Если вы хотите заниматься трансграничной розницей, AliExpress дает доступ к глобальным рынкам. Это руководство для продавцов из Китая объясняет разницу между входом для покупателей и продавцов, требования к бизнесу и верификации, необходимые документы и базовый процесс открытия магазина.
AliExpress — это принадлежащая Alibaba трансграничная площадка электронной коммерции для розничных продаж зарубежным потребителям. Она работает во многих странах и регионах и подходит продавцам, которые хотят напрямую продавать товары частным покупателям за рубежом. Ее позиционирование отличается от Alibaba.com, ориентированной на B2B-опт: AliExpress — розница, Alibaba.com — оптовая торговля.
У продавцов из Китая чаще всего возникают вопросы: чем отличается вход для покупателей от входа для продавцов? В каком статусе можно открыть магазин на AliExpress? Какие документы необходимо подготовить? В этой статье все разобрано по порядку.
Разница между входом для покупателей и входом для продавцов
Вход для покупателей AliExpress находится на aliexpress.com и предназначен главным образом для зарубежных потребителей. Регистрация и доставка ориентированы на международные рынки. Пользователи из материкового Китая при прямом доступе могут столкнуться с региональными и языковыми ограничениями, а доставка товаров на адреса в материковом Китае обычно недоступна. Поэтому местные покупатели чаще используют Taobao, Tmall и другие внутренние площадки.
Для продавцов из Китая действительно важен вход для продавцов (sell.aliexpress.com). Если вы хотите продавать товары зарубежным потребителям, зарегистрируйтесь и откройте магазин через этот портал. Ограничения, действующие для частных покупателей, не мешают вам стать продавцом как юридическому или предпринимательскому субъекту.
Требования к регистрации продавца
В настоящее время AliExpress не позволяет открывать магазин от имени обычного физического лица. Регистрация и подтверждение личности должны выполняться через предпринимательский субъект.
Требования к субъекту. Подать заявку могут зарегистрированные индивидуальные предприниматели и компании. На начальном этапе индивидуальным предпринимателям обычно доступен только базовый план продаж, а компании имеют более широкий выбор. До открытия магазина необходимо пройти бизнес-верификацию AliExpress через корпоративный аккаунт Alipay или аккаунт Alipay законного представителя. Если корпоративного аккаунта Alipay еще нет, сначала нужно его зарегистрировать.
Требования к бренду. Если вы владеете брендом или представляете его, в зависимости от подтверждающих документов можно выбрать официальный, эксклюзивный, авторизованный или другой тип магазина. Продавцы без бренда могут пропустить этот этап и открыть обычный магазин.
Комиссии платформы. Продавцы AliExpress должны платить ежегодный сбор за техническое обслуживание в зависимости от основной категории бизнеса. Магазины с хорошими показателями могут претендовать на возврат годового сбора; кроме того, платформа удерживает определенный процент комиссии с транзакций. Точные суммы и правила возврата определяются актуальными официальными правилами AliExpress.
Какие документы нужны для открытия магазина
- Бизнес-лицензия: Для заявки подходит лицензия зарегистрированного индивидуального предпринимателя или компании;
- Корпоративный банковский счет: С необходимыми документами и печатью компании откройте в банке расчетный счет для последующих финансовых расчетов;
- Удостоверение личности законного представителя: Используется для проверки личности и открытия корпоративного банковского счета;
- Документы на бренд (если работаете с брендом): Свидетельство о регистрации товарного знака, письмо-авторизация бренда и т. п.
Базовый процесс регистрации продавца
- Откройте AliExpress Seller Center (sell.aliexpress.com) и нажмите «Зарегистрироваться сейчас»;
- Заполните сведения о компании, включая регистрационные и налоговые данные;
- Пройдите подтверждение электронной почты, проверку личности и квалификационную проверку;
- Настройте основную информацию магазина: название, описание, способы доставки и т. д.;
- Разместите товары, заполните подробные описания и загрузите качественные изображения;
- Отправьте заявку и дождитесь одобрения платформы, после чего можно начинать работу.
Главное во всем процессе — заранее полностью подготовить сведения о бизнесе и документы для проверки. Чем полнее пакет, тем проще обычно проходит рассмотрение.
Базовая работа после регистрации
Используйте рекомендованные позиции товаров. Такие позиции повышают видимость товаров. Размещайте там наиболее популярные или конкурентоспособные предложения, чтобы увеличить вероятность клика покупателя.
Управляйте изображениями централизованно через банк изображений. Банк изображений AliExpress позволяет хранить и управлять фотографиями товаров в одном месте, поддерживать качественное главное изображение для каждого товара и упрощать массовую замену или обновление изображений.
Активно участвуйте в акциях платформы. AliExpress регулярно проводит скидки, промоакции и тематические кампании к праздникам. Участие может заметно повысить охват и конверсию и помогает новым продавцам получить первые заказы.
Правомерный подход к нескольким магазинам. Некоторые продавцы управляют несколькими магазинами AliExpress для разных категорий. Платформа устанавливает правила по количеству магазинов для одного субъекта и может использовать технологии вроде fingerprinting для определения связей между магазинами. Если выявлена недопустимая связь, магазины могут быть ограничены. Поэтому работа с несколькими магазинами должна строго соответствовать правилам: используйте достоверные данные, открывайте магазины только разрешенными способами и разделяйте рабочие среды разных магазинов, сохраняя независимые и стабильные условия входа.
Если вам действительно нужно одновременно управлять несколькими магазинами AliExpress, можно создать отдельную браузерную среду для каждого магазина в веб-пространстве PurpleMark. Храните отдельно данные входа, Cookie и сетевые настройки каждого магазина, группируйте среды по категории или рынку и открывайте только среду нужного магазина. Это помогает не смешивать сессии и не открывать по ошибке другой магазин. При командной работе общие среды и права участников позволяют также четко закрепить ответственность за каждый магазин.
Часто задаваемые вопросы
Может ли физическое лицо зарегистрироваться продавцом на AliExpress?
Нет. AliExpress требует регистрацию через предпринимательский субъект. Зарегистрированные индивидуальные предприниматели и компании могут подать заявку, а обычные физические лица сейчас не могут зарегистрироваться продавцами.
Чем отличается открытие магазина как индивидуальный предприниматель и как компания?
Процесс регистрации и базовые права магазина в целом схожи. Основное отличие в том, что индивидуальным предпринимателям в начале обычно доступен только базовый план продаж, тогда как компании имеют больше гибкости при выборе планов и ресурсов.
Нужно ли платить за открытие магазина AliExpress?
Платформа взимает ежегодный технический сервисный сбор в зависимости от основной категории и процентную комиссию с завершенных заказов. Конкретные размеры депозита и комиссии определяются последними официальными правилами AliExpress.
Сколько магазинов AliExpress может открыть один субъект?
Платформа устанавливает конкретные правила по количеству магазинов для одного субъекта. При подаче заявки следует руководствоваться официальными инструкциями. Управление несколькими магазинами должно соответствовать правилам платформы и обеспечивать независимые стабильные среды для каждого магазина.
