Einzelheiten finden Sie in den neuesten offiziellen Anforderungen von Rakuten.
Zu den Ausgaben gehören im Allgemeinen Erstregistrierungsgebühren, Anzahlungen, regelmäßige Festgebühren und Provisionen, die als bestimmter Prozentsatz des Umsatzes berechnet werden. Es wird Unterschiede in verschiedenen Zeiträumen und Kategorien geben. Denken Sie daran, sich auf das offizielle Angebot der Plattform für den aktuellen Zeitraum zu beziehen.
Wie verläuft der allgemeine Eingewöhnungsprozess?
Der Gesamtprozess ist in drei Schritte unterteilt: Beantragung der Eröffnung eines Geschäfts (Unternehmensinformationen, Bank- und Zahlungskontonummern usw. vorbereiten und zur Bestätigung an den Anlageverwalter senden) → Verkäuferkonto einrichten (Melden Sie sich beim Rakuten-Backend-RMS an, um das Geschäft einzurichten und die Startgebühr zu bezahlen) → Offizielle Eröffnung des Geschäfts (Dekoration des Geschäfts in RMS, Hochladen von Produkten und Eröffnung des Geschäfts nach bestandener Eröffnungsprüfung). Von der Vorbereitung bis zur eigentlichen Ladeneröffnung vergehen oft mehrere Monate, es besteht also keine Eile.
Produktauswahlrichtung für den japanischen Markt
Japanische Verbraucher legen nicht nur Wert auf Qualität, sondern mögen auch Dinge mit Einzigartigkeit und Design. In den letzten Jahren ist auch ihre Nachfrage nach Umweltschutz, Gesundheit, Nachhaltigkeit und Bio-Produkten gewachsen. Mehrere Arten von Richtungen, die in Rakuten Japan beliebter sind:
- 3C und Unterhaltungselektronik: Smartphone-Zubehör, tragbare Ladegeräte, High-End-Audio usw. Japanische Verbraucher sind äußerst aufgeschlossen gegenüber modernster Technologie und energieeffizienten Produkten.
- Schönheit und Körperpflege: Japan ist ein großes Land in der Schönheits- und Hautpflege, und Kosmetik- und Hautpflegeprodukte mit einzigartigen Wirkungen oder Inhaltsstoffen haben großes Potenzial.
- Modekleidung: Japanische Verbraucher legen Wert auf Persönlichkeit und Marke. Unabhängige Designermarken oder Kleidung mit kulturellen Besonderheiten sind für junge Menschen attraktiver.
- Einrichtungsgegenstände: Innovative Gadgets und intelligente Haushaltsgeräte, die die Lebensqualität verbessern können, erfreuen sich in Japan einer stabilen Nachfrage.
Vergessen Sie nicht die Kontoumgebung und Compliance
Der Betrieb von Rakuten-Filialen ist häufig mit Social-Media-Werbeaktionen wie Facebook, TikTok und Instagram verbunden. In diesen sozialen Medien werden die Verknüpfungen mehrerer Konten streng kontrolliert: Die Plattform ermittelt anhand von Gerätefingerabdrücken, Netzwerkverhalten usw., ob die Konten miteinander verbunden sind. Sobald festgestellt wird, dass dieselbe Person mehrere Konten betreibt, können diese kollektiv eingeschränkt werden. Versuchen Sie daher auf dem japanischen Markt, jede Kontoumgebung voneinander unabhängig zu machen, um die damit verbundenen Risiken zu reduzieren.
Stellen Sie gleichzeitig sicher, dass Sie konforme Abläufe und Netzwerkrouten einhalten – nutzen Sie nicht Ihr Gehirn, um die Risikokontrolle in der Kontoumgebung zu durchbrechen. Nur durch die Isolierung von Konten und die Bereitstellung guter Produkte und Dienstleistungen können Lotte-Filialen einen soliden Start hinlegen.
Zusammenfassung
Der Einstieg in Lotte bedeutet, dass Sie zunächst klar über das Einstiegsmodell nachdenken, alle Informationen vorbereiten, die Kosten kalkulieren und dann Produkte entsprechend dem Geschmack japanischer Verbraucher auswählen und betreiben müssen. Dies ist ein Prozess, der Geduld und akribische Investitionen erfordert, aber auch der Traffic und der Markenwert, die die Plattform bringt, sind beträchtlich. Mit der Bereitschaft, weiter zu lernen und sich an den japanischen Markt anzupassen, wird Rakuten langfristig ein lohnenswerter Ort sein.
