想做跨境零售，速賣通是一個涵蓋全球市場的平台。本文面向中國大陸商家，說明速賣通買家與賣家入口的差別、賣家入駐的主體要求與認證方式，以及開店需要準備的資料和基本流程。
速賣通（AliExpress）是阿里巴巴面向海外消費者的跨境電商零售平台，涵蓋多個國家和地區，適合想把產品直接賣給海外個人買家的商家。它和阿里巴巴國際站（B2B 批發）定位不同，一個做零售、一個做批發。
對中國大陸商家來說，最常見的疑問是：買家入口和賣家入口有什麼差別？要以什麼身分才能在速賣通開店？需要準備哪些資料？這篇文章逐一說明。
買家入口和賣家入口的差別
速賣通的買家入口是 aliexpress.com，主要面向海外消費者。平台在註冊和配送方面以國際市場為主，中國大陸使用者直接造訪買家入口時可能遇到地區與語言限制，通常也無法把商品配送到中國大陸地址，因此中國大陸使用者一般不在速賣通上購物，而是透過 Taobao、Tmall 等本地平台消費。
對中國大陸商家真正有意義的是賣家入口（sell.aliexpress.com）。如果你想把貨賣給海外消費者，從賣家入口註冊開店即可，個人買家身分的限制不影響你以企業身分成為賣家。
賣家入駐要求
速賣通目前不允許以一般個人身分開店，必須用企業或商業主體完成註冊和實名認證。
主體要求。 個體工商戶和企業都可以申請入駐。個體戶商家在入駐初期通常只能選擇基礎銷售方案，企業商家可選擇的範圍更廣。開店前需要透過企業 Alipay 或企業法人 Alipay 完成速賣通的企業身分認證；還沒有企業 Alipay 的，需要先註冊企業 Alipay 帳號。
品牌要求。 如果你擁有或代理某個品牌，可依品牌資質選擇官方店、專賣店、專營店等店鋪類型；不經營品牌的商家可以跳過這一步，以一般店鋪入駐。
平台費用。 速賣通商家需要依經營大類繳納技術服務年費，表現優秀的店鋪有機會獲得年費返還；平台也會依交易收取一定比例的佣金。具體金額和返還政策以速賣通官方最新規則為準。
開店需要準備哪些資料
- 營業執照：個體工商戶或企業的營業執照均可用於申請；
- 公司銀行帳戶：帶齊所需證件和印章到銀行開設公司結算帳戶，用於後續資金結算；
- 法人身分證件：用於實名認證和公司銀行帳戶開戶；
- 品牌資料（如經營品牌）：商標註冊證或品牌授權書等。
賣家註冊的基本流程
- 開啟速賣通 Seller Center（sell.aliexpress.com），點擊「立即註冊」；
- 填寫公司註冊資訊、稅務資訊等企業資料；
- 完成電子郵件驗證，並進行實名認證和資質審核；
- 設定店鋪基本資訊，包括店鋪名稱、描述、物流方式等；
- 上架商品，填寫詳細的產品描述並上傳高品質圖片；
- 提交審核，等待平台審核通過後開始營運。
整個流程的核心是把企業主體資訊和認證資料準備完整，資料越齊全，審核通常越順利。
入駐後的基礎營運方法
善用櫥窗推薦位。 櫥窗推薦位能放大商品曝光，把店內最受歡迎或最有競爭力的商品放在推薦位，更容易吸引買家點擊。
用圖片銀行統一管理商品圖。 速賣通的圖片銀行功能可以集中管理商品圖片，確保每個商品都有高品質主圖，也方便後續批次更換和更新圖片。
積極參加平台活動。 平台會定期舉辦折扣、促銷和節慶主題活動，參加活動能明顯提高商品曝光和轉換，是新手取得早期訂單的有效方式。
多店鋪經營的合規思路。 有些商家會經營多家速賣通店鋪來涵蓋不同品類。平台對同一主體可開設的店鋪數量有規則，也能透過 fingerprinting 等技術判斷店鋪之間是否存在關聯；一旦被認定為違規關聯，店鋪可能受到限制。因此多店鋪經營務必遵守平台規則：資料真實、依平台允許的方式開店，並將不同店鋪的操作環境隔離，維持各自獨立、穩定的登入環境。
如果你確實需要同時管理多個速賣通店鋪，可以在 PurpleMark 的網頁版工作區為每個店鋪建立獨立的瀏覽器環境，分別保存店鋪登入資訊、Cookie 和網路設定，依品類或市場對環境分組，需要操作哪個店鋪就開啟哪個環境，避免登入狀態混用和開錯店鋪。團隊協作時，還可以透過共享環境和成員權限，明確每個店鋪由誰負責。
常見問題
個人可以註冊速賣通賣家嗎？
不可以。速賣通要求以企業或商業主體身分入駐，個體工商戶和企業均可申請，一般個人目前無法註冊成為賣家。
個體工商戶和企業開店有什麼差別？
入駐流程和店鋪權益基本相同，差別主要在於個體戶初期一般只能選擇基礎銷售方案，企業在方案選擇和可投入資源方面更有彈性。
速賣通開店收費嗎？
平台依經營大類收取技術服務年費，並對成交訂單抽取一定比例佣金。保證金與佣金的具體金額以速賣通官方最新收費規則為準。
一個主體能開幾家速賣通店鋪？
平台對同一主體的店鋪數量有具體規則，申請時以官方說明為準。多店鋪營運必須遵守平台規則，並維持不同店鋪環境的獨立與穩定。
